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jdy21 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 26 次浏览 • 6 小时前 • 来自相关话题

关于买家索要发票问题

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Zalman 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 67 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

FDA注册证明

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susanqy 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 67 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

[BQool分享]亚马逊墨西哥开放 Amazon Prime!

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 72 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

小伙伴关注下 BQool 三月福建见面会启程啰!有一系列巡回会议,感谢上周到场支持的各位小伙伴们,福州和莆田场圆满结束。这周末3 / 25 - 3 / 26 我们将在厦门和泉州登场!坚持只给各位干到掉渣的干货,精彩打造爆款内容!站外引流再提升一个层次!还有更多行销利器分析和实操技巧就等你来学习!你还在等什么!?

                                                          报名就趁现在,机会不等人!更多资讯请点击下面报名链接!
 
                                                           2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-厦门场

                                                                       时间:2017/03/25 下午 14 : 00 -17:30

                                                                                          点击我立即报名
 
                                                           2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-泉州场

                                                                       时间:2017/03/26 下午 14 : 00-17:30

                                                                                          点击我立即报名
回归正题...

在开始今天的故事之前,先说最近在网络上 BQool 比酷尔被恶意抹黑事件,细节老实说我们也不需再特别说明,只说最后信源确实有和 BQool 比酷尔在内地的工作伙伴们道歉。不过这多少影响到咱们在内地市场的客户观感,经营一个品牌确实不容易,既然如此,我们更不可能随意拿我们名声来开玩笑。

在这我们再次和各位小伙伴们说明,BQool 比酷尔是亚马逊官方认证的第三方软件开发合作伙伴(确实在亚马逊网站上是找的到 BQool 的,可参考下方链接)如果真要有个万一,BQool 比酷尔肯定会立马发布第一手信息给各位。但连亚马逊都没说的事,又怎麽会莫名从小伙伴们口中说出呢?还是希望各位能以 BQool 比酷尔官方信息为准,有任何疑问随时欢迎向 BQool 比酷尔客服咨询。在服务或产品上,有觉得任何需要改进地方,我们更欢迎指教。

以下是官方的合作伙伴链接,真的假不了。
两个链接都证明 BQool 跟 Amazon AWS 的关系,
一般阿猫阿狗的网站是不可能被罗列在这上面的。请明察吧!

http://www.aws-partner-directory.com/PartnerDirectory/PartnerDetail?Name=BQool&language=Simplified%20Chinese
 
https://aws.amazon.com/tw/solutions/case-studies/bqool/






 
 
吐完了苦水,换个心情紧接着来说说今天的故事,这对小伙伴们来说可算是件好事。说到这亚马逊,近年来除了持续拓展自己的据点之外,也不忘提升不管是在卖家或买家上的使用体验。而就在前几天,亚马逊也悄悄开放了 Prime 给咱们的墨西哥朋友们。
 
你们知道吗?

的确有 BQool 的客户在做墨西哥站!并且用西班牙文索取好评!
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相信亚马逊客服说不能索评的 – 你已经输在起跑点了
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原文:Amazon Prime launches in Mexico


墨西哥其实算是第13个开放 Prime 这进阶服务的站点,但亚马逊会这麽考量也是有原因的,目前在墨西哥市场少说也有六七家和亚马逊类似的电商平台在竞争。这 Prime 服务性质基本上没什差别,成为亚马逊 Prime 会员之后,每年仅需缴交$449 墨西哥披索(Mexican Peso)相当于$23 刀就可以享有免费,当天送达的运送服务,这目前还仅限于墨西哥四大城市,墨西哥城(Mexico City)、瓜达拉哈拉(Guadalajara)、普埃布拉(Puebla) 和 克雷塔罗(Querétaro),剩下地区估计要花上两天的时间才能送达。

你说这 Prime 服务对美国站点有什麽影响吗?答案是有的,以前如果墨西哥买家要购买美国站点的商品,光是一年下来所累积的运费总金额应该是蛮可观的,在商品运送上更因为跨边境让运送上会增加不少时间(小伙伴们手上来自墨西哥的订单应该不多才是...)。

不过现在开放这 Prime 之后,除了 Prime 会员运费全免、不限金额之外,亚马逊宣称运送上平均一周即可将商品交到买家手中(这不管对买家或卖家来说都是一个双赢的局面呀!)

身为 Prime 会员的墨西哥卖家现在也开放使用和美国 Prime 会员相同的商品影片的功能。总体来看就用户体验确实大大提升不少,有在经营美国站点的小伙伴们有福啦!!

Amazon 新潮的墨西哥站,搭配 BQool 比酷尔好评索取软件,持续提升好评,订单转化就跟着来,还没使用过 BQool 比酷尔软件的你还在等什麽?

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立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

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此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接
BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

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[BQool分享]欧洲无"钱"途?秒懂亚马逊欧洲市场潜力!

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 118 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

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回归正题...

从古至今,大家说来说去,主要还是关于亚马逊美国站点的事,这次就换个主题说下亚马逊欧洲站点,虽然说现在逐渐有越来越多卖家开始进入欧洲战场,不过就市场成熟度来看似乎还是距离美国市场有这麽段距离。
 
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原文:https://www.marketplacepulse.com/articles/in-amazon-europe-most-sellers-sell-in-more-than-one-marketplace 

开始正题吧,欧洲确实是个独特的市场,就站点来看确实欧洲分成五个站点(英国 UK、德国 DE、法国 FR、西班牙 ES、意大利 IT),但因为地缘关系使得五个站点非常紧密相连在一起,这也使得有些人甚至会认为欧洲应该被算为一站点,自然而然不少在经营欧洲站点的卖家,习惯上会横跨多个欧洲站点来同时经营。接着我们就来探讨和分析下在这之中有多少欧洲跨境家。







如果一个欧洲卖家要发展多站点,他们一定会有英国 UK 站点。

会这麽说肯定是有点根据的,就整块欧洲市场调查来看,大部份的欧洲卖家都同时会经营英国UK 站点,以西班牙 ES 站点卖家为例,有高达 66% 西班牙卖家也同时经营英国 UK 站点。

英国UK算是整个欧洲市场最活跃的站点,截至目前有 60,893 活跃卖家(活跃卖家被定义为卖家平均在一个月至少卖出一件商品)有三分之一的英国 UK 卖家也同时在其他欧洲站点做贩售。

目前总共有 6,600 位活跃卖家经营所有欧洲站点。

以英国UK卖家来说吧,这代表了 10% 的的英国卖家有在经营其余所有的欧洲站点,这数据比我们预期来的高上许多(注意:这数据代表的不是在其余站点列出商品的卖家,而是在其余欧洲站点有成交卖出商品的卖家)

相较于英国 UK 站点来看,像是法国 FR、西班牙 ES、意大利 IT 看似都是市场比较小的站点,但其实在当地都有超过一半的卖家在经营多站点。像是前面提到的,光是西班牙 ES 就有 66%卖家同时经营英国 UK 站点。

有欧洲站点多账号的小伙伴们不必在怕麻烦,BQool 比酷尔现在有多账号整合功能!还不快试试!?







你可能会觉得奇怪,难不成这些多站点的卖家都是将自己的商品运送到站点当地的亚马逊货仓来发货吗?肯定不是的。现在亚马逊已经建造了完善的基础建设(European Fulfilment Network (EFN) )让卖家可以将所有货物都送到UK的亚马逊货仓,且透过泛欧 FBA ( Pan-European FBA),卖家可以不用在自己发货,交给亚马逊一次搞定。亚马逊持续在完善欧洲这块市场的需求,让看似复杂的多站点能合并成像是在经营一个站点这样如此简单。如同卖家后台,选择你要的站点,一键点击确认,你的商品将会出现在所以站点上做贩售。

不过卖家值得注意的是,就算功能在强大的亚马逊也不可能应付所有人的需求,对于部份自行开发产品的卖家,面对各国商品资讯翻译及优化还是需要卖家来协助完成(要是真能这轻松,那大家都转行做亚马逊啰)

举个例子来说,光是设定关键字在每个国家的写法肯定不一样,这如果让亚马逊帮你设置...(后果不堪设想)..当亚马逊已经把物流方面都做到最好,在商品国际化这部份还是得仰赖卖家来完成。

这对美国站点卖家来说有什麽影响吗?这麽说吧,如果有打算要开始经营欧洲站点,BQool 比酷尔会建可以从英国 UK 站点来下手,原因很简单,商品资讯不需再翻译,英国又是欧洲最大站点。

其实亚马逊一直在改善他的服务品质,目的要让卖家在未来开启新的站点都能够安全、简单、轻松操作。但就目前情况来看要做到安全无虞的开启新站点还是有段距离的,想在欧洲拓展的小伙伴们在操作同时可要留意各种泛欧 FBA 的附加费用,别让好不容易赚到的钱越来越少啰!
 
最后提供几项有趣数据让小伙伴们参考
 
英国(UK)
活跃卖家数*:60,893
经营德国 DE 站点:31%
经营西班牙 ES 站点:21%
经营法国 FR 站点:27%
经营意大利 IT 站点:24%

德国 (DE)
活跃卖家数*:49,946
经营西班牙 ES 站点:24%
经营法国 FR 站点:31%
经营意大利 IT 站点:28%
经营英国 UK 站点:38%
 
法国 (FR)
活跃卖家数*:27,672
经营德国 DE 站点:56%
经营西班牙 ES 站点:41%
经营意大利 IT 站点:47%
经营英国 UK 站点:59%

意大利 (IT)
活跃卖家数*: 24,875
经营德国 DE 站点: 56%
经营西班牙 ES 站点: 46%
经营法国 FR 站点:52%
经营英国 UK 站点:59%

西班牙 (ES)
活跃卖家数*:19,508
经营德国 DE 站点: 61%
经营法国 FR 站点: 58%
经营意大利 IT 站点: 58%
经营英国 UK 站点:66%

*活跃卖家定义为卖家平均在一个月至少卖出一个商品。

BQool 比酷尔软件有提供多种VAT模板,是小伙伴们在欧洲战场的绝佳经营利器!
 
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如果一个欧洲卖家要发展多站点,他们一定会有英国 UK 站点。

会这麽说肯定是有点根据的,就整块欧洲市场调查来看,大部份的欧洲卖家都同时会经营英国UK 站点,以西班牙 ES 站点卖家为例,有高达 66% 西班牙卖家也同时经营英国 UK 站点

英国UK算是整个欧洲市场最活跃的站点,截至目前有 60,893 活跃卖家(活跃卖家被定义为卖家平均在一个月至少卖出一件商品)有三分之一的英国 UK 卖家也同时在其他欧洲站点做贩售。

目前总共有 6,600 位活跃卖家经营所有欧洲站点。

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相较于英国 UK 站点来看,像是法国 FR、西班牙 ES、意大利 IT 看似都是市场比较小的站点,但其实在当地都有超过一半的卖家在经营多站点。像是前面提到的,光是西班牙 ES 就有 66%卖家同时经营英国 UK 站点。

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活跃卖家数*:49,946
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西班牙 (ES)
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[BQool分享]揪心!Dealsplus 调整发帖规则!?

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 142 次浏览 • 2017-03-17 20:37 • 来自相关话题

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                                                                2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-厦门场
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                                                                2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-泉州场
                                                                        时间:2017/03/26 下午 14 : 00-17:30
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对于站外推广的操作方式,小伙伴们大部份都有一定程度上认识。要推广自己的商品,不外乎就是设立商品折扣后放到各大Deals网站去,比如像是 Slickdeals、Fatwallet 等网站,但不少小伙伴们会抱怨这些网站的规定其实不少,有些会限制第三方卖家,有些则规定 Reveiw/Feedback 该有多少,有些发了立马删文、有些甚至完全不能发布第三方卖家的商品。

但一直以来被认为最和善、做商品推广最给力的的 Dealsplus 网站,就在前几天发布了新公告。有在使用 Dealplus 等社交网路推广的卖家应该对这消息不陌生。






 
没错!原文基本上是这样说的...(如上图翻译昂)
 
甚至很多人根本才发几个产品,就被封号啦!这时候唯一剩下的管道就是:
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好多歹说也是个知名网站,有时后会吵的孩子有糖吃!以下是我们的小号解封成功的案例!
DP 官方也说了,有时后是系统自动检查:如果你发太多自己 Amazon 的 Deals 是很危险的!







现在规定非常严格,现在除非你成为通过认证的用户,才能"无限次数"的发文,也比较不会被有心人士检举,造成账号无法使用的困境。但是尚未被认证的用户!很抱歉...你还是只能每天发布一个优惠信息,商品时不时还要经过管理员审核才能够发文,可说是各种阻碍!当然你说好不容易推广成功上了,也可能一下就被洗到好几页后,肯定也是没什麽效果的。


看似成为认证账号估计要点时间,这时候小伙伴们就会疑问...那该如何做?
 
                                                           >>>是的!你需要一個给力的推廣帳號!<<<
 
一个厉害的推广帐号不仅一天可以发布很多 deals (如下图),赞数也比普通帐号发文来的多,这推广效益不用我说,看也知道非常好!







最重要的是有了给力的推广帐号之外,再加上不错的折扣力度,想上首页 Hot deals 绝对不是件难事,轻松有效的推廣你的商品。







还没有被通过认证账号的小伙伴们也别难过,现在只要有使用 BQool 比酷尔软件的用户,每個月!每个月!每个月!很重要所以说三次!你就有资格让 BQool 比酷尔免費帮你推廣一個ASIN,除了 Dealsplus,我們同时会在其他像是 Retailmenot、Facebook 等社群網路加强曝光!
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小伙伴们注意下  BQool 三月福建见面会启程啰!将有一系列巡回会议,而首站 3 / 18 - 3 / 19 就在本周末登场!与合作伙伴一起来到福州和莆田,欢迎在福州和莆田的亚马逊卖家参加!3 / 25 - 3 / 26 我们更南下到厦门以及泉州!一样坚持只给各位干到掉渣的干货,精彩打造爆款内容!站外引流再提升一个层次!还有更多行销利器分析和实操技巧就等你来学习!
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日本站化妆类用品需要什么认证书?

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johnwang 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 107 次浏览 • 2017-03-16 19:04 • 来自相关话题

有些产品详情页面图片介绍的下方有个视频,请问上架的时候加视频有啥要求吗?

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kingdo 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 26 次浏览 • 2017-03-16 17:46 • 来自相关话题

你想出玩具?看看以下的认证基础吧

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千禧国际货运代理(深圳)有限公司 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 165 次浏览 • 2017-03-16 17:08 • 来自相关话题

变体拆分分析

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kayikayi 发起了问题 • 4 人关注 • 0 个回复 • 143 次浏览 • 2017-03-16 11:34 • 来自相关话题

公司多账号问题

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sugar 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 225 次浏览 • 2017-03-15 18:01 • 来自相关话题

携手并肩!2017 年度 BQool 三月福建见面会启程!

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 108 次浏览 • 2017-03-15 17:03 • 来自相关话题

携手并肩!上次泉州及义乌见面会太过热情,单场人数就已破 700 人次!BQool 比酷尔知道身为亚马逊电商伙伴的使命!BQool 2017 将展开中国多场巡回会议,与各地亚马逊卖家有约, 解决卖家们店舖运营难题。BQool 大会首站将在福建省起程,将有四场培训会与卖家共囊盛举!







                                                                               >>>三月活动举办单位资讯<<<

                                                                                      主办单位:BQool 比酷尔

                                                   协办单位:WorldFirst, 亚易知识, 斑马物流, 福建诺亚, 雨果网, AMZ123

BQool 比酷尔知道身为亚马逊电商伙伴的使命,为了帮助中小亚马逊卖家更快成长,这次活动将围绕店铺运营分享,让卖家们学习如何在站外流量/选品方向/店铺收款抢得先机。今年的 3 月18-19,BQool 比酷尔亚马逊电商培训会将与合作伙伴一起走进福州和莆田,欢迎在福州和莆田所有的亚马逊卖家参加!

                                                               2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习沙龙-福州场

                                                                                            点击我立即报名

                                                               2017 年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习沙龙-莆田场

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                                                                       >>>三月 18-19 培训会活动时间地点<<<

                                                                          时间:2017/03/18 下午 14 : 00 -17:30

                                                                          地点:福州教育新濠酒店(15楼会议厅)

                                                                          地址:福建省福州台江区群众路162号

                                                                          时间:2017/03/19 下午 14 : 00-17:30

                                                                            地点:双洋环球广场2楼网商创业园

                                                             地址:福建省莆田市城厢区双洋环球广场2楼网商创业园








                                                                          >>>三月 18-19 电商培训会流程<<<






 
 
>>>精彩内容包含<<<

》BQool 必备亚马逊第三方软件分享,亚马逊店铺经营效率最佳化

》BQool 比酷尔电商专家,亲授亚马逊平台黄金密码

》内地培训班听不到的内容,BQool 比酷尔跨海传授正宗亚马逊独家制胜秘诀!

》传授亚马逊季节选品,打造亚马逊小爆款

》最火热的收款单位 – WordFirst !分享最强的第三方收款最新资讯

》来见面会的朋友立马参加好礼多重送!


场地人数有限,想要参加的朋友请于2017/3/18 前,赶紧报名!

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BQool 作为电商产业的一环,最初宗旨就是要协助电商卖家在亚马逊马到成功, 帮助中小卖家更快成长!因此在 3月25-26日,BQool 比酷尔亚马逊电商见面会将与合作伙伴一起走进厦门及泉州,欢迎所有厦门及泉州的亚马逊卖家们踊跃参加,得取最新的亚马逊技巧与市场动态,让你对亚马逊市场和政策的变动不再畏惧!








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                                                                       >>>三月 25-26 大会活动时间地点<<<

                                                                        ◎ 时间:2017/03/25 下午 14 : 00 -17:30

                                                                        ◎ 地点:厦门港湾大酒店 (6楼观海厅)

                                                                        ◎ 地址:福建省厦门思明区鹭江道259号

                                                                       
                                                                        ◎ 时间:2017/03/26 下午 14 : 00-17:30

                                                                        ◎ 地点:泉州鲤城大酒店(1楼会议室)

                                                                        ◎ 地址:福建省泉州鲤城区南俊巷中段








                                                                          >>>三月 25 电商大会流程<<<








                                                                         >>>三月 26 电商大会流程<<<








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                                                                        ◎ 地点:厦门港湾大酒店 (6楼观海厅)

                                                                        ◎ 地址:福建省厦门思明区鹭江道259号

                                                                       
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【基础普及】亚马逊如何取消订单

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奈斯 发起了问题 • 3 人关注 • 0 个回复 • 304 次浏览 • 2017-03-10 20:23 • 来自相关话题

关于亚马逊付款日期范围报告里面的各项收费数据想请教一下大家

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弹琴说瞹 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 167 次浏览 • 2017-03-09 12:37 • 来自相关话题

弱弱的问下大家现在都是怎么做review这块!

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小超 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 28 次浏览 • 2017-03-06 11:41 • 来自相关话题

欧洲子账号有办法获得退款权限吗?

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liujiazoi 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 119 次浏览 • 2017-03-03 11:06 • 来自相关话题

大神们, 请问亚马逊最新的测评玩法是? 如何做测评?

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流星雨940408 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 34 次浏览 • 2017-03-03 10:44 • 来自相关话题

关于frustration free packaging的2点疑问

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老张推车 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 146 次浏览 • 2017-03-02 12:25 • 来自相关话题

萌新想请问下大大怎么做产品开发时的专利调查

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zzshishen 发起了问题 • 6 人关注 • 0 个回复 • 241 次浏览 • 2017-03-01 10:04 • 来自相关话题

world first 低于250美金的款怎么转不出来了?

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匿名用户 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 119 次浏览 • 2017-02-28 22:51 • 来自相关话题

日本站自注册问题

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最帅的瑞哥 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 160 次浏览 • 2017-02-23 16:09 • 来自相关话题

店铺数据统计,反应的问题

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Owen520 发起了问题 • 3 人关注 • 0 个回复 • 231 次浏览 • 2017-02-21 16:32 • 来自相关话题

关键词平常怎么维护,或者有什么好的关键词 采集的软件?

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sdxue1231 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 255 次浏览 • 2017-02-21 15:44 • 来自相关话题

请问欧洲站自发货承运人应该如何填写?

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匿名用户 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 124 次浏览 • 2017-02-21 09:46 • 来自相关话题

亚马逊侵权说卖假货要提供发票和授权书怎么搞?没有注册商标

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随缘 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 229 次浏览 • 2017-02-20 18:48 • 来自相关话题

​夏昭:归纳商品卖点的正确方法(上)

夏昭 发表了文章 • 0 个评论 • 639 次浏览 • 2017-02-20 17:07 • 来自相关话题

商品卖点的归纳总结是文案中一个较为重要的组成部分。那到底应该如何去正确的归纳商品的卖点成为诸多卖家关心的一个话题,曾在很多的文章中看到有朋友有各种不同的方法,但是可执行的方法却很少,大都是泛泛而谈,最终卖家朋友在落地执行的时候总是会有问题。

首先,商品卖点在平台上的展现不同于传统的销售

传统销售对应的大都是批量采购,大都对商品的参数等属性有非常清晰的数据支撑,而平台买家大都是普通消费者,无需对商品参数有比较了解,相反他们对商品的客观呈现需要更多的认知。例如:我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸,有如下两种方法:

1,Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
2,Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping  

大家不难看出来,在第一条商品卖点的表达中,我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸,而在第二条的表达中,该文案对商品表达非常形象,对于广大普通的买家而言,他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思,也难以反应2.36 x 3.62 x 0.87 in到底是多大,而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。

如上面所列举的例子,我们在平台销售的时候表达一个商品需要站在一个普通大众买家的角度去评估商品文案的表达,而不是在工程师那里拿一大堆的复杂的技术参数。

其次,学会归纳优秀卖家的文案卖点

了解到很多电商公司其实对文案的重视不够,大都是停留在一个Translate的阶段,更谈不上Editor了。那其实对卖点的归纳我们依旧有办法实现。当我们拿到一个商品,我们在了解产品本身的属性的时候,我们可以去看一下那些优秀的卖家是如何写卖点归纳的。还是以Kitchen Scale为例:



 
一,我们通过主核心关键词搜索商品在amazon上的排序,在搜索框中搜索kitchen scale。归纳这些卖家在Bullet Point上卖点,如下图红色方框处:



 
我们通过对第一页商品的所有卖家Bullet point的归纳会总结出卖家表现最多的卖点,如下:

1,商品的尺寸和重量。
2,商品的防水性能及材质。
3,商品的精度及称重范围。
4,商品电池的配套使用。
5,商品的认证和质保情况。

二,我们通过商品在最底层类目上的排序,归纳这些卖家在Bullet point上卖点,如下图:







 
如上两张图片,分别是该商品在amazon上所属的两个最主要的分类,我们依然可以归纳出商品的在这些卖家的listing上卖点的呈现。具体的归纳方法和上面的步骤一样,在此就忽略......

我们之所以去在这两个维度去归纳,是因为这些listing都是已经在amazon上销量有很好的表现,一个是关键词排名,一个是类目排名都靠前的ASIN。站在优秀的卖家肩膀上,比我们自己拿着我们的商品瞎琢磨要好得多,当然,如果你的商品真有区别于这些卖家的创造性功是可以添加在描述里面去的。

当然,我们还可以去针对某些大品牌的卖家listing做同样的分析方法,例如Ozeri、Eatsmart等品牌卖家定位分析,这些卖家能在所属类目有一定的份额,本身就说明了他们的产品和品牌等已经深入人心,那么他们对卖点的归纳我相信也绝对是经过谨慎考虑的。

说到品牌,突然想到上篇文章中有很多卖家朋友在咨询我关于商标注册的事宜,其实商标注册是一件很简单的事情,如果你要注册美国商标,你大可以直接自主注册即可:www.uspto.gov. 费用也是非常明确的,当然这里面也有许多坑,如果你不是太熟悉,可能会有很多的误区,结果是花了很长的时间,商标拿不下来。2016年,美国商标局收到约28000多件来自中国大陆的商标注册申请,2017年1月14号起,商标局将提高140$的官网注册费用。所以,提醒各位卖家朋友,抓紧时间,找专业的商标注册公司协助商标注册。那么问题来了:

商标注册哪家强?

我当然首推荟网,2016年,他们承接了大量的中国电商卖家的商标注册,价格也很优惠,而且还能协助你拿到政府补助。如有需求,可添加下列二维码商标注册的高级经理:



 
回答完上篇文章的问题,言归正传。商品的卖点归纳是一个复杂的工作,以上两点是最基本的归纳方法,学会了以上两点当然还不够,后续,我将继续就这个话题再做更深层次的分析,如有疑问可联系作者。

关于Title中的关键词的规划可以参考以前的文章:夏昭:Title中如何规划关键词
 
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商品卖点的归纳总结是文案中一个较为重要的组成部分。那到底应该如何去正确的归纳商品的卖点成为诸多卖家关心的一个话题,曾在很多的文章中看到有朋友有各种不同的方法,但是可执行的方法却很少,大都是泛泛而谈,最终卖家朋友在落地执行的时候总是会有问题。

首先,商品卖点在平台上的展现不同于传统的销售

传统销售对应的大都是批量采购,大都对商品的参数等属性有非常清晰的数据支撑,而平台买家大都是普通消费者,无需对商品参数有比较了解,相反他们对商品的客观呈现需要更多的认知。例如:我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸,有如下两种方法:

1,Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
2,Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping  

大家不难看出来,在第一条商品卖点的表达中,我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸,而在第二条的表达中,该文案对商品表达非常形象,对于广大普通的买家而言,他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思,也难以反应2.36 x 3.62 x 0.87 in到底是多大,而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。

如上面所列举的例子,我们在平台销售的时候表达一个商品需要站在一个普通大众买家的角度去评估商品文案的表达,而不是在工程师那里拿一大堆的复杂的技术参数。

其次,学会归纳优秀卖家的文案卖点

了解到很多电商公司其实对文案的重视不够,大都是停留在一个Translate的阶段,更谈不上Editor了。那其实对卖点的归纳我们依旧有办法实现。当我们拿到一个商品,我们在了解产品本身的属性的时候,我们可以去看一下那些优秀的卖家是如何写卖点归纳的。还是以Kitchen Scale为例:
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一,我们通过主核心关键词搜索商品在amazon上的排序,在搜索框中搜索kitchen scale。归纳这些卖家在Bullet Point上卖点,如下图红色方框处:
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我们通过对第一页商品的所有卖家Bullet point的归纳会总结出卖家表现最多的卖点,如下:

1,商品的尺寸和重量。
2,商品的防水性能及材质。
3,商品的精度及称重范围。
4,商品电池的配套使用。
5,商品的认证和质保情况。

二,我们通过商品在最底层类目上的排序,归纳这些卖家在Bullet point上卖点,如下图:
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如上两张图片,分别是该商品在amazon上所属的两个最主要的分类,我们依然可以归纳出商品的在这些卖家的listing上卖点的呈现。具体的归纳方法和上面的步骤一样,在此就忽略......

我们之所以去在这两个维度去归纳,是因为这些listing都是已经在amazon上销量有很好的表现,一个是关键词排名,一个是类目排名都靠前的ASIN。站在优秀的卖家肩膀上,比我们自己拿着我们的商品瞎琢磨要好得多,当然,如果你的商品真有区别于这些卖家的创造性功是可以添加在描述里面去的。

当然,我们还可以去针对某些大品牌的卖家listing做同样的分析方法,例如Ozeri、Eatsmart等品牌卖家定位分析,这些卖家能在所属类目有一定的份额,本身就说明了他们的产品和品牌等已经深入人心,那么他们对卖点的归纳我相信也绝对是经过谨慎考虑的。

说到品牌,突然想到上篇文章中有很多卖家朋友在咨询我关于商标注册的事宜,其实商标注册是一件很简单的事情,如果你要注册美国商标,你大可以直接自主注册即可:www.uspto.gov. 费用也是非常明确的,当然这里面也有许多坑,如果你不是太熟悉,可能会有很多的误区,结果是花了很长的时间,商标拿不下来。2016年,美国商标局收到约28000多件来自中国大陆的商标注册申请,2017年1月14号起,商标局将提高140$的官网注册费用。所以,提醒各位卖家朋友,抓紧时间,找专业的商标注册公司协助商标注册。那么问题来了:

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比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 108 次浏览 • 2017-02-20 14:06 • 来自相关话题

常听大家说,新的一年就必须要有个好的开始,有个好的上半年,下半年肯定也不会太差!在这新鸡年,也先预祝小伙伴们大鸡大利!电商事业蒸蒸日上,订单源源不绝!

说到好的开始,BQool 比酷尔这次当然也准备了个大礼给各位(上图应该写的挺明白的..)咱们知道小伙伴们还没从春假醒来,比酷尔 BQool 特地把这大礼保留到现在才公开,就是要一次叫醒各位准备在接下来的一年发光发热,闪耀金鸡!
 
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此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接
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英国站被人恶意投诉怎么办

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外贸小强 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 152 次浏览 • 2017-02-20 14:02 • 来自相关话题

更新个收款信息然后被关联

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北路 发起了问题 • 6 人关注 • 0 个回复 • 497 次浏览 • 2017-02-17 09:21 • 来自相关话题

产品开发的方法

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陈旺 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 39 次浏览 • 2017-02-16 15:45 • 来自相关话题

选品就是一个试错和试对的过程

跨境电商赢商荟 发表了文章 • 0 个评论 • 510 次浏览 • 2017-02-16 13:48 • 来自相关话题

一位学员和我聊天,讲述他选品成功后的喜悦心情。卖家运营亚马逊店铺不久,接触到的选品也不多,春节前开始选一款产品时,学员专门向我询问情况,因为我们团队也曾经销售过那个产品,知道产品是刚需,销量好,利润高,产品几乎不存在质量问题,客户满意度比较高,是少有的低价产品中利润率高的产品,所以在卖家带着疑虑询问我时,我就鼓励他大胆去做。

学员做了,取得了不错的成绩。按照学员自己的说法,“我没想到可以卖这么高的价格,利润会这么好。过年期间因为会担心断货,所以一直涨价,但是没想到依然卖得很好,最高的时候,15.99美金也能一天卖10单。”要知道,学员选择的产品,进货价格只是六七块钱的价格呀。

但是,任何一个选品,其实是包含两个步骤的,第一步,选择刚需的市场容量大利润率高的产品,第二步,针对选定的产品,通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格,款式,好评差评,以及销量评估等),确定自己将要销售的产品。第一步确定方向,第二步细化到产品,好的产品有了,还少不了对产品页面的优化,以确保产品能够有个好的展示来吸引顾客点击和购买,学员也正是这么做的,“这款产品,就是我当初跟你讲的,看了很多消费者评价,然后选定质量相对好的,整个listing 页面精心做了。”如此这番下来,一个产品被发掘出来,并完美的呈现出去,销量产生了,学员在面对销量节节攀升的同时,信心也有了。

这个学员选到了一款好的产品,增强了进一步做下去的信心,可是,更多的卖家则是深陷在选了一大堆产品却没有销量占压了资金也耗尽了信心的状态中。

那么究竟我们该如何看待选品呢?我一直觉得,选品的过程就是一个不断试错和试对的过程。

没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆,有时候即便别人卖得很好的产品,你也有可能一个都卖不动,所以,选品的好坏和运营的成功与否,只是一个概率问题,当然,如果选品思路正确,成功的概率就大一点,选品思路错误,失败的几率就大一点。

既然是几率,自然就涉及到另一方面的因素--选品数量。在成功几率不确定的情况下,选品数量越大,成功的几率就越高,因为一款产品不成功,可能另一款产品却成功了,这样也是不错的。

和很多大卖家交流过,基本上能够卖得好的产品,无非就是总产品数量中的百分之二三十,虽然也确实可以听到一些传奇色彩的卖家,整个店铺一两款产品却能够日出几百单年赚几百万的情况,但对大部分的卖家而言,爆款产品基本上是吻合二八定律的,所以,要想取得运营上的成功,选品的基数还是要有的,不要求你盲目铺货几百几千条,但至少你也该精挑细选几十条吧。

最让我无语的就是一些卖家会说,“我选品比较谨慎,半年来我总共选了三款产品,但销量却都不好,所以我很发愁,不知道该怎么办了。”

对于这样的卖家来说,我只想说,你那不是谨慎,你那只是懒。是病,得治!

很多时候,“量大是制胜的关键”都是一个颠扑不破的真理。选品也是,先把量做起来再说。

无非是,选对了,庆幸的同时信心也来了;如果选错了,清货再选就是了。

我就曾经听一个学员讲起自己选品的故事,因为刚开始不懂,再加上是从B2B转型过来做亚马逊,习惯大批量订货,单品分别1000个数量发到亚马逊,结果发现五款产品中的两款卖不动,有了新的产品,FBA仓位却用完了,怎么办?果断对卖不动的两款产品弃货不要了,虽然损失了几万块,但新品入仓,销量见涨,如今,人家早已达到了日销万刀了。
 
就选品来说,没有谁能够做到每次都能够选到爆款,但对于每个卖家来说,都应该把选品的对与错看作是一个正常的过程,平静的接受,快速的行动,很多时候,你之所以没有成功,不是你比别人不幸,而是你没有别人那么大量的行动。 (文/赢商荟老魏)

温馨提醒:

●本文为赢商荟原创文章,如需转载请备注来源;

●赢商荟官网:www.dianshangwin.com

●赢商荟官方公众号:跨境电商赢商荟

感谢知无不言提供平台供我们分享交流,有需要解决电商疑问的可以加老魏微信:13760154605,小薛QQ:747034045 查看全部
一位学员和我聊天,讲述他选品成功后的喜悦心情。卖家运营亚马逊店铺不久,接触到的选品也不多,春节前开始选一款产品时,学员专门向我询问情况,因为我们团队也曾经销售过那个产品,知道产品是刚需,销量好,利润高,产品几乎不存在质量问题,客户满意度比较高,是少有的低价产品中利润率高的产品,所以在卖家带着疑虑询问我时,我就鼓励他大胆去做。

学员做了,取得了不错的成绩。按照学员自己的说法,“我没想到可以卖这么高的价格,利润会这么好。过年期间因为会担心断货,所以一直涨价,但是没想到依然卖得很好,最高的时候,15.99美金也能一天卖10单。”要知道,学员选择的产品,进货价格只是六七块钱的价格呀。

但是,任何一个选品,其实是包含两个步骤的,第一步,选择刚需的市场容量大利润率高的产品,第二步,针对选定的产品,通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格,款式,好评差评,以及销量评估等),确定自己将要销售的产品。第一步确定方向,第二步细化到产品,好的产品有了,还少不了对产品页面的优化,以确保产品能够有个好的展示来吸引顾客点击和购买,学员也正是这么做的,“这款产品,就是我当初跟你讲的,看了很多消费者评价,然后选定质量相对好的,整个listing 页面精心做了。”如此这番下来,一个产品被发掘出来,并完美的呈现出去,销量产生了,学员在面对销量节节攀升的同时,信心也有了。

这个学员选到了一款好的产品,增强了进一步做下去的信心,可是,更多的卖家则是深陷在选了一大堆产品却没有销量占压了资金也耗尽了信心的状态中。

那么究竟我们该如何看待选品呢?我一直觉得,选品的过程就是一个不断试错和试对的过程。

没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆,有时候即便别人卖得很好的产品,你也有可能一个都卖不动,所以,选品的好坏和运营的成功与否,只是一个概率问题,当然,如果选品思路正确,成功的概率就大一点,选品思路错误,失败的几率就大一点。

既然是几率,自然就涉及到另一方面的因素--选品数量。在成功几率不确定的情况下,选品数量越大,成功的几率就越高,因为一款产品不成功,可能另一款产品却成功了,这样也是不错的。

和很多大卖家交流过,基本上能够卖得好的产品,无非就是总产品数量中的百分之二三十,虽然也确实可以听到一些传奇色彩的卖家,整个店铺一两款产品却能够日出几百单年赚几百万的情况,但对大部分的卖家而言,爆款产品基本上是吻合二八定律的,所以,要想取得运营上的成功,选品的基数还是要有的,不要求你盲目铺货几百几千条,但至少你也该精挑细选几十条吧。

最让我无语的就是一些卖家会说,“我选品比较谨慎,半年来我总共选了三款产品,但销量却都不好,所以我很发愁,不知道该怎么办了。”

对于这样的卖家来说,我只想说,你那不是谨慎,你那只是懒。是病,得治!

很多时候,“量大是制胜的关键”都是一个颠扑不破的真理。选品也是,先把量做起来再说。

无非是,选对了,庆幸的同时信心也来了;如果选错了,清货再选就是了。

我就曾经听一个学员讲起自己选品的故事,因为刚开始不懂,再加上是从B2B转型过来做亚马逊,习惯大批量订货,单品分别1000个数量发到亚马逊,结果发现五款产品中的两款卖不动,有了新的产品,FBA仓位却用完了,怎么办?果断对卖不动的两款产品弃货不要了,虽然损失了几万块,但新品入仓,销量见涨,如今,人家早已达到了日销万刀了。
 
就选品来说,没有谁能够做到每次都能够选到爆款,但对于每个卖家来说,都应该把选品的对与错看作是一个正常的过程,平静的接受,快速的行动,很多时候,你之所以没有成功,不是你比别人不幸,而是你没有别人那么大量的行动。 (文/赢商荟老魏)

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2月22号亚马逊起将取消对售价$300或以上商品的免配送费政策

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kayikayi 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 120 次浏览 • 2017-02-16 11:17 • 来自相关话题

[BQool分享]最新亚马逊优惠码设置教程!

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 201 次浏览 • 2017-02-16 11:14 • 来自相关话题

这次针对小伙伴们在制作多次性优惠代码上的疑虑,BQool 比酷尔决定发篇文章来一步一步带着各位走过这流程。如果你已经清楚的小伙伴们那恭喜你这篇你可以轻松看,还不是很清楚这流程的小伙伴们建议可以好好学习下。
最重要就是第七步骤:7. Create a promotion: Money Off
最重要就是第七步骤:7. Create a promotion: Money Off
最重要就是第七步骤:7. Create a promotion: Money Off

只要第 7 步骤没有做错,其他都是小问题!在创建 Promotion之前,可以看看过去的几篇相关文章,有些概念后再来看这篇会比较清楚易懂。

如何创建Promotion
Promotion 实战经验及设定- Free Shipping
Promotion 实战经验及设定- Money Off
卖家制作亚马逊一次性的优惠代码请看这

基本上这流程和制作一次性优惠代码差别不大,但是由于促销规则有修改过的地方,咱们继续往下看。
 
1. 进入卖家後台点选 [Advertising] => [Promotions]






2. 点选 [Money Off] → [Create]






3. 点击 [Create a new product selection]






4. 点击[ASIN List] => [Create Product Selection]






5. Setup product selection details
a. Product Selection Name / Tracking ID:输入追踪优惠活动的主题名称
b. Internal Description:内部用资讯
c. ASIN List:输入 ASIN#
d. Submit:按下 [Submit]







6. 回到 [Promotions] → [Money Off] → [Create]













7. Create a promotion: Money Off
 
Step 1
a. Buyer Purchases:At least this quantity  
b. Purchased Items:选择刚建立的 product selection
c. Buyer gets:选择 [Percent off (in $)]
d. 输入想要折抵的百分比
(举例:如果你想要打 7 折,请输入 30;想要打 2 折,请输入 80)
(千万不要写反,以免下场凄惨。)







Step 2:Scheduling
a. End Date:输入优惠活动结束的日期
b. Internal Description:优惠活动的备注






Step 3: Additional Options
a. Claim Code:勾选 Group
b. One redemption per customer:勾选
c. Review:点击 [Review]







Step 4:确认设置内容正确后就可点击 [Submit]







如果还不清楚接下来该如何提供多组代码给买家可参考以下文章步骤11,
 
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期待各位小伙伴们在制作代码上能够更顺利!
 
赶快注册:卖家反馈软件http://blog.bqool.cn/
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此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

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这次针对小伙伴们在制作多次性优惠代码上的疑虑,BQool 比酷尔决定发篇文章来一步一步带着各位走过这流程。如果你已经清楚的小伙伴们那恭喜你这篇你可以轻松看,还不是很清楚这流程的小伙伴们建议可以好好学习下。
最重要就是第七步骤:7. Create a promotion: Money Off
最重要就是第七步骤:7. Create a promotion: Money Off
最重要就是第七步骤:7. Create a promotion: Money Off

只要第 7 步骤没有做错,其他都是小问题!在创建 Promotion之前,可以看看过去的几篇相关文章,有些概念后再来看这篇会比较清楚易懂。

如何创建Promotion
Promotion 实战经验及设定- Free Shipping
Promotion 实战经验及设定- Money Off
卖家制作亚马逊一次性的优惠代码请看这

基本上这流程和制作一次性优惠代码差别不大,但是由于促销规则有修改过的地方,咱们继续往下看。
 
1. 进入卖家後台点选 [Advertising] => [Promotions]

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2. 点选 [Money Off] → [Create]

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3. 点击 [Create a new product selection]

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4. 点击[ASIN List] => [Create Product Selection]

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5. Setup product selection details
a. Product Selection Name / Tracking ID:输入追踪优惠活动的主题名称
b. Internal Description:内部用资讯
c. ASIN List:输入 ASIN#
d. Submit:按下 [Submit]

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6. 回到 [Promotions] → [Money Off] → [Create]

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7. Create a promotion: Money Off
 
Step 1
a. Buyer Purchases:At least this quantity  
b. Purchased Items:选择刚建立的 product selection
c. Buyer gets:选择 [Percent off (in $)]
d. 输入想要折抵的百分比
(举例:如果你想要打 7 折,请输入 30;想要打 2 折,请输入 80)
(千万不要写反,以免下场凄惨。)

image04.png



Step 2:Scheduling
a. End Date:输入优惠活动结束的日期
b. Internal Description:优惠活动的备注

image06.png


Step 3: Additional Options
a. Claim Code:勾选 Group
b. One redemption per customer:勾选
c. Review:点击 [Review]

image07.png



Step 4:确认设置内容正确后就可点击 [Submit]

image05.png



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