亚马逊「全球开店」首届台湾卖家高峰会!协助台湾卖家货通全球!


image6.jpg



传闻已久的「全球开店」,终于!正式登入台湾!如果对这不清楚的小伙伴们,「全球开店」其实是亚马逊帮助第三方企业发展跨境电商前进亚马逊美国和其他站点的服务。除了有专属的顾问团对之外,更有专属的物流服务与创新开店工具!


image4.jpg



亚马逊在 4/24 举办招募电商说明会,总共吸引超过 700 家企业卖家来共襄盛举。当然,身为台湾少数的专业亚马逊第三方软件开发商 - BQool 比酷尔肯定不能错过这机会。今天,BQool 比酷尔的伙伴们带领各位来回顾下当天活动现场亚马逊提供的电商数据!


image2.jpg



根据 2016 年亚马逊发布的数据资料显示,2015 年亚马逊第三方卖家所创造的全球总销售中,跨境电商的销售商品量已达到将近 25%。

目前亚马逊在全球的付费用户约 3 亿,遍布全球的营运中心有 149 个,能将商品跨国配送到 185 个国家。亚马逊「全球开店」在台专业招募团队将为台湾企业提供全方位的服务和单一窗口几绝方案,包括 注册、上架营运、账户操作管理、以及高效的亚马逊物流中心(FBA-Fulfillment by Amazon)等相关事务。


image5.jpg



亚马逊指出,在「全球开店」专业团队支援下,台湾企业卖家除了可直接销售给美国广大的消费者外,透过 Amazon Business 更能直接接触美国各类型和规模的企业客户,包括小型企业,跨国大型公司,学校,医院,政府机构与非盈利组织等,抢占这巨大的商业市场。

Amazon Business 于 2015 年 4 月上线,企业透过 Amazon Business,拥有丰富的商品选择,专享企业特惠优惠,还可轻松审核采购流程、管理采购支出。因此 Amazon Business 第一年的销售额就超过 10 亿美元,服务的企业客户更达到 40 万家以上。

目前 Amazon Business 的第三方卖家超过 4 万 5000家,而 50% 以上的 Amazon Business 订单是由这些第三方卖家带来的成果。
而今天最大的宣布就是:台湾办公室启动!


image1.jpg



BQool 比酷尔特地跑到现场 Facebook 直播!

以下也提供两段影片,大家也可参考下这次的主题演讲!
 
Darrel Kim – Head of B2B International Seller Expansion, Amazon Business Marketplace
 
Clare Lin – General manager, Amazon global selling Taiwan
 
 
了解更多详情请点击全球开店网址
https://gs.amazon.com.tw/
 

赶快注册:卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

 
BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/


➡➡ BQool 专属亚马逊全球开店链接 ⬅⬅

image3.png

 
继续阅读 »

image6.jpg



传闻已久的「全球开店」,终于!正式登入台湾!如果对这不清楚的小伙伴们,「全球开店」其实是亚马逊帮助第三方企业发展跨境电商前进亚马逊美国和其他站点的服务。除了有专属的顾问团对之外,更有专属的物流服务与创新开店工具!


image4.jpg



亚马逊在 4/24 举办招募电商说明会,总共吸引超过 700 家企业卖家来共襄盛举。当然,身为台湾少数的专业亚马逊第三方软件开发商 - BQool 比酷尔肯定不能错过这机会。今天,BQool 比酷尔的伙伴们带领各位来回顾下当天活动现场亚马逊提供的电商数据!


image2.jpg



根据 2016 年亚马逊发布的数据资料显示,2015 年亚马逊第三方卖家所创造的全球总销售中,跨境电商的销售商品量已达到将近 25%。

目前亚马逊在全球的付费用户约 3 亿,遍布全球的营运中心有 149 个,能将商品跨国配送到 185 个国家。亚马逊「全球开店」在台专业招募团队将为台湾企业提供全方位的服务和单一窗口几绝方案,包括 注册、上架营运、账户操作管理、以及高效的亚马逊物流中心(FBA-Fulfillment by Amazon)等相关事务。


image5.jpg



亚马逊指出,在「全球开店」专业团队支援下,台湾企业卖家除了可直接销售给美国广大的消费者外,透过 Amazon Business 更能直接接触美国各类型和规模的企业客户,包括小型企业,跨国大型公司,学校,医院,政府机构与非盈利组织等,抢占这巨大的商业市场。

Amazon Business 于 2015 年 4 月上线,企业透过 Amazon Business,拥有丰富的商品选择,专享企业特惠优惠,还可轻松审核采购流程、管理采购支出。因此 Amazon Business 第一年的销售额就超过 10 亿美元,服务的企业客户更达到 40 万家以上。

目前 Amazon Business 的第三方卖家超过 4 万 5000家,而 50% 以上的 Amazon Business 订单是由这些第三方卖家带来的成果。
而今天最大的宣布就是:台湾办公室启动!


image1.jpg



BQool 比酷尔特地跑到现场 Facebook 直播!

以下也提供两段影片,大家也可参考下这次的主题演讲!
 
Darrel Kim – Head of B2B International Seller Expansion, Amazon Business Marketplace
 
Clare Lin – General manager, Amazon global selling Taiwan
 
 
了解更多详情请点击全球开店网址
https://gs.amazon.com.tw/
 

赶快注册:卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

 
BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/


➡➡ BQool 专属亚马逊全球开店链接 ⬅⬅

image3.png

  收起阅读 »

[BQool 改版]智能调价软件全新界面上线!(上)

秉持着给用户最好的服务及功能为宗旨,BQool 比酷尔技术团队总是在创新及优化软件的功能,只想带给咱们小伙伴们最好的用户体验!这次的调价软件花了近一年的时间升级,不仅界面全新更动,功能也更加精细化!因此分上中下篇来解释这次的改版!欢迎旧雨新知回来使用!
回顾下精彩文章

五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)
再五步骤赶走亚马逊跟卖(下)
亚马逊 PPC 广告最新功能,提升广告展现率!
PPC 广告到底要用哪个? Brod、Phrase、Exact match?


➡➡➡ BQool 比酷尔博客的视频中心正式上线,在这都能找到和我们相关的视频!⬅⬅⬅
image2.png



这次主要优化的软件是-BQool 比酷尔智能调价软件,将区分成四大新功能来做介绍,带各位卖家快速了解智能调价软件的全新功能。这些功能都是依据 BQool 比酷尔用户反馈所需的功能,研发出来的新功能,在使用及体验上绝对会带给各位卖家耳目一新的感受!
 
此篇将介绍主题(一)

(一)自选需要调价的 Listing& 5 分钟调价速度
(二)和黄金购物车比价
(三)商品管理界面介绍
(四)定时调价

(一)自选需要调价的 Listing & 5分钟调价速度

更新前的智能调价软件是没办法以需要调价的 listing 数量计费的。换句话说,店铺有多少 listing 就需要购买能包含所有店铺 listing 的套餐才行,即使想要调价的 listing 数量只有 50个 listing ,但是店铺总 listing 数量高达 5000个时,必须购买 5000 lising 的套餐才能同步所有的商品在挑选需要调价的商品。

假如说你是卖衣服的亚马逊卖家:

❌❌  旧版:如果你有 10000 listings ,只买 2500 listings 的套餐 > BQool 比酷尔系统随机挑选 2500 listings。

✔✔ 新版:如果你有 10000 listings ,只买 2500 listings 的套餐 > 可以自己选你要的 2500 listings 调价!

这样的计费方式往往让一些 listing 很多,但需要调价的 listing 数量却很少的卖家,叫苦连天!例如一些卖书、卖衣服亦或是一些需要防跟卖的品牌卖家等等,天天跟我们账户专员喊不值!账户专员也是每天心塞,天天都反馈给技术老大和老板,引颈期盼有那麽一天可以解决用户们的烦恼。

以下是更新后的价目表,依照需要调价的 listing 数量选择就行了!
(现在没有一小时调价啰!都是 15 分钟或者更快的调价速度!)
image4.png



更新后,店铺所有的 listing 都会同步到系统中,数量只会算有套用并且启用调价规则的商品数量。如图所示,在智能调价的商品管理区块中,可以看到 listing 剩余额度。
image1.png



Listing 下载数量:42(BQool 会下载你全部 listings)
Listing 套餐数量:5000(表示购买的调价套餐的 listing 数量)
启用规则的 listing 数量:29(表示有启用调价规则的 listing 数量)
Listing 剩余额度:4971(表示套餐数量的剩余额度,还可以再启用调价规则的 listing 数量)

另外,BQool 比酷尔的调价速度又往音速迈进一步了!!只要选购 100刀/月 以上的套餐即享有业界最快的5分钟调价速度,竞争对手拼了命也追不上,估计看着订单望洋兴叹呢!

看完了这部份彩内容,还不心动吗?想试用,不妨就现在立刻注册吧!现在注册都有14天免费试用期!还在等什么!?
 
赶快注册:智能调价软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn-
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/


➡➡ BQool 专属亚马逊全球开店链接 ⬅⬅
image3.png

 
继续阅读 »
秉持着给用户最好的服务及功能为宗旨,BQool 比酷尔技术团队总是在创新及优化软件的功能,只想带给咱们小伙伴们最好的用户体验!这次的调价软件花了近一年的时间升级,不仅界面全新更动,功能也更加精细化!因此分上中下篇来解释这次的改版!欢迎旧雨新知回来使用!
回顾下精彩文章

五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)
再五步骤赶走亚马逊跟卖(下)
亚马逊 PPC 广告最新功能,提升广告展现率!
PPC 广告到底要用哪个? Brod、Phrase、Exact match?


➡➡➡ BQool 比酷尔博客的视频中心正式上线,在这都能找到和我们相关的视频!⬅⬅⬅
image2.png



这次主要优化的软件是-BQool 比酷尔智能调价软件,将区分成四大新功能来做介绍,带各位卖家快速了解智能调价软件的全新功能。这些功能都是依据 BQool 比酷尔用户反馈所需的功能,研发出来的新功能,在使用及体验上绝对会带给各位卖家耳目一新的感受!
 
此篇将介绍主题(一)

(一)自选需要调价的 Listing& 5 分钟调价速度
(二)和黄金购物车比价
(三)商品管理界面介绍
(四)定时调价

(一)自选需要调价的 Listing & 5分钟调价速度

更新前的智能调价软件是没办法以需要调价的 listing 数量计费的。换句话说,店铺有多少 listing 就需要购买能包含所有店铺 listing 的套餐才行,即使想要调价的 listing 数量只有 50个 listing ,但是店铺总 listing 数量高达 5000个时,必须购买 5000 lising 的套餐才能同步所有的商品在挑选需要调价的商品。

假如说你是卖衣服的亚马逊卖家:

❌❌  旧版:如果你有 10000 listings ,只买 2500 listings 的套餐 > BQool 比酷尔系统随机挑选 2500 listings。

✔✔ 新版:如果你有 10000 listings ,只买 2500 listings 的套餐 > 可以自己选你要的 2500 listings 调价!

这样的计费方式往往让一些 listing 很多,但需要调价的 listing 数量却很少的卖家,叫苦连天!例如一些卖书、卖衣服亦或是一些需要防跟卖的品牌卖家等等,天天跟我们账户专员喊不值!账户专员也是每天心塞,天天都反馈给技术老大和老板,引颈期盼有那麽一天可以解决用户们的烦恼。

以下是更新后的价目表,依照需要调价的 listing 数量选择就行了!
(现在没有一小时调价啰!都是 15 分钟或者更快的调价速度!)
image4.png



更新后,店铺所有的 listing 都会同步到系统中,数量只会算有套用并且启用调价规则的商品数量。如图所示,在智能调价的商品管理区块中,可以看到 listing 剩余额度。
image1.png



Listing 下载数量:42(BQool 会下载你全部 listings)
Listing 套餐数量:5000(表示购买的调价套餐的 listing 数量)
启用规则的 listing 数量:29(表示有启用调价规则的 listing 数量)
Listing 剩余额度:4971(表示套餐数量的剩余额度,还可以再启用调价规则的 listing 数量)

另外,BQool 比酷尔的调价速度又往音速迈进一步了!!只要选购 100刀/月 以上的套餐即享有业界最快的5分钟调价速度,竞争对手拼了命也追不上,估计看着订单望洋兴叹呢!

看完了这部份彩内容,还不心动吗?想试用,不妨就现在立刻注册吧!现在注册都有14天免费试用期!还在等什么!?
 
赶快注册:智能调价软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn-
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/


➡➡ BQool 专属亚马逊全球开店链接 ⬅⬅
image3.png

  收起阅读 »

全球开店和自注册的区别是什么?

亚马逊账号的注册方式总在随时发生着变化,2017年的最大的变化就是北美站和日本站注册条件放松,个人自注册也可以通过,全球开店通道的注册通过率也高了很多,基本上只要资料齐全的都可以通过,与此同时,欧洲站注册的要求依然严格,注册资料不完整或者弄虚作假都可能导致直接被拒。

先来说说自注册。自注册通道在去年下半年曾经暂停过一段时间,但在2017年初,自注册通道重新开放,所以很多卖家可以通过自注册通道不经亚马逊中国招商团队的全球开店链接注册即可,甚至有些卖家注册通过得非常快,十分钟左右的时间,既可以完成注册并拥有了销售权限。

虽然说自注册要求简单,但也有一些卖家却在注册过程中备受煎熬。因为自注册通道注册下来的账号是有站点美国本地的团队直接负责的,有些账号注册后,被系统抽检到要求提供注册时使用的相关资料,包括个人身份证、地址账单等,而最关键的是,系统通知邮件会要求卖家将这些资料传真到美国去。有些卖家按要求传真过去,收到的回复是信息不清晰而被要求反复传真多次,而有些卖家则在传真之后资料似乎石沉大海,遥遥无期等不到亚马逊团队的回复。

所以,自注册的方式虽然简单,但因为存在许多不确定性,对于想注册美国站点而同时具有营业执照和法人身份证资料的卖家,不妨采用全球开店渠道注册。

亚马逊全球开店通道注册的账号由中国的招商团队负责,相对来说,沟通交流会容易些,在某种程度上也可以得到招商经理的支持。

全球开店的注册会分为两步骤:预登记和正式注册。

一般来说,卖家可以询问服务商或者招商经理,获得预登记的二维码,拿到二维码后,根据二维码链接里面的提示,登记自己的公司名称、联系人姓名、电话、联系邮箱以及即将经营的类目、之前的年销售业绩等信息,提交预登记资料。

资料提交后,预登记的资料将会进入到亚马逊招商团队的用户池里,然后,具体负责跟进卖家的招商团队成员将会根据卖家预登记的产品类目、销售额和站点进行分配,把账号资料分配到具体负责的招商经理手中,然后经由招商经理发出邀请注册链接,这个过程一般在预登记之后五天之内完成。

卖家在收到邀请链接后,需要在一定时限内完成注册登记。注册登记资料提交后,符合亚马逊全球开店招商要求的卖家很快就会收到通过审核可以销售的通知,当然,此时,卖家可能需要根据招商经理的要求发布相应数量的产品后产品才能够正式上线。

但也有部分卖家在进行预登记之后并没有在五天之内收到招商经理的注册邀请,是什么原因呢?第一、卖家在注册过程中疏忽没有完全操作完,预登记资料并没有真正进入到亚马逊招商团队的用户统计池里;第二、卖家在预登记过程中使用了之前已经在亚马逊系统有记录的邮箱和电话。

所以,如果卖家预登记之后没有收到注册邀请链接,不妨重新进行预登记信息填写并提交,此时就不要再用原来登记时使用的邮箱和电话了。 

需要注意的是,预登记的邮箱和电话并不是必须和真实注册账号时使用的邮箱地址一致的。

也有卖家反映说接到注册邀请链接后,按要求注册却最终因为公司信息不符合亚马逊招商政策而被拒了,这种情况确实有。注册账号的时候,并不是所有的资料都可以通过审核的,你拿着一个理发店的营业执照,或者一个劳务输出公司的营业执照,自然是通不过的,个体营业执照也不行,必须是公司的营业执照。

欧洲站的注册又是怎样的呢?

由于欧洲法律要求严格,欧洲站的注册相对比较严苛,需要提交的资料也多,公司营业执照,法人护照(或者法人身份证+户口本),股东身份资料(如果股东所持有股份大于25%),公司银行对账单,地址证明(水费、电费、煤气费等账单),只有这一系列的资料齐备,才具备了注册账号的基本条件。注册过程中,资料的填写要和提供的资料一致,如果填写不一致,同样可能导致注册失败。

当然,注册完成后,有可能账号会被要求进行KYC审核,此时,这些资料的一致性也是尤为重要的,有不少卖家的注册都是因为资料有变动或者信息填写不一致而被拒的,所以要千万小心。 
 
文/赢商荟老魏
继续阅读 »
亚马逊账号的注册方式总在随时发生着变化,2017年的最大的变化就是北美站和日本站注册条件放松,个人自注册也可以通过,全球开店通道的注册通过率也高了很多,基本上只要资料齐全的都可以通过,与此同时,欧洲站注册的要求依然严格,注册资料不完整或者弄虚作假都可能导致直接被拒。

先来说说自注册。自注册通道在去年下半年曾经暂停过一段时间,但在2017年初,自注册通道重新开放,所以很多卖家可以通过自注册通道不经亚马逊中国招商团队的全球开店链接注册即可,甚至有些卖家注册通过得非常快,十分钟左右的时间,既可以完成注册并拥有了销售权限。

虽然说自注册要求简单,但也有一些卖家却在注册过程中备受煎熬。因为自注册通道注册下来的账号是有站点美国本地的团队直接负责的,有些账号注册后,被系统抽检到要求提供注册时使用的相关资料,包括个人身份证、地址账单等,而最关键的是,系统通知邮件会要求卖家将这些资料传真到美国去。有些卖家按要求传真过去,收到的回复是信息不清晰而被要求反复传真多次,而有些卖家则在传真之后资料似乎石沉大海,遥遥无期等不到亚马逊团队的回复。

所以,自注册的方式虽然简单,但因为存在许多不确定性,对于想注册美国站点而同时具有营业执照和法人身份证资料的卖家,不妨采用全球开店渠道注册。

亚马逊全球开店通道注册的账号由中国的招商团队负责,相对来说,沟通交流会容易些,在某种程度上也可以得到招商经理的支持。

全球开店的注册会分为两步骤:预登记和正式注册。

一般来说,卖家可以询问服务商或者招商经理,获得预登记的二维码,拿到二维码后,根据二维码链接里面的提示,登记自己的公司名称、联系人姓名、电话、联系邮箱以及即将经营的类目、之前的年销售业绩等信息,提交预登记资料。

资料提交后,预登记的资料将会进入到亚马逊招商团队的用户池里,然后,具体负责跟进卖家的招商团队成员将会根据卖家预登记的产品类目、销售额和站点进行分配,把账号资料分配到具体负责的招商经理手中,然后经由招商经理发出邀请注册链接,这个过程一般在预登记之后五天之内完成。

卖家在收到邀请链接后,需要在一定时限内完成注册登记。注册登记资料提交后,符合亚马逊全球开店招商要求的卖家很快就会收到通过审核可以销售的通知,当然,此时,卖家可能需要根据招商经理的要求发布相应数量的产品后产品才能够正式上线。

但也有部分卖家在进行预登记之后并没有在五天之内收到招商经理的注册邀请,是什么原因呢?第一、卖家在注册过程中疏忽没有完全操作完,预登记资料并没有真正进入到亚马逊招商团队的用户统计池里;第二、卖家在预登记过程中使用了之前已经在亚马逊系统有记录的邮箱和电话。

所以,如果卖家预登记之后没有收到注册邀请链接,不妨重新进行预登记信息填写并提交,此时就不要再用原来登记时使用的邮箱和电话了。 

需要注意的是,预登记的邮箱和电话并不是必须和真实注册账号时使用的邮箱地址一致的。

也有卖家反映说接到注册邀请链接后,按要求注册却最终因为公司信息不符合亚马逊招商政策而被拒了,这种情况确实有。注册账号的时候,并不是所有的资料都可以通过审核的,你拿着一个理发店的营业执照,或者一个劳务输出公司的营业执照,自然是通不过的,个体营业执照也不行,必须是公司的营业执照。

欧洲站的注册又是怎样的呢?

由于欧洲法律要求严格,欧洲站的注册相对比较严苛,需要提交的资料也多,公司营业执照,法人护照(或者法人身份证+户口本),股东身份资料(如果股东所持有股份大于25%),公司银行对账单,地址证明(水费、电费、煤气费等账单),只有这一系列的资料齐备,才具备了注册账号的基本条件。注册过程中,资料的填写要和提供的资料一致,如果填写不一致,同样可能导致注册失败。

当然,注册完成后,有可能账号会被要求进行KYC审核,此时,这些资料的一致性也是尤为重要的,有不少卖家的注册都是因为资料有变动或者信息填写不一致而被拒的,所以要千万小心。 
 
文/赢商荟老魏 收起阅读 »

亚马逊款项被盗蹊跷事

接到学员的电话,学员说亚马逊账号收到的货款被盗了,询问该怎么办。账号款项被盗的情况之前也曾在某些卖家身上发生过,可一般来说这种情况发生之后,损失往往是卖家的,平台很难作出什么挽回,毕竟,款项一旦转出,想拦截是非常困难的。

那么这种情况具体是怎么发生的呢?

通常黑客利用技术获取用户的账号注册邮箱和密码,然后,登录卖家的账号后台,在放款日前对卖家的收款账号进行篡改,改成自己的银行账号。因为亚马逊系统会在卖家修改收款账号后发一封系统通知邮件,黑客会在卖家中心后台把系统通知打开,然后,系统通知小红旗就消失了,卖家没看到系统通知提醒,一般也不会去关注通知中的邮件情况,账号仿佛一切正常。

当放款日到了,系统根据最新添加的收款账号放款,货款被顺利释放,可惜已经不会去到卖家的收款账号了,由于一般转账后三天左右才会到收款账号,当两三天后,卖家发现款项没有入账,回头来查看时,款项早已到了黑客的收款账号了。

卖家在电话中告诉我,黑客添加的账号是外国的账号,卖家联系亚马逊客服,客服的回复是会联系亚马逊付款部门,如果能够冻结付款,就尽量协助用户保全款项,但按照放款时间来说,可以追回的概率是非常小的。

吃一堑长一智,别的卖家因为被黑客窃取密码而导致损失,对于没有遭遇此种情况的卖家来说,该如何做呢?

首先,卖家要确保邮箱密码的安全,因为当卖家账号发生异常登录时,系统往往会发邮件到邮箱确认,如果黑客不知道你的邮箱和密码,此步骤自然也就阻止了后续情况的发生;

其次,因为每个亚马逊账号的放款日相对固定,建议卖家养成习惯,在放款日前一两天查看卖家中心后台自己的收款账号情况,毕竟两周一个放款周期,两周查看一次即可,这样做的话,即便不小心泄露密码导致收款账号被篡改,也有机会在放款日前发现问题,及时采取补救措施。

最后,也提醒各位卖家,运营本来就是一个细节叠加的过程,虽然繁琐但也需要严密对待,谨慎对待每个环节才能够确保运营的长期稳定。
 
  • 文/赢商荟老魏

继续阅读 »
接到学员的电话,学员说亚马逊账号收到的货款被盗了,询问该怎么办。账号款项被盗的情况之前也曾在某些卖家身上发生过,可一般来说这种情况发生之后,损失往往是卖家的,平台很难作出什么挽回,毕竟,款项一旦转出,想拦截是非常困难的。

那么这种情况具体是怎么发生的呢?

通常黑客利用技术获取用户的账号注册邮箱和密码,然后,登录卖家的账号后台,在放款日前对卖家的收款账号进行篡改,改成自己的银行账号。因为亚马逊系统会在卖家修改收款账号后发一封系统通知邮件,黑客会在卖家中心后台把系统通知打开,然后,系统通知小红旗就消失了,卖家没看到系统通知提醒,一般也不会去关注通知中的邮件情况,账号仿佛一切正常。

当放款日到了,系统根据最新添加的收款账号放款,货款被顺利释放,可惜已经不会去到卖家的收款账号了,由于一般转账后三天左右才会到收款账号,当两三天后,卖家发现款项没有入账,回头来查看时,款项早已到了黑客的收款账号了。

卖家在电话中告诉我,黑客添加的账号是外国的账号,卖家联系亚马逊客服,客服的回复是会联系亚马逊付款部门,如果能够冻结付款,就尽量协助用户保全款项,但按照放款时间来说,可以追回的概率是非常小的。

吃一堑长一智,别的卖家因为被黑客窃取密码而导致损失,对于没有遭遇此种情况的卖家来说,该如何做呢?

首先,卖家要确保邮箱密码的安全,因为当卖家账号发生异常登录时,系统往往会发邮件到邮箱确认,如果黑客不知道你的邮箱和密码,此步骤自然也就阻止了后续情况的发生;

其次,因为每个亚马逊账号的放款日相对固定,建议卖家养成习惯,在放款日前一两天查看卖家中心后台自己的收款账号情况,毕竟两周一个放款周期,两周查看一次即可,这样做的话,即便不小心泄露密码导致收款账号被篡改,也有机会在放款日前发现问题,及时采取补救措施。

最后,也提醒各位卖家,运营本来就是一个细节叠加的过程,虽然繁琐但也需要严密对待,谨慎对待每个环节才能够确保运营的长期稳定。
 
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

[BQool干货] FatWallet 怎么玩就看这七步骤!

今天为大家介绍有关 FatWallet 的论坛规定,相信大家一定知道 FatWallet 这个分享 Deals 的网站。随着 Dealsplus 发布新规定后,能做站外推广越来越少又麻烦,剩下比较亲和的少数一些网站,就有 FatWallet!

不清楚 Dealplus 新规则有哪些? 可参考这篇
Amazon 站外推广 – Dealsplus 2017 新规及解封范例

参考最近文章
五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)
再五步骤赶走亚马逊跟卖(下)
图解!亚马逊发信流程的最终处理方式!
亚马逊最新声明:索取评论不会被禁帐号!


image01.jpg



FatWallet.com 最早由 Tim Storm 创立于1999年,起初只是一个线上 Coupon 交流论坛,主要为人们分享 Coupon 和交易信息的论坛;没想到得到很多人的响应而发展成为一个知名的Deals 网站。在这里,会员们不仅可以分享成千上万种 Coupon 或 Deals,还可以交流各种交易信息、购物经验、诈骗警惕和个人投资建议等内容。自2005年以来,FatWallet.com 已经影响超过 12 亿美元的交易,网站流量也是名列前茅。

要怎么做才能够发文? FatWallet 论坛对于发帖有哪些规定呢?今天我们为各位小伙伴们整理了七大 FatWallet 论坛发帖技巧,看到最后保证收获满满!
 
原文请参考:
https://www.fatwallet.com/forums/hot-deals/457553

1.首先来了解下这些缩写是什么意思?

我们将几个比较常见的缩写列在下方,想知道更完整的列表请参考这边

B&M – Brick and mortar store (实体店家,不是网路卖家)

B1G1 or BOGO – Buy one get one free(买一送一)

BF - Black Friday(在感恩节之后的礼拜五)

Bump - Replying to a thread to move it to the top of a forum to make it more prominent(回覆帖子,让帖子跳至更显眼的顶端位置)

BVG - Best Value Guarantee (保证最佳价格)

DD - Deal discussion(讨论优惠商品区)

FAR - Free after rebate(全款退回)

FS - free shipping(免运费)

MIR – Mail in rebate(邮寄退款)

OOS - Out of stock(缺货)

OP - Original poster (帖子作者)or original post (第一个开帖子的人)

PM – Price match OR private message(私信)

SKU - Stock Keeping Unit (零售商分配的产品编号)

SPAM - Unwanted commercial e-mail advertisements, usually unsolicited(非经允许的商业广告讯息及邮件)

S/H – Shipping and handling(运费及手续费)

TOS - Terms of service(服务条款)

YMMV - Your Mileage May Vary(结果可能会改变)

活用以上的缩写,跟论谈其他老外做互动,是成功发帖子的第一步!

2.如何让帖子被标记为 Hot/Dead/Locked?

帖子被标为"Hot"是依据一段时间内有多少浏览量来决定,"Dead"或"Expired"是有一定数量的 FW 伙伴回报这个优惠已过期或失效, "Locked"则是当论坛管理员决定帖子已不符合论坛规定时会被标记。

image02.jpg


一样,操作赞依旧会被删帖子!

3.FatWallet 的论坛规定有哪些?

推销自己的商品,商业推广连结,推广网站的连结和拍卖讯息都是不允许的。如果你想在FatWallet 上宣传商品,发布自己商品的优惠或服务,请寄信到 salessupport@ebates.com" rel="nofollow" target="_blank">salessupport@ebates.com
 
  • 第三方卖家的商品优惠讯息,必须在前三行就标示出来。 Amazon 的范例:Ships from and sold by _____ or Sold by ______ and Fulfilled by Amazon
  • 第三方卖家的商品优惠讯息会根据具体情况来审核,顾虑到讯息的正当性有可能会无法通过
  • 为了减少滥用的机会,我们将不允许会连到竞争网站的连结,但是我们不会限制用户的资料来源
  • 尊重论坛的其他用户,请不要辱骂其他人。我们在这里都有同样的目的-找热门商品优惠讯息及分享我们找到的讯息
  • 请避免使用粗俗或是极端的言语
  • 请不要为了增加点击率,故意在内容或标题写"In b4 lock"。 (In b4 lock=In before lock,意思是这个帖子的内容可能违反论坛规定,很快就会被管理员封锁)
  • 如果你发现有帖子或留言违反论坛规定,请使用按扭来提醒论坛管理员。不需要留言来通知管理员,这通常会被封锁或移除。
  • 我们不允许任何政治相关的讯息,这是根据论坛中大家讨论后的决定。点这里

 
特别注意 FW 比较小气!不能讲其他的网站!

重要的是:想发帖子 Feedback Review 不可少!

4.我找到一个很棒的优惠讯息而且我想要分享!
 


这才是 Deal Site 的真谛,是买家"分享",不是卖家"发帖子"

你必须扮演好买家的角色,看你怎样养帐号!

5.我如何发好一篇帖子?

想要发优惠讯息但却不确定怎么做?首先点击论坛右边最上方的"New Topic"

我们论坛的伙伴喜欢讯息是用同样的格式呈现,他们想要一眼就可以看过所有相关讯息,这样就能决定是否要继续看更多细节(比如阅读帖子或点击优惠讯息的连结)。所以当你建立标题时,我们建议你最好依照下面的标准格式:

[制造商] [商品描述][价格] [商店] [运费] 
  • 范例: Apple iPad Air 2 $499.99 at Best Buy with Free Shipping


如果你有折价卷,则格式如下: 
  • $30 off $50 at Old Navy expires 12/31/2022


任何关于发帖的问题,欢迎随时在帖子中点击 "alert mods" 请管理员帮忙。
 
以下可以看看成功发帖的热帖子范例:

image04.png



6.关于论坛的礼仪
 
  • 建议别打电话或发电邮到商店询问价格是不是正确,若商品有优惠,就可以顺利折扣。有问题请在 FatWallet 上询问,让有经验的伙伴回答你
  • 别要求折价卷!想要折价卷,请到 Online Coupon Trading
  • 有特定商品想要询问有没有优惠,请到 Request a Referral Thread
  • 请讨论关于优惠商品的话题,而不是发帖的作者,政治或其他不相关的议题。由于大多数人的期望,我们不再允许任何与政治有关的讯息。这里不是政治辩论的地方,我们不希望有任何污辱或人身攻击的状况出现。请记住,这里只讨论优惠的商品。

 
7.帖子是如何被评分的?

帖子被评分有很多种可能性及主观性。论坛上小伙伴们会因为他们喜欢或不喜欢帖子的内容,文字,主题或其他理由来评分。因此,我们不去干涉,除了下列几个状况:
 
  • 故意用负面的投票来骚扰其他用户
  • 故意将好的优惠讯息标记成"dead" 或是 "red"来试图隐藏
  • 如果管理团队认为用户的评分有疑虑,团队会尽力私信和用户沟通。如果这情况重复发生,那此用户的评分功能可能会被移除。建议别滥用这个评分功能,相信你这功能对你来说挺好!


力道!不要操作赞!不然容易死!

更多关于这个论坛的问题?请参考以下链结
FAQ page
Contact Us!

看完以上的介绍,对 Fatwallet 的发文规定更了解?但 Fatwallet 的发文要求非常严苛,你的产品条件必须为亚马逊店铺 Feedback 总数量估计要 1000 ~ 2000 个,产品的 Review 不低于 50 个,且 Reviews 评分越高越好...(小伙伴们努力点多索取好评吧!) 最重要的是,商品质量度要有!不然一上去就会被删文!

BQool 比酷尔自动索取评论软件提供多国语言模板,多样化发送电邮规则,让你不再害怕跨国界索取好评!

今年第二季的开始,BQool 比酷尔再次准备了难得的限时优惠给各位,让小伙伴们为自己的亚马逊店铺创造出更多的订单、更多的销量!不趁这时候注册又要等到哪时!?就是现在!

有这麽好的机会你怎麽能错过!?詳情請參考以下鏈接!!
BQool 超限时一石二鸟优惠 现折$20 美金!

image03.jpg



真不行也没关系!BQool 比酷尔为小伙伴们想好解决办法!

现在只要你是 BQool 比酷尔的美国站点付费用户,或者多账号多站点的客户,你就有资格享有提交美国的 ASIN 给我们免费推广!以及. . .
>>>Dealsplus+ 等热门推广网站免费帮你曝光<<<

如何才能使用免費推廣服務?
 
image00.jpg



赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
继续阅读 »
今天为大家介绍有关 FatWallet 的论坛规定,相信大家一定知道 FatWallet 这个分享 Deals 的网站。随着 Dealsplus 发布新规定后,能做站外推广越来越少又麻烦,剩下比较亲和的少数一些网站,就有 FatWallet!

不清楚 Dealplus 新规则有哪些? 可参考这篇
Amazon 站外推广 – Dealsplus 2017 新规及解封范例

参考最近文章
五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)
再五步骤赶走亚马逊跟卖(下)
图解!亚马逊发信流程的最终处理方式!
亚马逊最新声明:索取评论不会被禁帐号!


image01.jpg



FatWallet.com 最早由 Tim Storm 创立于1999年,起初只是一个线上 Coupon 交流论坛,主要为人们分享 Coupon 和交易信息的论坛;没想到得到很多人的响应而发展成为一个知名的Deals 网站。在这里,会员们不仅可以分享成千上万种 Coupon 或 Deals,还可以交流各种交易信息、购物经验、诈骗警惕和个人投资建议等内容。自2005年以来,FatWallet.com 已经影响超过 12 亿美元的交易,网站流量也是名列前茅。

要怎么做才能够发文? FatWallet 论坛对于发帖有哪些规定呢?今天我们为各位小伙伴们整理了七大 FatWallet 论坛发帖技巧,看到最后保证收获满满!
 
原文请参考:
https://www.fatwallet.com/forums/hot-deals/457553

1.首先来了解下这些缩写是什么意思?

我们将几个比较常见的缩写列在下方,想知道更完整的列表请参考这边

B&M – Brick and mortar store (实体店家,不是网路卖家)

B1G1 or BOGO – Buy one get one free(买一送一)

BF - Black Friday(在感恩节之后的礼拜五)

Bump - Replying to a thread to move it to the top of a forum to make it more prominent(回覆帖子,让帖子跳至更显眼的顶端位置)

BVG - Best Value Guarantee (保证最佳价格)

DD - Deal discussion(讨论优惠商品区)

FAR - Free after rebate(全款退回)

FS - free shipping(免运费)

MIR – Mail in rebate(邮寄退款)

OOS - Out of stock(缺货)

OP - Original poster (帖子作者)or original post (第一个开帖子的人)

PM – Price match OR private message(私信)

SKU - Stock Keeping Unit (零售商分配的产品编号)

SPAM - Unwanted commercial e-mail advertisements, usually unsolicited(非经允许的商业广告讯息及邮件)

S/H – Shipping and handling(运费及手续费)

TOS - Terms of service(服务条款)

YMMV - Your Mileage May Vary(结果可能会改变)

活用以上的缩写,跟论谈其他老外做互动,是成功发帖子的第一步!

2.如何让帖子被标记为 Hot/Dead/Locked?

帖子被标为"Hot"是依据一段时间内有多少浏览量来决定,"Dead"或"Expired"是有一定数量的 FW 伙伴回报这个优惠已过期或失效, "Locked"则是当论坛管理员决定帖子已不符合论坛规定时会被标记。

image02.jpg


一样,操作赞依旧会被删帖子!

3.FatWallet 的论坛规定有哪些?

推销自己的商品,商业推广连结,推广网站的连结和拍卖讯息都是不允许的。如果你想在FatWallet 上宣传商品,发布自己商品的优惠或服务,请寄信到 salessupport@ebates.com" rel="nofollow" target="_blank">salessupport@ebates.com
 
  • 第三方卖家的商品优惠讯息,必须在前三行就标示出来。 Amazon 的范例:Ships from and sold by _____ or Sold by ______ and Fulfilled by Amazon
  • 第三方卖家的商品优惠讯息会根据具体情况来审核,顾虑到讯息的正当性有可能会无法通过
  • 为了减少滥用的机会,我们将不允许会连到竞争网站的连结,但是我们不会限制用户的资料来源
  • 尊重论坛的其他用户,请不要辱骂其他人。我们在这里都有同样的目的-找热门商品优惠讯息及分享我们找到的讯息
  • 请避免使用粗俗或是极端的言语
  • 请不要为了增加点击率,故意在内容或标题写"In b4 lock"。 (In b4 lock=In before lock,意思是这个帖子的内容可能违反论坛规定,很快就会被管理员封锁)
  • 如果你发现有帖子或留言违反论坛规定,请使用按扭来提醒论坛管理员。不需要留言来通知管理员,这通常会被封锁或移除。
  • 我们不允许任何政治相关的讯息,这是根据论坛中大家讨论后的决定。点这里

 
特别注意 FW 比较小气!不能讲其他的网站!

重要的是:想发帖子 Feedback Review 不可少!

4.我找到一个很棒的优惠讯息而且我想要分享!
 


这才是 Deal Site 的真谛,是买家"分享",不是卖家"发帖子"

你必须扮演好买家的角色,看你怎样养帐号!

5.我如何发好一篇帖子?

想要发优惠讯息但却不确定怎么做?首先点击论坛右边最上方的"New Topic"

我们论坛的伙伴喜欢讯息是用同样的格式呈现,他们想要一眼就可以看过所有相关讯息,这样就能决定是否要继续看更多细节(比如阅读帖子或点击优惠讯息的连结)。所以当你建立标题时,我们建议你最好依照下面的标准格式:

[制造商] [商品描述][价格] [商店] [运费] 
  • 范例: Apple iPad Air 2 $499.99 at Best Buy with Free Shipping


如果你有折价卷,则格式如下: 
  • $30 off $50 at Old Navy expires 12/31/2022


任何关于发帖的问题,欢迎随时在帖子中点击 "alert mods" 请管理员帮忙。
 
以下可以看看成功发帖的热帖子范例:

image04.png



6.关于论坛的礼仪
 
  • 建议别打电话或发电邮到商店询问价格是不是正确,若商品有优惠,就可以顺利折扣。有问题请在 FatWallet 上询问,让有经验的伙伴回答你
  • 别要求折价卷!想要折价卷,请到 Online Coupon Trading
  • 有特定商品想要询问有没有优惠,请到 Request a Referral Thread
  • 请讨论关于优惠商品的话题,而不是发帖的作者,政治或其他不相关的议题。由于大多数人的期望,我们不再允许任何与政治有关的讯息。这里不是政治辩论的地方,我们不希望有任何污辱或人身攻击的状况出现。请记住,这里只讨论优惠的商品。

 
7.帖子是如何被评分的?

帖子被评分有很多种可能性及主观性。论坛上小伙伴们会因为他们喜欢或不喜欢帖子的内容,文字,主题或其他理由来评分。因此,我们不去干涉,除了下列几个状况:
 
  • 故意用负面的投票来骚扰其他用户
  • 故意将好的优惠讯息标记成"dead" 或是 "red"来试图隐藏
  • 如果管理团队认为用户的评分有疑虑,团队会尽力私信和用户沟通。如果这情况重复发生,那此用户的评分功能可能会被移除。建议别滥用这个评分功能,相信你这功能对你来说挺好!


力道!不要操作赞!不然容易死!

更多关于这个论坛的问题?请参考以下链结
FAQ page
Contact Us!

看完以上的介绍,对 Fatwallet 的发文规定更了解?但 Fatwallet 的发文要求非常严苛,你的产品条件必须为亚马逊店铺 Feedback 总数量估计要 1000 ~ 2000 个,产品的 Review 不低于 50 个,且 Reviews 评分越高越好...(小伙伴们努力点多索取好评吧!) 最重要的是,商品质量度要有!不然一上去就会被删文!

BQool 比酷尔自动索取评论软件提供多国语言模板,多样化发送电邮规则,让你不再害怕跨国界索取好评!

今年第二季的开始,BQool 比酷尔再次准备了难得的限时优惠给各位,让小伙伴们为自己的亚马逊店铺创造出更多的订单、更多的销量!不趁这时候注册又要等到哪时!?就是现在!

有这麽好的机会你怎麽能错过!?詳情請參考以下鏈接!!
BQool 超限时一石二鸟优惠 现折$20 美金!

image03.jpg



真不行也没关系!BQool 比酷尔为小伙伴们想好解决办法!

现在只要你是 BQool 比酷尔的美国站点付费用户,或者多账号多站点的客户,你就有资格享有提交美国的 ASIN 给我们免费推广!以及. . .
>>>Dealsplus+ 等热门推广网站免费帮你曝光<<<

如何才能使用免費推廣服務?
 
image00.jpg



赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
  收起阅读 »

有关会员日报名和亚马逊运营及广告展示的运营技巧

                                        有关会员日报名和亚马逊运营及广告展示的运营技巧
       啊哈哈哈,给大家爆点东西,同时在这里感谢大家的热情。

1.报名peime day 标准:(报名信息来源于某官方)
     A.平时秒杀的销售额和价格.
  报名11月份的cyber Monday标准:
      A.7月份需要提前做好准备,需要业绩好.
     B.且报名了7月份的peime day。
2.亚马逊定义业绩好可以参加活动的卖家标准,以1W美金/月业绩卖家举例:
      A.7月份peime day需要是平时销量3倍。
      B,11月份需要达到5-6倍,通常我们都是10几倍,轻松被亚马逊主动邀请活动。
3.从某些非正式渠道信息以及独立站数据显示来说,亚马逊流量75%为亚马逊手机端购买,这个数据是可信的。
  所以有关运营技巧处理方面如下:
     标题方面:
鉴于手机端客户体验问题,标题优化50个字以内,核心关键词都需要放50个字内,
这个在上架产品的时候可以专门手机端搜索自己产品看看。记得某些软件(某个网址可以)在电脑端可以输入网址模拟手机端效果体验,具体忘记了。
     图片方面:
 主题清晰,附图需要图片和文字结合,一般是副图都是标题加简单描述10几个20几个单词+图片,这个anker等很多大公司都是这样了。不排除渲染甚至PS技术,让你的图片更吸引人。
     特别注意:A+部分图片不要与主副图一样,不然意义不大了。
    以上方面本地化处理最好,预计年底A+和副图视频功能开放。
4.关于广告展示方面:购物车下面广告转化最高,想办法让广告投放在购物车下面。                                          
继续阅读 »
                                        有关会员日报名和亚马逊运营及广告展示的运营技巧
       啊哈哈哈,给大家爆点东西,同时在这里感谢大家的热情。

1.报名peime day 标准:(报名信息来源于某官方)
     A.平时秒杀的销售额和价格.
  报名11月份的cyber Monday标准:
      A.7月份需要提前做好准备,需要业绩好.
     B.且报名了7月份的peime day。
2.亚马逊定义业绩好可以参加活动的卖家标准,以1W美金/月业绩卖家举例:
      A.7月份peime day需要是平时销量3倍。
      B,11月份需要达到5-6倍,通常我们都是10几倍,轻松被亚马逊主动邀请活动。
3.从某些非正式渠道信息以及独立站数据显示来说,亚马逊流量75%为亚马逊手机端购买,这个数据是可信的。
  所以有关运营技巧处理方面如下:
     标题方面:
鉴于手机端客户体验问题,标题优化50个字以内,核心关键词都需要放50个字内,
这个在上架产品的时候可以专门手机端搜索自己产品看看。记得某些软件(某个网址可以)在电脑端可以输入网址模拟手机端效果体验,具体忘记了。
     图片方面:
 主题清晰,附图需要图片和文字结合,一般是副图都是标题加简单描述10几个20几个单词+图片,这个anker等很多大公司都是这样了。不排除渲染甚至PS技术,让你的图片更吸引人。
     特别注意:A+部分图片不要与主副图一样,不然意义不大了。
    以上方面本地化处理最好,预计年底A+和副图视频功能开放。
4.关于广告展示方面:购物车下面广告转化最高,想办法让广告投放在购物车下面。                                           收起阅读 »

北美、欧洲和日本,亚马逊卖家应该如何抉择?

和Ebay、速卖通不同,亚马逊的卖家们,要想在亚马逊销售,必须针对不同的站点分别注册才能进行有针对性的销售,当前,对于亚马逊第三方卖家来说,我们可以参与经营的站点包括北美(美国、加拿大、墨西哥),欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙)和日本。

当面对这九个站点时,大部分卖家的选择一般是首选美国,原因在于美国站市场容量大,政策相对宽松,语言方面的难度比较小等等,但选择美国站的卖家也同时面临另外一个情况,那就是平台上卖家众多,竞争激烈,很多类目和产品已经处于白炽化的红海状态。

红海竞争激烈,利润空间越来越小,所以,很多卖家开始选择在欧洲站运营,选择欧洲站时,英国和德国成为大家的首选,欧洲站虽然利润较高,竞争也没有那么激烈,但VAT税仿佛是悬在头上的达摩克利斯之剑,你不知道什么时候它会掉下来,击得你粉身碎骨,所以,很多卖家在运营中往往会处于一种忐忑和纠结中。而且,有些卖家已经收到英国税务部门的通知,更有甚者,有卖家的账号已经因为税务部门要求做VAT税务申报账号也被平台暂停销售,所以,VAT税将是很多卖家在下一步运营中面临的一个绕不过的坎。

相比较而言,日本站因为语言方面的障碍,并没有成为卖家们关注的重点,但亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势,增幅远远超过其他站点,因为卖家数量少,日本站卖家的销量和利润普遍较高,成了中国卖家可以运营的九个站点中为数不多的蓝海市场。

在亚马逊日本站,卖家数量少竞争不激烈只是其一,另一方面,因为中日两国相邻,物流成本低,时效快,对于卖家来说,在运营层面上会比欧洲站容易许多,而且,和欧洲各国相比,日本没有VAT税,运营中受政策层面上的影响较小。

虽然选择在日本站运营有有利因素,但想进入经营,选择优秀的日语运营人员是基础条件,语言障碍之外,卖家还需要有针对性的思考日本市场的选品。和欧美市场不同的是,日本国土面积小,人口比较密集,各种线下购物相对来说比较方便,这就要求卖家在选品时尽量避免选择价值太低的产品,除了价格之外,卖家还要避免选择日本自身具有优势的电子产品以及像马桶盖、电饭煲之类的产品,比较适合的产品是中国具有优势的产品,比如中国的纺织品等。

同时,运营过亚马逊各个站点的卖家一定能够感觉到,在对产品品质要求方面,日本顾客显然对品质标准要求更高,既要求高品质,同时还要求各种信息的精准,甚至包括产品说明书都需要尽可能的提供日文说明书才好。在产品规格方面,卖家也同样需要做到精准,因为日本居家面积偏小,如果购买的日常物件过大,实际空间就会不相配,所以,卖家在销售家居类或者家具类产品时,一定要在产品尺寸上做精细把握,否则,一颗粗枝大叶的心,恐怕难以在精细的日本市场获取期望的利润。
 
  • 文/赢商荟老魏

继续阅读 »
和Ebay、速卖通不同,亚马逊的卖家们,要想在亚马逊销售,必须针对不同的站点分别注册才能进行有针对性的销售,当前,对于亚马逊第三方卖家来说,我们可以参与经营的站点包括北美(美国、加拿大、墨西哥),欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙)和日本。

当面对这九个站点时,大部分卖家的选择一般是首选美国,原因在于美国站市场容量大,政策相对宽松,语言方面的难度比较小等等,但选择美国站的卖家也同时面临另外一个情况,那就是平台上卖家众多,竞争激烈,很多类目和产品已经处于白炽化的红海状态。

红海竞争激烈,利润空间越来越小,所以,很多卖家开始选择在欧洲站运营,选择欧洲站时,英国和德国成为大家的首选,欧洲站虽然利润较高,竞争也没有那么激烈,但VAT税仿佛是悬在头上的达摩克利斯之剑,你不知道什么时候它会掉下来,击得你粉身碎骨,所以,很多卖家在运营中往往会处于一种忐忑和纠结中。而且,有些卖家已经收到英国税务部门的通知,更有甚者,有卖家的账号已经因为税务部门要求做VAT税务申报账号也被平台暂停销售,所以,VAT税将是很多卖家在下一步运营中面临的一个绕不过的坎。

相比较而言,日本站因为语言方面的障碍,并没有成为卖家们关注的重点,但亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势,增幅远远超过其他站点,因为卖家数量少,日本站卖家的销量和利润普遍较高,成了中国卖家可以运营的九个站点中为数不多的蓝海市场。

在亚马逊日本站,卖家数量少竞争不激烈只是其一,另一方面,因为中日两国相邻,物流成本低,时效快,对于卖家来说,在运营层面上会比欧洲站容易许多,而且,和欧洲各国相比,日本没有VAT税,运营中受政策层面上的影响较小。

虽然选择在日本站运营有有利因素,但想进入经营,选择优秀的日语运营人员是基础条件,语言障碍之外,卖家还需要有针对性的思考日本市场的选品。和欧美市场不同的是,日本国土面积小,人口比较密集,各种线下购物相对来说比较方便,这就要求卖家在选品时尽量避免选择价值太低的产品,除了价格之外,卖家还要避免选择日本自身具有优势的电子产品以及像马桶盖、电饭煲之类的产品,比较适合的产品是中国具有优势的产品,比如中国的纺织品等。

同时,运营过亚马逊各个站点的卖家一定能够感觉到,在对产品品质要求方面,日本顾客显然对品质标准要求更高,既要求高品质,同时还要求各种信息的精准,甚至包括产品说明书都需要尽可能的提供日文说明书才好。在产品规格方面,卖家也同样需要做到精准,因为日本居家面积偏小,如果购买的日常物件过大,实际空间就会不相配,所以,卖家在销售家居类或者家具类产品时,一定要在产品尺寸上做精细把握,否则,一颗粗枝大叶的心,恐怕难以在精细的日本市场获取期望的利润。
 
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

Anker的成功可以复制吗?

最近,遇到多个卖家询问同一个问题:Anker的成功可以复制吗?

Anker的成功大家有目共睹,相比同等体量的跨境电商公司来说,Anker以为数不多的员工,极简的产品线和SKU,在众多跨境电商(尤其是亚马逊卖家)群体中独占鳌头,2016年度实现营收25亿,这是太多跨境电商卖家垂涎的业绩了。

Anker团队虽然极其低调,但业绩光彩照人,以致于其成为跨境电商圈永恒的话题,但问题是,Anker的成功是否可以复制?Anker的轨迹是否具有可参考性呢?

虽然每一家成功的企业都有其独特的基因,比如Anker创始人阳萌曾就职于Google,在创业初期技术算法上的轻车熟路让Anker夺得先机,以及作为技术出身的创始人,为Anker的发展植入了重视产品在技术上的突破等基因也便于产品能够拥有独特的卖点来吸引消费者等等,但再怎么独特的特性,追本溯源时,都可以发现其根本的一些东西。那么,Anker的快速发展的本质要素是什么呢?

首先,专注是重要因素。Anker以移动电源起家,虽然可以说是赶上了移动电源市场爆发的潮流,可是,在这波潮流里,移动电源的商家不计其数,为什么那么多商家都销声匿迹,唯独Anker一枝独秀且活力持续,原因就在于Anker在其发展路上专注的态度。相信关注过Anker发展历程的人都知道,在相当长一段时间里,Anker都是专注于移动电源这一个细分市场,不受外部其他因素的诱惑。即便随着体量的增大,Anker开始进行产品线扩张时,依然是紧密围绕移动电源进行周边互补性扩充,从移动电源到数据线、电池等,归根结底还是专注于自己有优势的领域。

其次,对极简风格的追求。Anker在设计理念上始终如一的追求极简的风格,查看过或者使用过Anker产品的用户应该有相当数量的人在看到Anker的第一眼都会觉得设计相当简洁,甚至简洁到没有设计的感觉,但正是这种简洁的风格,让你在不知不觉中无可挑剔的接受它。

再次,对品质的严苛。Anker在产品品质上真可谓严苛,从Anker产品的Review中,我们很容易就看到客户评价中那些情不自禁的溢美之词,而最最关键的是,不少客户在购买Anker的产品后成为忠粉,反复购买着Anker不同的产品,这在亚马逊平台上是少见的一种风景,但也恰恰印证了Anker产品品质的无可挑剔。

最后,服务上的细致和用心。看到Anker的店铺评价,你就不得不暗自叹服,几十万个Feedback,还能保证几乎是100%的好评率,如果没有体贴的服务,做不到客户服务商的细致和用心,是绝对达不到这样的结果的,即便Amazon自营的产品,也没有如此高的满意度,即便拥趸的Iphone产品,也无法保持如此高的好评率。产品足够好只是基础,服务也需要足够好才能拥有市场。

回到文章标题所抛出的问题,我们不难看出,产品是重要的,但不专注就做不出好产品;好产品有很多,但不专注于一个领域,即便很努力,恐怕也只能不过了了;有了好产品,如果服务不到位,同样也只不过是获得一时之快意,很难收获长久之美誉。

所以,Anker的成功能否复制呢?如果你能够足够专注,专注到痴,为产品,为品质,为服务,你同样可以取得不错的成绩,可惜的是,我们太多的卖家,在津津乐道的讨论Anker的同时,看见任何热卖的产品都想进入,缺少专注力和专业精神,还美其名曰是为了站在风口,殊不知,风口过去时,猪注定会被摔死。 
 
文/赢商荟老魏
继续阅读 »
最近,遇到多个卖家询问同一个问题:Anker的成功可以复制吗?

Anker的成功大家有目共睹,相比同等体量的跨境电商公司来说,Anker以为数不多的员工,极简的产品线和SKU,在众多跨境电商(尤其是亚马逊卖家)群体中独占鳌头,2016年度实现营收25亿,这是太多跨境电商卖家垂涎的业绩了。

Anker团队虽然极其低调,但业绩光彩照人,以致于其成为跨境电商圈永恒的话题,但问题是,Anker的成功是否可以复制?Anker的轨迹是否具有可参考性呢?

虽然每一家成功的企业都有其独特的基因,比如Anker创始人阳萌曾就职于Google,在创业初期技术算法上的轻车熟路让Anker夺得先机,以及作为技术出身的创始人,为Anker的发展植入了重视产品在技术上的突破等基因也便于产品能够拥有独特的卖点来吸引消费者等等,但再怎么独特的特性,追本溯源时,都可以发现其根本的一些东西。那么,Anker的快速发展的本质要素是什么呢?

首先,专注是重要因素。Anker以移动电源起家,虽然可以说是赶上了移动电源市场爆发的潮流,可是,在这波潮流里,移动电源的商家不计其数,为什么那么多商家都销声匿迹,唯独Anker一枝独秀且活力持续,原因就在于Anker在其发展路上专注的态度。相信关注过Anker发展历程的人都知道,在相当长一段时间里,Anker都是专注于移动电源这一个细分市场,不受外部其他因素的诱惑。即便随着体量的增大,Anker开始进行产品线扩张时,依然是紧密围绕移动电源进行周边互补性扩充,从移动电源到数据线、电池等,归根结底还是专注于自己有优势的领域。

其次,对极简风格的追求。Anker在设计理念上始终如一的追求极简的风格,查看过或者使用过Anker产品的用户应该有相当数量的人在看到Anker的第一眼都会觉得设计相当简洁,甚至简洁到没有设计的感觉,但正是这种简洁的风格,让你在不知不觉中无可挑剔的接受它。

再次,对品质的严苛。Anker在产品品质上真可谓严苛,从Anker产品的Review中,我们很容易就看到客户评价中那些情不自禁的溢美之词,而最最关键的是,不少客户在购买Anker的产品后成为忠粉,反复购买着Anker不同的产品,这在亚马逊平台上是少见的一种风景,但也恰恰印证了Anker产品品质的无可挑剔。

最后,服务上的细致和用心。看到Anker的店铺评价,你就不得不暗自叹服,几十万个Feedback,还能保证几乎是100%的好评率,如果没有体贴的服务,做不到客户服务商的细致和用心,是绝对达不到这样的结果的,即便Amazon自营的产品,也没有如此高的满意度,即便拥趸的Iphone产品,也无法保持如此高的好评率。产品足够好只是基础,服务也需要足够好才能拥有市场。

回到文章标题所抛出的问题,我们不难看出,产品是重要的,但不专注就做不出好产品;好产品有很多,但不专注于一个领域,即便很努力,恐怕也只能不过了了;有了好产品,如果服务不到位,同样也只不过是获得一时之快意,很难收获长久之美誉。

所以,Anker的成功能否复制呢?如果你能够足够专注,专注到痴,为产品,为品质,为服务,你同样可以取得不错的成绩,可惜的是,我们太多的卖家,在津津乐道的讨论Anker的同时,看见任何热卖的产品都想进入,缺少专注力和专业精神,还美其名曰是为了站在风口,殊不知,风口过去时,猪注定会被摔死。 
 
文/赢商荟老魏 收起阅读 »

Anker的成功可以复制吗?

最近,遇到多个卖家询问同一个问题:Anker的成功可以复制吗?

Anker的成功大家有目共睹,相比同等体量的跨境电商公司来说,Anker以为数不多的员工,极简的产品线和SKU,在众多跨境电商(尤其是亚马逊卖家)群体中独占鳌头,2016年度实现营收25亿,这是太多跨境电商卖家垂涎的业绩了。

Anker团队虽然极其低调,但业绩光彩照人,以致于其成为跨境电商圈永恒的话题,但问题是,Anker的成功是否可以复制?Anker的轨迹是否具有可参考性呢?

虽然每一家成功的企业都有其独特的基因,比如Anker创始人阳萌曾就职于Google,在创业初期技术算法上的轻车熟路让Anker夺得先机,以及作为技术出身的创始人,为Anker的发展植入了重视产品在技术上的突破等基因也便于产品能够拥有独特的卖点来吸引消费者等等,但再怎么独特的特性,追本溯源时,都可以发现其根本的一些东西。那么,Anker的快速发展的本质要素是什么呢?

首先,专注是重要因素。Anker以移动电源起家,虽然可以说是赶上了移动电源市场爆发的潮流,可是,在这波潮流里,移动电源的商家不计其数,为什么那么多商家都销声匿迹,唯独Anker一枝独秀且活力持续,原因就在于Anker在其发展路上专注的态度。相信关注过Anker发展历程的人都知道,在相当长一段时间里,Anker都是专注于移动电源这一个细分市场,不受外部其他因素的诱惑。即便随着体量的增大,Anker开始进行产品线扩张时,依然是紧密围绕移动电源进行周边互补性扩充,从移动电源到数据线、电池等,归根结底还是专注于自己有优势的领域。

其次,对极简风格的追求。Anker在设计理念上始终如一的追求极简的风格,查看过或者使用过Anker产品的用户应该有相当数量的人在看到Anker的第一眼都会觉得设计相当简洁,甚至简洁到没有设计的感觉,但正是这种简洁的风格,让你在不知不觉中无可挑剔的接受它。

再次,对品质的严苛。Anker在产品品质上真可谓严苛,从Anker产品的Review中,我们很容易就看到客户评价中那些情不自禁的溢美之词,而最最关键的是,不少客户在购买Anker的产品后成为忠粉,反复购买着Anker不同的产品,这在亚马逊平台上是少见的一种风景,但也恰恰印证了Anker产品品质的无可挑剔。

最后,服务上的细致和用心。看到Anker的店铺评价,你就不得不暗自叹服,几十万个Feedback,还能保证几乎是100%的好评率,如果没有体贴的服务,做不到客户服务商的细致和用心,是绝对达不到这样的结果的,即便Amazon自营的产品,也没有如此高的满意度,即便拥趸的Iphone产品,也无法保持如此高的好评率。产品足够好只是基础,服务也需要足够好才能拥有市场。

回到文章标题所抛出的问题,我们不难看出,产品是重要的,但不专注就做不出好产品;好产品有很多,但不专注于一个领域,即便很努力,恐怕也只能不过了了;有了好产品,如果服务不到位,同样也只不过是获得一时之快意,很难收获长久之美誉。

所以,Anker的成功能否复制呢?如果你能够足够专注,专注到痴,为产品,为品质,为服务,你同样可以取得不错的成绩,可惜的是,我们太多的卖家,在津津乐道的讨论Anker的同时,看见任何热卖的产品都想进入,缺少专注力和专业精神,还美其名曰是为了站在风口,殊不知,风口过去时,猪注定会被摔死。 
 
文/赢商荟老魏
继续阅读 »
最近,遇到多个卖家询问同一个问题:Anker的成功可以复制吗?

Anker的成功大家有目共睹,相比同等体量的跨境电商公司来说,Anker以为数不多的员工,极简的产品线和SKU,在众多跨境电商(尤其是亚马逊卖家)群体中独占鳌头,2016年度实现营收25亿,这是太多跨境电商卖家垂涎的业绩了。

Anker团队虽然极其低调,但业绩光彩照人,以致于其成为跨境电商圈永恒的话题,但问题是,Anker的成功是否可以复制?Anker的轨迹是否具有可参考性呢?

虽然每一家成功的企业都有其独特的基因,比如Anker创始人阳萌曾就职于Google,在创业初期技术算法上的轻车熟路让Anker夺得先机,以及作为技术出身的创始人,为Anker的发展植入了重视产品在技术上的突破等基因也便于产品能够拥有独特的卖点来吸引消费者等等,但再怎么独特的特性,追本溯源时,都可以发现其根本的一些东西。那么,Anker的快速发展的本质要素是什么呢?

首先,专注是重要因素。Anker以移动电源起家,虽然可以说是赶上了移动电源市场爆发的潮流,可是,在这波潮流里,移动电源的商家不计其数,为什么那么多商家都销声匿迹,唯独Anker一枝独秀且活力持续,原因就在于Anker在其发展路上专注的态度。相信关注过Anker发展历程的人都知道,在相当长一段时间里,Anker都是专注于移动电源这一个细分市场,不受外部其他因素的诱惑。即便随着体量的增大,Anker开始进行产品线扩张时,依然是紧密围绕移动电源进行周边互补性扩充,从移动电源到数据线、电池等,归根结底还是专注于自己有优势的领域。

其次,对极简风格的追求。Anker在设计理念上始终如一的追求极简的风格,查看过或者使用过Anker产品的用户应该有相当数量的人在看到Anker的第一眼都会觉得设计相当简洁,甚至简洁到没有设计的感觉,但正是这种简洁的风格,让你在不知不觉中无可挑剔的接受它。

再次,对品质的严苛。Anker在产品品质上真可谓严苛,从Anker产品的Review中,我们很容易就看到客户评价中那些情不自禁的溢美之词,而最最关键的是,不少客户在购买Anker的产品后成为忠粉,反复购买着Anker不同的产品,这在亚马逊平台上是少见的一种风景,但也恰恰印证了Anker产品品质的无可挑剔。

最后,服务上的细致和用心。看到Anker的店铺评价,你就不得不暗自叹服,几十万个Feedback,还能保证几乎是100%的好评率,如果没有体贴的服务,做不到客户服务商的细致和用心,是绝对达不到这样的结果的,即便Amazon自营的产品,也没有如此高的满意度,即便拥趸的Iphone产品,也无法保持如此高的好评率。产品足够好只是基础,服务也需要足够好才能拥有市场。

回到文章标题所抛出的问题,我们不难看出,产品是重要的,但不专注就做不出好产品;好产品有很多,但不专注于一个领域,即便很努力,恐怕也只能不过了了;有了好产品,如果服务不到位,同样也只不过是获得一时之快意,很难收获长久之美誉。

所以,Anker的成功能否复制呢?如果你能够足够专注,专注到痴,为产品,为品质,为服务,你同样可以取得不错的成绩,可惜的是,我们太多的卖家,在津津乐道的讨论Anker的同时,看见任何热卖的产品都想进入,缺少专注力和专业精神,还美其名曰是为了站在风口,殊不知,风口过去时,猪注定会被摔死。 
 
文/赢商荟老魏 收起阅读 »

再创高峰!2017 年度 BQool 四月广东免费见面会再开!

携手并肩!继泉州、义乌、福建见面会大伙们的热情参予,单场人数就破 700 人次!BQool 比酷尔知道身为亚马逊电商伙伴的使命!四月我们将持续多场的巡回会议与卖家有约,这次来到广东中山。

BQool 比酷尔最终使命仍然不变,致力为卖家们解决店舖运营难题。欢迎知道这信息的大伙们踊跃和自己的电商好友们分享,不分老少,大家一同来共囊盛举!让 BQool 比酷尔再次为中国电商带来新的一波高峰!

                  2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-中山场

                      >>>报名人数有限!立即报名!<<<
                      
                       》结尾有活动限定优惠,千万别错过!


image01.jpg


                         》4月活动举办单位资讯

                        》主办单位:BQool 比酷尔

                》协办单位:WorldFirst, 亚易知识,中山市易创空间创业孵化基地

为了帮助中小亚马逊卖家更快成长,此次沙龙仍会着重在店铺运营分享,让卖家们学习如何在站外流量/选品方向/店铺收款抢得先机。四月活动让你取得最新的亚马逊技巧与市场动态,对亚马逊市场和政策的变动不再畏惧!

我们欢迎所有广东地区卖家有空都能够踊跃报名参加,一同和 BQool 比酷尔为这次活动创造史前无例的美好回忆吧!咱们 04/22 会场见!

image05.jpg

 
 
                      2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-中山场

                                                                      >>>报名人数有限!立即报名!<<<

                                                                     >>>4 月 22 培训会活动时间地点<<<

                                                                     》时间:2017/04/22 下午 13 : 00 -17:00

                                                                     》 地点:中山市易创空间创业孵化基地

                                                      》地址:中山市石岐区街道富湾南路民科园富湾生活区伊电园
 

image00.jpg

 
                                                                       >>>4 月 22 电商培训会流程<<<

                                                                                   13:00-13:30--签到

                                                           13:30-13:50--拓无疆,全球开店助力中国企业扬帆海外

                                                                 13:50-14:30--亚马逊店舖增加订单实战技巧

                                                                        14:30-15:00--如何优化物流渠道

                                                                        15:00-15:20--如何在亚马逊预防侵权

                                                                 15:20-15:40--如何选择亚马逊更好的收款方式

                                                                                15:40-16:30--互动环节

                                                                            
 
                                                                              >>>精彩内容包含<<<

                                                 》BQool 必备亚马逊第三方软件分享,亚马逊店铺经营效率最佳化

                                                 》最火热的收款单位 - WordFirst !分享最强的第三方收款最新资讯

                                                 》来见面会的朋友立马参加好礼多重送!
 
                                                  场地人数有限,请参加朋友于 2017/4/21 前赶紧报名!!

                                                                             
image02.png



                           注意事项:活动签到将采取扫描报名二维码的方式,报名后请在手机端保留好您的报名凭证!
 
                                                                   >>>2017 第二季限时优惠方案<<<
 
今年第二季的开始,BQool 比酷尔再次准备了难得的限时优惠给各位,让小伙伴们为自己的亚马逊店铺创造出更多的订单、更多的销量!不趁这时候注册又要等到哪时!?就是现在!


有这麽好的机会你怎麽能错过!?詳情請參考以下鏈接!!
BQool 超限时一石二鸟优惠 现折$20 美金!

image03.jpg



赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

 
BQool 软件网站:http://www.bqool.cn/
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

                                                                    ➡➡ BQool 专属亚马逊全球开店链接 ⬅⬅

                                                                                   
image04.png

 
继续阅读 »
携手并肩!继泉州、义乌、福建见面会大伙们的热情参予,单场人数就破 700 人次!BQool 比酷尔知道身为亚马逊电商伙伴的使命!四月我们将持续多场的巡回会议与卖家有约,这次来到广东中山。

BQool 比酷尔最终使命仍然不变,致力为卖家们解决店舖运营难题。欢迎知道这信息的大伙们踊跃和自己的电商好友们分享,不分老少,大家一同来共囊盛举!让 BQool 比酷尔再次为中国电商带来新的一波高峰!

                  2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-中山场

                      >>>报名人数有限!立即报名!<<<
                      
                       》结尾有活动限定优惠,千万别错过!


image01.jpg


                         》4月活动举办单位资讯

                        》主办单位:BQool 比酷尔

                》协办单位:WorldFirst, 亚易知识,中山市易创空间创业孵化基地

为了帮助中小亚马逊卖家更快成长,此次沙龙仍会着重在店铺运营分享,让卖家们学习如何在站外流量/选品方向/店铺收款抢得先机。四月活动让你取得最新的亚马逊技巧与市场动态,对亚马逊市场和政策的变动不再畏惧!

我们欢迎所有广东地区卖家有空都能够踊跃报名参加,一同和 BQool 比酷尔为这次活动创造史前无例的美好回忆吧!咱们 04/22 会场见!

image05.jpg

 
 
                      2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-中山场

                                                                      >>>报名人数有限!立即报名!<<<

                                                                     >>>4 月 22 培训会活动时间地点<<<

                                                                     》时间:2017/04/22 下午 13 : 00 -17:00

                                                                     》 地点:中山市易创空间创业孵化基地

                                                      》地址:中山市石岐区街道富湾南路民科园富湾生活区伊电园
 

image00.jpg

 
                                                                       >>>4 月 22 电商培训会流程<<<

                                                                                   13:00-13:30--签到

                                                           13:30-13:50--拓无疆,全球开店助力中国企业扬帆海外

                                                                 13:50-14:30--亚马逊店舖增加订单实战技巧

                                                                        14:30-15:00--如何优化物流渠道

                                                                        15:00-15:20--如何在亚马逊预防侵权

                                                                 15:20-15:40--如何选择亚马逊更好的收款方式

                                                                                15:40-16:30--互动环节

                                                                            
 
                                                                              >>>精彩内容包含<<<

                                                 》BQool 必备亚马逊第三方软件分享,亚马逊店铺经营效率最佳化

                                                 》最火热的收款单位 - WordFirst !分享最强的第三方收款最新资讯

                                                 》来见面会的朋友立马参加好礼多重送!
 
                                                  场地人数有限,请参加朋友于 2017/4/21 前赶紧报名!!

                                                                             
image02.png



                           注意事项:活动签到将采取扫描报名二维码的方式,报名后请在手机端保留好您的报名凭证!
 
                                                                   >>>2017 第二季限时优惠方案<<<
 
今年第二季的开始,BQool 比酷尔再次准备了难得的限时优惠给各位,让小伙伴们为自己的亚马逊店铺创造出更多的订单、更多的销量!不趁这时候注册又要等到哪时!?就是现在!


有这麽好的机会你怎麽能错过!?詳情請參考以下鏈接!!
BQool 超限时一石二鸟优惠 现折$20 美金!

image03.jpg



赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

 
BQool 软件网站:http://www.bqool.cn/
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

                                                                    ➡➡ BQool 专属亚马逊全球开店链接 ⬅⬅

                                                                                   
image04.png

  收起阅读 »

[BQool优惠]BQool 索评限时优惠,送移除差评功能


image01.jpg

 
 2017 第二季正式展开!不知道大伙们在第一季亚马逊的成果如何?咱们不少客人表现都挺不错的,如果说有人的店铺表现不是太好,没关系!咱们做电商的最怕的就是放弃,大伙们别轻易放弃呀!收拾好心情和 BQool 比酷尔伙伴们第二季再继续努力。

而在这季的开头,BQool 比酷尔再次准备了难得的限时优惠给各位,在第二季为自己的亚马逊店铺创造出更多的订单、更多的销量!大伙们可别再错过啰!

没错! 2017 第二季 BQool 比酷尔超限时优惠活动! 就在今天展开!

感谢新旧小伙伴们长期以来的支持,凡活动期间购买

                                                     卖家反馈软件$25 美金 + 商品评论软件$25 美金

                                                      现套餐组合价只要$30 美金!!(现省 $20 美金!)

成功购买者 BQool 比酷尔更送出免费商品站外推广!!!

详请参考以下链接!!!

image00.jpg



                                                         如此划算的机会你怎能错过? 别再等待!即刻免费注册!!

                                                                         >>>  免费注册链接  <<<

赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

 
➡➡ BQool 专属亚马逊全球开店链接 ⬅⬅


image02.png


 
继续阅读 »

image01.jpg

 
 2017 第二季正式展开!不知道大伙们在第一季亚马逊的成果如何?咱们不少客人表现都挺不错的,如果说有人的店铺表现不是太好,没关系!咱们做电商的最怕的就是放弃,大伙们别轻易放弃呀!收拾好心情和 BQool 比酷尔伙伴们第二季再继续努力。

而在这季的开头,BQool 比酷尔再次准备了难得的限时优惠给各位,在第二季为自己的亚马逊店铺创造出更多的订单、更多的销量!大伙们可别再错过啰!

没错! 2017 第二季 BQool 比酷尔超限时优惠活动! 就在今天展开!

感谢新旧小伙伴们长期以来的支持,凡活动期间购买

                                                     卖家反馈软件$25 美金 + 商品评论软件$25 美金

                                                      现套餐组合价只要$30 美金!!(现省 $20 美金!)

成功购买者 BQool 比酷尔更送出免费商品站外推广!!!

详请参考以下链接!!!

image00.jpg



                                                         如此划算的机会你怎能错过? 别再等待!即刻免费注册!!

                                                                         >>>  免费注册链接  <<<

赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

 
➡➡ BQool 专属亚马逊全球开店链接 ⬅⬅


image02.png


  收起阅读 »

导致PPC广告成本增高的几个原因

有多个卖家反映同样的情况,一个产品在投放广告之初,点击出价比较低,广告成本很低却有不错的曝光、流量和转化,但中间经由其他的一些情况后,同样的广告计划,出价更高转化却差了许多。

对于大多数卖家来说,在PPC广告的投放上,都期望能够以较低的投入带来较高的产出,那么在广告的投放中究竟有哪些坑是我们需要注意的呢?

1. 广告暂停

PPC广告的投放往往讲究一个连续性,如果因为各种原因一个卖家把广告暂停一段时间,之后再重启该广告计划后,会发现前期广告投放中因为曝光和转化带来的关键词质量得分的积累消失了,此时,因为关键词质量得分降低,导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态。

2. Listing优化频繁

对于一些卖家来说,习惯性的觉得对Listing的调整就是Listing优化,但需要注意的是,Listing的调整可能使Listing向好的方面发展,也有可能因为调整不当而让Listing的整体表现下降,另一方面,每一次Listing的调整其实都意味着亚马逊系统要对Listing的权重进行一个重新的考量,如果在系统重新抓取权重的过程中Listing本身权重下降,那么导致的将是Listing排名下降进而造成PPC广告成本的升高。

通常来说,对Listing的优化应该是在Listing销量下降严重或者长期处于没有销量的情况时,对于一个销量平稳或者销量呈上升趋势的Listing,尽量减少优化调整的频次。

3. 增加变体

有些卖家看到某个Listing销售向好时,习惯性的想在原Listing上面添加变体,以此来达到用热卖Listing为新变体引流的作用,但实际上,增加变体和Listing优化类似,都是打破了Listing在系统中原有的权重,所以,增加变体的情况下,也同样会导致广告成本上升,销量下降。

4. 产品涨价

在整个运营中,产品价格是影响销量的最敏感要素,一个产品前期售价低销量好,但如果在销售中对价格做了大幅度的涨价,往往会导致转化率下降,进而导致PPC广告成本上升。

但运营的目的是利润,价格低导致的要么是亏损要么是利润没有达到预期,所以,价格提升也是必要的,但建议在调价的过程中,要做到“小步慢跑”的方式调价,每次调整幅度小一点,经过几天的销售,看到对销量影响不大,再逐步调整,一旦发现因为价格的因素导致销量下降,要果断的把价格调回去。

5. 断货

很多卖家在运营中会由于资金问题或物流供应链方面的问题导致时常断货,每次断货都是对Listing原权重的一种破坏,而这种破坏导致的结果就是Listing排名下降,各个关键词的权重下降,从而在后期的PPC广告中导致广告成本上升。

为了稳定PPC广告的成本,卖家应该尽量确保不断货,如果确实由于不可控因素导致Listing断货时,建议可以用自发货的方式跟卖一条Listing,以此来确保即便FBA发货的库存为0时Listing依然可以在线,减少Listing下架带来的伤害。
 
  • 文/赢商荟老魏

继续阅读 »
有多个卖家反映同样的情况,一个产品在投放广告之初,点击出价比较低,广告成本很低却有不错的曝光、流量和转化,但中间经由其他的一些情况后,同样的广告计划,出价更高转化却差了许多。

对于大多数卖家来说,在PPC广告的投放上,都期望能够以较低的投入带来较高的产出,那么在广告的投放中究竟有哪些坑是我们需要注意的呢?

1. 广告暂停

PPC广告的投放往往讲究一个连续性,如果因为各种原因一个卖家把广告暂停一段时间,之后再重启该广告计划后,会发现前期广告投放中因为曝光和转化带来的关键词质量得分的积累消失了,此时,因为关键词质量得分降低,导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态。

2. Listing优化频繁

对于一些卖家来说,习惯性的觉得对Listing的调整就是Listing优化,但需要注意的是,Listing的调整可能使Listing向好的方面发展,也有可能因为调整不当而让Listing的整体表现下降,另一方面,每一次Listing的调整其实都意味着亚马逊系统要对Listing的权重进行一个重新的考量,如果在系统重新抓取权重的过程中Listing本身权重下降,那么导致的将是Listing排名下降进而造成PPC广告成本的升高。

通常来说,对Listing的优化应该是在Listing销量下降严重或者长期处于没有销量的情况时,对于一个销量平稳或者销量呈上升趋势的Listing,尽量减少优化调整的频次。

3. 增加变体

有些卖家看到某个Listing销售向好时,习惯性的想在原Listing上面添加变体,以此来达到用热卖Listing为新变体引流的作用,但实际上,增加变体和Listing优化类似,都是打破了Listing在系统中原有的权重,所以,增加变体的情况下,也同样会导致广告成本上升,销量下降。

4. 产品涨价

在整个运营中,产品价格是影响销量的最敏感要素,一个产品前期售价低销量好,但如果在销售中对价格做了大幅度的涨价,往往会导致转化率下降,进而导致PPC广告成本上升。

但运营的目的是利润,价格低导致的要么是亏损要么是利润没有达到预期,所以,价格提升也是必要的,但建议在调价的过程中,要做到“小步慢跑”的方式调价,每次调整幅度小一点,经过几天的销售,看到对销量影响不大,再逐步调整,一旦发现因为价格的因素导致销量下降,要果断的把价格调回去。

5. 断货

很多卖家在运营中会由于资金问题或物流供应链方面的问题导致时常断货,每次断货都是对Listing原权重的一种破坏,而这种破坏导致的结果就是Listing排名下降,各个关键词的权重下降,从而在后期的PPC广告中导致广告成本上升。

为了稳定PPC广告的成本,卖家应该尽量确保不断货,如果确实由于不可控因素导致Listing断货时,建议可以用自发货的方式跟卖一条Listing,以此来确保即便FBA发货的库存为0时Listing依然可以在线,减少Listing下架带来的伤害。
 
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

[BQool解密]防止亚马逊跟卖再五招!(下)

继上篇的话题,探讨在被跟卖之前是否有方法能防止被跟卖?简单来说,目前没有百分之百能完全阻止被跟卖的方法(小伙伴别急着离开!),不过确实能提高不被跟卖的几率,哪些方法?回头去看看上篇啰...
五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)
 
最近的文章
图解!亚马逊发信流程的最终处理方式!
BQool & 亚马逊全球开店全面合作!
 
已经被跟卖的小伙伴们可以往下继续阅读


image04.jpg


有些就留言了:已经被跟卖,该怎办?在这篇我们也持续为各位解答,方法有的!
已经被跟卖,还想要完全排除跟卖,很抱歉为时已晚,但是!但是!但是!凡是都有个但是,与其坐等在那让订单被抢走,不如想办法赶走他们吧!尽可能的在短时间内降低流失的订单数量,降低损伤,估计也是大部份卖家所采取的方式。

几个步骤可以参考下...

步骤一:降低你的商品价格

宁可降低价格!但是不要失去购物车!应该不用说明都清楚,最重要第一步骤,降低价格抢回购物车。对手也有可能使用相同方式,要留意自己的商品价格可别调降太低连利润都没了,即使日出千单也会欲哭无泪...

BQool 比酷尔智能调价软件在为卖家保留利润这部份可是有精心设计过,即使价格战持续我们还是能确保使用的卖家有一定的利润,还没使用过的小伙伴们不妨试试!话说调价软件下周即将改版!敬请期待!

步骤二:直接联络卖家

咱们中国人老说以和为贵,不过有时最直接的沟通方式也不见得是件坏事。只是 BQool 比酷尔倒是遇过不少小伙伴抱怨发这电邮过去却反遭对方指控...只能说这方式可能要看点运气(别轻易尝试)。

当然,你说你真气不过想来点沟通那咱们也不阻止你,请按照以下步骤操作来联络卖家。

首先到该卖家任一商品页面,选择其他卖家商品。

image01.png


进入该画面,点击该商品卖家名称。

image03.png


接着进入此画面,点击"Ask a question"。

image05.png



就可以使用此模板内容和卖家尝试沟通下:

"Dear [HIJACKER NAME],
I am the owner of [YOUR BRAND]. It has come to my attention you are selling [THE SAME BRAND]. I request that you to remove your listing right away.
[YOUR BRAND] is something I have created from scratch, and I have no authorized resellers. I sell branded products, and if you are indeed selling counterfeits, then you are in violation of Amazon’s terms of service.
I will file a Cease and Desist letter if the listing is not removed within 48 hours, and you will face legal action if you do not comply.
Sincerely,

[YOUR NAME]"

步骤三:试着购买对方产品 [ Test Buy ]

这方式前阵子还挺流行的,有些人可能觉得要花钱不实际,但其实要做到"知己知彼"才是战场胜利的关键(大不了,给他退货不就行了...)不过重点是让小伙伴们确认对方是否真的在跟卖你的商品,最好是記錄下對方商品所有的細節,包括颜色、尺寸、重量、包裝等,明白對手商品和你的商品之间不同或相同之处。之后在和亚马逊申诉時能更有效的溝通。

步骤四:联系亚马逊

前三步骤小伙伴们都尝试过了,甚至連發电邮给对方却没回应?...此时我们建议你可以尝试求助亚马逊(前提是你得先记录下所有商品的资讯,例如:browse node..那你和亚马逊沟通上肯定会更有效率。还不知道什麽是 browse node?建议阅读上篇了解下)。

五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)

image00.png


如果小伙伴们已经订购对手商品来比较,这些是你可以做的:
 
  • 先等待商品寄出,以及确认收到商品。
  • 收到后,请你的好友协助举报此卖家的商品是假的,点击"Report A Problem",接着针对该商品请选择"not being materially the same"。
  • 等待一天之后,就可以向亚马逊针对这卖家开启 A-to-Z Claim。
  • 在举报 A-to-Z 同时,也请确认你有用到这些假货相关字眼,例如:"fake"、 "not authentic" or "counterfeit"。
  • 接着就是等待啰,如果举报成功亚马逊将会在几天内将你所举报的卖家商品下架。


建议提供越详细的信息越好,其中包括:
 
 
  • 跟卖卖家的商品和你的商品差别(这之中包括颜色、重量、尺寸等等资讯)
  • 是否收到任何跟卖卖家商品的意见或抱怨。
  • 和跟卖卖家的沟通记录。
  • 你的品牌、商标证明记录。
  • 和跟卖商品相关的照片(借此和亚马逊说明跟卖商品的差别,以及如何影响到买家的商品满意度)


注意:亚马逊是出了名的以客为尊的公司,如果你能向亚马逊说服跟卖卖家商品是如何影响且降低买家对商品的满意度,那你肯定成功了。

步骤五:坐等回应和....学习!

当前四步骤都做到了,最后一步骤其实就是坐等亚马逊回应,不妨趁这时间多看看 BQool 比酷尔文章,学习下,对你我都是件好事。

如何改进写给亚马逊的投诉信?
亚马逊卖家要如何以正确的观念及方法投诉跟卖
亚马逊举报侵权跟卖最新建议应对办法

总言之,有效防止跟卖的方法才是最有效地方法。

如前段所提及,亚马逊这平台很在乎买家的感受。只要你能证明你的商品比较好,要让亚马逊授权认证给你一点都不难。当然不免会遇上跟卖这类问题,不过基本上问题严重性不大。

如果你在被跟卖前就做好准备(方法请参考上篇 五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)),用心经营你的品牌,还是能防止被跟卖卖家盯上。尤其 FBA 卖家,做好产品,品牌,再搭配上 BQool 比酷尔 智能调价软件 或是 卖家反馈软件,拥有亚马逊购物车,持续索取好评。好评数量多,订单数增加,长期下来要跟卖你肯定效果也不大,自然而然跟卖就会消失

在亚马逊上做大千万不能急,只有做好自己的产品,一步一步积累评论。希望小伙伴们都能顺利经营。

 
赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

➡➡ BQool 专属亚马逊全球开店链接 ⬅⬅


image02.png







 
继续阅读 »
继上篇的话题,探讨在被跟卖之前是否有方法能防止被跟卖?简单来说,目前没有百分之百能完全阻止被跟卖的方法(小伙伴别急着离开!),不过确实能提高不被跟卖的几率,哪些方法?回头去看看上篇啰...
五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)
 
最近的文章
图解!亚马逊发信流程的最终处理方式!
BQool & 亚马逊全球开店全面合作!
 
已经被跟卖的小伙伴们可以往下继续阅读


image04.jpg


有些就留言了:已经被跟卖,该怎办?在这篇我们也持续为各位解答,方法有的!
已经被跟卖,还想要完全排除跟卖,很抱歉为时已晚,但是!但是!但是!凡是都有个但是,与其坐等在那让订单被抢走,不如想办法赶走他们吧!尽可能的在短时间内降低流失的订单数量,降低损伤,估计也是大部份卖家所采取的方式。

几个步骤可以参考下...

步骤一:降低你的商品价格

宁可降低价格!但是不要失去购物车!应该不用说明都清楚,最重要第一步骤,降低价格抢回购物车。对手也有可能使用相同方式,要留意自己的商品价格可别调降太低连利润都没了,即使日出千单也会欲哭无泪...

BQool 比酷尔智能调价软件在为卖家保留利润这部份可是有精心设计过,即使价格战持续我们还是能确保使用的卖家有一定的利润,还没使用过的小伙伴们不妨试试!话说调价软件下周即将改版!敬请期待!

步骤二:直接联络卖家

咱们中国人老说以和为贵,不过有时最直接的沟通方式也不见得是件坏事。只是 BQool 比酷尔倒是遇过不少小伙伴抱怨发这电邮过去却反遭对方指控...只能说这方式可能要看点运气(别轻易尝试)。

当然,你说你真气不过想来点沟通那咱们也不阻止你,请按照以下步骤操作来联络卖家。

首先到该卖家任一商品页面,选择其他卖家商品。

image01.png


进入该画面,点击该商品卖家名称。

image03.png


接着进入此画面,点击"Ask a question"。

image05.png



就可以使用此模板内容和卖家尝试沟通下:

"Dear [HIJACKER NAME],
I am the owner of [YOUR BRAND]. It has come to my attention you are selling [THE SAME BRAND]. I request that you to remove your listing right away.
[YOUR BRAND] is something I have created from scratch, and I have no authorized resellers. I sell branded products, and if you are indeed selling counterfeits, then you are in violation of Amazon’s terms of service.
I will file a Cease and Desist letter if the listing is not removed within 48 hours, and you will face legal action if you do not comply.
Sincerely,

[YOUR NAME]"

步骤三:试着购买对方产品 [ Test Buy ]

这方式前阵子还挺流行的,有些人可能觉得要花钱不实际,但其实要做到"知己知彼"才是战场胜利的关键(大不了,给他退货不就行了...)不过重点是让小伙伴们确认对方是否真的在跟卖你的商品,最好是記錄下對方商品所有的細節,包括颜色、尺寸、重量、包裝等,明白對手商品和你的商品之间不同或相同之处。之后在和亚马逊申诉時能更有效的溝通。

步骤四:联系亚马逊

前三步骤小伙伴们都尝试过了,甚至連發电邮给对方却没回应?...此时我们建议你可以尝试求助亚马逊(前提是你得先记录下所有商品的资讯,例如:browse node..那你和亚马逊沟通上肯定会更有效率。还不知道什麽是 browse node?建议阅读上篇了解下)。

五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)

image00.png


如果小伙伴们已经订购对手商品来比较,这些是你可以做的:
 
  • 先等待商品寄出,以及确认收到商品。
  • 收到后,请你的好友协助举报此卖家的商品是假的,点击"Report A Problem",接着针对该商品请选择"not being materially the same"。
  • 等待一天之后,就可以向亚马逊针对这卖家开启 A-to-Z Claim。
  • 在举报 A-to-Z 同时,也请确认你有用到这些假货相关字眼,例如:"fake"、 "not authentic" or "counterfeit"。
  • 接着就是等待啰,如果举报成功亚马逊将会在几天内将你所举报的卖家商品下架。


建议提供越详细的信息越好,其中包括:
 
 
  • 跟卖卖家的商品和你的商品差别(这之中包括颜色、重量、尺寸等等资讯)
  • 是否收到任何跟卖卖家商品的意见或抱怨。
  • 和跟卖卖家的沟通记录。
  • 你的品牌、商标证明记录。
  • 和跟卖商品相关的照片(借此和亚马逊说明跟卖商品的差别,以及如何影响到买家的商品满意度)


注意:亚马逊是出了名的以客为尊的公司,如果你能向亚马逊说服跟卖卖家商品是如何影响且降低买家对商品的满意度,那你肯定成功了。

步骤五:坐等回应和....学习!

当前四步骤都做到了,最后一步骤其实就是坐等亚马逊回应,不妨趁这时间多看看 BQool 比酷尔文章,学习下,对你我都是件好事。

如何改进写给亚马逊的投诉信?
亚马逊卖家要如何以正确的观念及方法投诉跟卖
亚马逊举报侵权跟卖最新建议应对办法

总言之,有效防止跟卖的方法才是最有效地方法。

如前段所提及,亚马逊这平台很在乎买家的感受。只要你能证明你的商品比较好,要让亚马逊授权认证给你一点都不难。当然不免会遇上跟卖这类问题,不过基本上问题严重性不大。

如果你在被跟卖前就做好准备(方法请参考上篇 五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)),用心经营你的品牌,还是能防止被跟卖卖家盯上。尤其 FBA 卖家,做好产品,品牌,再搭配上 BQool 比酷尔 智能调价软件 或是 卖家反馈软件,拥有亚马逊购物车,持续索取好评。好评数量多,订单数增加,长期下来要跟卖你肯定效果也不大,自然而然跟卖就会消失

在亚马逊上做大千万不能急,只有做好自己的产品,一步一步积累评论。希望小伙伴们都能顺利经营。

 
赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

➡➡ BQool 专属亚马逊全球开店链接 ⬅⬅


image02.png







  收起阅读 »

五步骤杜绝亚马逊跟卖(上)

开始前先和各位分享 04/13 在深圳,BQool 又有机会和大家见面啰!这次活动由易启电商学院主办,BQool 比酷尔伙伴也会协力登台来共同分享最好的干货给各位!

近年来很多传统的制造业在经营上都感觉压力越来越大,一方面是世界经济的不景气,另一方面则是传统外贸的商业模式也逐渐在改变。这也代表着国际化市场已经是必定的趋势,中国电商势必要转型。在多面冲击之下,中小企业又该如何利用跨境电商这机会为自己在国际市场上开拓一条新的道路呢?

此次活动会带来一系列的亮点,亚马逊招商经理亲自解说传统企业如何转型在亚马逊上快速开店,拓展通路、亚马逊 B2B BD 分享 Amazon business 掘金跨境新蓝海、身为 BQool 比酷尔资深操盘手 Wells 的店铺营运经验分享以及站外引流提高亚马逊流量转化等技巧。免费报名!机会难得,有兴趣的大伙们千万别错过!

>>>>>立即免费报名<<<<<

回归正题...
关于被跟卖这事应该不少小伙伴经历过,看到自己商品被跟卖的那画面多少都会有些阴影在。但如果你在亚马逊混的够久,被跟卖其实也见怪不怪了。要你说能保证你商品不可能会被跟卖? 肯定没有这种商品。不过解决方法 BQool 倒是有几种让各位做参考,不管你是没被跟卖还是已经被跟卖,看了都对你有帮助(前提是你要看完!)。今天来说说五个效防止被跟卖的步骤(凡事没有绝对!)。但如果你早已被跟卖,请别难过,在下篇我们会分享应对方式四步骤,不多说了咱们就看下去。
 
想了解下最近的文章吗?
图解!亚马逊发信流程的最终处理方式!
亚马逊最新声明:索取评论不会被禁帐号!

关于跟卖这词还需要多做解释吗?来看下图,以为只有“PerfectDay" 在卖这支自拍棒吗? 那你可就大错特错..看看右下方还有另外两个商家卖相同产品呢..这就是标准的跟卖,还是不清楚的可自个搜索百度。小伙伴们时常抱怨当每天期待看到 buybox 的早晨,突然某一天上了亚马逊却发现你的  buybox 不见了!不见了!不见了.... 没错因为竞争对手晚上偷偷跟卖抢走你的 buybox!这要怎么解?


image03.png


image01.png



首先,这篇会先谈谈在被跟卖之前如何有效防止你的商品被跟卖?

(再次声明!直到今天都还没有百分之百不被跟卖的方法,但如果你愿意花时间来减少被跟卖的机会,这些是你可以尝试的!)
 
步骤一:存挡所有文件资讯(新招)

"The best offense is a good defense."如此绕舌的一句话又是代表什麽意思?最佳的进攻方式就是防守, 简单来说,针对你每项商品 listing 都截图备份,倒不是说要把这些资料提交给亚马逊,而是备份下来说不定在未来会用上。

image02.jpg



同时建议小伙伴们备份下 browse node (浏览节点)基本上就是亚马逊用来分类每项商品的代码,每个代码代表就是一个商品种类。
以书本来说吧,Literature & Fiction: (17), Medicine: (13996), Mystery & Thrillers: (18). 这就是我们会看到的书本类所使用的种类代码。
如果不确定自己商品的分类代码,可以进入以下链接,复制贴上你商品页面的链接,就可以快速查讯到你的商品 browse node (步骤如下)。

http://www.findbrowsenodes.com

首先,复制贴上你的亚马逊商品链接,按下搜索按钮。

image07.png


接着属于你商品的 browse node 就会显现在下方。

image06.png


小伙伴们肯定会好奇说这 browse node 用意何在?其实就是说当你遇上跟卖抢走你对商品listing 的编辑权限,且改变你商品分类。这时你就能藉由这 browse node 去和亚马逊证明说你才是这商品 listing 的拥有者。更能方便亚马逊快速复原你的商品listing, 前提是你有需要的话。

步骤二:制作品牌官网

品牌官网对于某些小伙伴们来说还言之过早,不过一个好的品牌官网其实是让亚马逊确认你是该品牌拥有者,更重要的是官网之后还能用来申请亚马逊品牌呢。

有了官网之后,比酷尔 BQool 建议小伙伴们针对在贩售的商品各做一个专属商品页面,内容可以完全依照亚马逊商品页面的资讯来撰写,主要目的其实就是强化你和你商品的链接,再次向亚马逊证明你是该品牌的拥有者。

小伙伴们可能会担心建立一个品牌网站很困难?其实几种工具像是WordPressSquarespaceWeeblyweb.com 或是 Wix,在几小时内你就快速拥有你专属的网站(还不快去试试?)。

要制作专属的网站一点都不是问题!


image08.png


image05.png


或者 BQool QQ 群里面有一堆建站的!也可以参考!

步骤三:注册品牌商标

商标对于亚马逊来说倒不是非有不可,但如果申请上了对卖家说肯定是大加分,当然在申请品牌上也有一定的帮助。

1.  首先,进入 Search Knowem 可以协助你查询你的品牌名是否适用于该网域。

2. 如果品牌名称和网域看起来都是可行的,那就可使用 US Trademark and Patent Office search tool 查询有没有人和你的商标太相似。

3. 同时试着在亚马逊上搜索你的品牌名称确认没有人使用你的品牌名称。

4. 如果都没有的话,恭喜你的品牌名称就可以正式注册啰。
 
更多关于注册品牌商标细节可以参考下这篇文章,
卖家在亚马逊注册商标需要准备的材料!

步骤四:申请品牌

亚马逊品牌注册是开放给所有第三方卖家,有了品牌的卖家管理商品也会更方便快速。不过亚马逊品牌并不代表完全预防跟卖,但的确可以防止你的商品listing 被其他人编辑,光是这好处应该已经吸引不少人想加入申请品牌的行列吧!
 
如何申请品牌?看看这篇文章吧
亚马逊卖家知识分享 – 防止被跟卖以及申请品牌(举例)

别忘了申请品牌需要一个网站,回到步骤二了解如何让你能在几小时内快速建立好自己的网站!

步骤五:在竞争对手中胜出

要防止跟卖,说穿了最基本的就是商品需要一定程度的独特性,不过有在多的创意或是独特的技术在今天的科技下被模仿还是有可能的,但透过某些小技巧还是能有效减少被跟卖的可能,比如说品牌卖家可以将品牌名称置入在商品照片中,即使照片被盗用,品牌名称也能够持续展示,加深品牌印象(应该是最常见的方式)。

image04.png


再更进一步,BQool 比酷尔建议小伙伴们可以透过 bundling 的方式来防止被跟卖。不同商品,来自于不同工厂,加上物流配送等复杂问题,对于跟卖卖家来说就是多一层麻烦,自然而然会被跟卖的机会就减少!

还担心做的不够多吗?如果是更细心的卖家,BQool 比酷尔建议可以在包装上多下点心思,设计出独一无二的专属包装,并且在商品 listing 的照片上露出,对于买家来说看到又是一大加分。

image00.jpg



看完这篇,或许你感觉要做的事情可真多,如果你真不想花太多心思防止跟卖,就使用 BQool 比酷尔智能调价软件,至少保住你的购物车,还能赚点钱。不过 BQool 比酷尔伙伴只能说想要有收获就必须要努力,这些事情看似麻烦,但当你达到一定的水准,这可为你带来不错的品牌效益,对客户的整个购物体验来说可是非常好的,下次买家如果要再购买重复商品,自然而然第一个就会想到你的品牌,这样对你来说不也是挺好的?诚心建议小伙伴们可多花点心思在这几个环节上。这篇就说到这,让各位自个消化下,咱们下篇再见。
 
赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
继续阅读 »
开始前先和各位分享 04/13 在深圳,BQool 又有机会和大家见面啰!这次活动由易启电商学院主办,BQool 比酷尔伙伴也会协力登台来共同分享最好的干货给各位!

近年来很多传统的制造业在经营上都感觉压力越来越大,一方面是世界经济的不景气,另一方面则是传统外贸的商业模式也逐渐在改变。这也代表着国际化市场已经是必定的趋势,中国电商势必要转型。在多面冲击之下,中小企业又该如何利用跨境电商这机会为自己在国际市场上开拓一条新的道路呢?

此次活动会带来一系列的亮点,亚马逊招商经理亲自解说传统企业如何转型在亚马逊上快速开店,拓展通路、亚马逊 B2B BD 分享 Amazon business 掘金跨境新蓝海、身为 BQool 比酷尔资深操盘手 Wells 的店铺营运经验分享以及站外引流提高亚马逊流量转化等技巧。免费报名!机会难得,有兴趣的大伙们千万别错过!

>>>>>立即免费报名<<<<<

回归正题...
关于被跟卖这事应该不少小伙伴经历过,看到自己商品被跟卖的那画面多少都会有些阴影在。但如果你在亚马逊混的够久,被跟卖其实也见怪不怪了。要你说能保证你商品不可能会被跟卖? 肯定没有这种商品。不过解决方法 BQool 倒是有几种让各位做参考,不管你是没被跟卖还是已经被跟卖,看了都对你有帮助(前提是你要看完!)。今天来说说五个效防止被跟卖的步骤(凡事没有绝对!)。但如果你早已被跟卖,请别难过,在下篇我们会分享应对方式四步骤,不多说了咱们就看下去。
 
想了解下最近的文章吗?
图解!亚马逊发信流程的最终处理方式!
亚马逊最新声明:索取评论不会被禁帐号!

关于跟卖这词还需要多做解释吗?来看下图,以为只有“PerfectDay" 在卖这支自拍棒吗? 那你可就大错特错..看看右下方还有另外两个商家卖相同产品呢..这就是标准的跟卖,还是不清楚的可自个搜索百度。小伙伴们时常抱怨当每天期待看到 buybox 的早晨,突然某一天上了亚马逊却发现你的  buybox 不见了!不见了!不见了.... 没错因为竞争对手晚上偷偷跟卖抢走你的 buybox!这要怎么解?


image03.png


image01.png



首先,这篇会先谈谈在被跟卖之前如何有效防止你的商品被跟卖?

(再次声明!直到今天都还没有百分之百不被跟卖的方法,但如果你愿意花时间来减少被跟卖的机会,这些是你可以尝试的!)
 
步骤一:存挡所有文件资讯(新招)

"The best offense is a good defense."如此绕舌的一句话又是代表什麽意思?最佳的进攻方式就是防守, 简单来说,针对你每项商品 listing 都截图备份,倒不是说要把这些资料提交给亚马逊,而是备份下来说不定在未来会用上。

image02.jpg



同时建议小伙伴们备份下 browse node (浏览节点)基本上就是亚马逊用来分类每项商品的代码,每个代码代表就是一个商品种类。
以书本来说吧,Literature & Fiction: (17), Medicine: (13996), Mystery & Thrillers: (18). 这就是我们会看到的书本类所使用的种类代码。
如果不确定自己商品的分类代码,可以进入以下链接,复制贴上你商品页面的链接,就可以快速查讯到你的商品 browse node (步骤如下)。

http://www.findbrowsenodes.com

首先,复制贴上你的亚马逊商品链接,按下搜索按钮。

image07.png


接着属于你商品的 browse node 就会显现在下方。

image06.png


小伙伴们肯定会好奇说这 browse node 用意何在?其实就是说当你遇上跟卖抢走你对商品listing 的编辑权限,且改变你商品分类。这时你就能藉由这 browse node 去和亚马逊证明说你才是这商品 listing 的拥有者。更能方便亚马逊快速复原你的商品listing, 前提是你有需要的话。

步骤二:制作品牌官网

品牌官网对于某些小伙伴们来说还言之过早,不过一个好的品牌官网其实是让亚马逊确认你是该品牌拥有者,更重要的是官网之后还能用来申请亚马逊品牌呢。

有了官网之后,比酷尔 BQool 建议小伙伴们针对在贩售的商品各做一个专属商品页面,内容可以完全依照亚马逊商品页面的资讯来撰写,主要目的其实就是强化你和你商品的链接,再次向亚马逊证明你是该品牌的拥有者。

小伙伴们可能会担心建立一个品牌网站很困难?其实几种工具像是WordPressSquarespaceWeeblyweb.com 或是 Wix,在几小时内你就快速拥有你专属的网站(还不快去试试?)。

要制作专属的网站一点都不是问题!


image08.png


image05.png


或者 BQool QQ 群里面有一堆建站的!也可以参考!

步骤三:注册品牌商标

商标对于亚马逊来说倒不是非有不可,但如果申请上了对卖家说肯定是大加分,当然在申请品牌上也有一定的帮助。

1.  首先,进入 Search Knowem 可以协助你查询你的品牌名是否适用于该网域。

2. 如果品牌名称和网域看起来都是可行的,那就可使用 US Trademark and Patent Office search tool 查询有没有人和你的商标太相似。

3. 同时试着在亚马逊上搜索你的品牌名称确认没有人使用你的品牌名称。

4. 如果都没有的话,恭喜你的品牌名称就可以正式注册啰。
 
更多关于注册品牌商标细节可以参考下这篇文章,
卖家在亚马逊注册商标需要准备的材料!

步骤四:申请品牌

亚马逊品牌注册是开放给所有第三方卖家,有了品牌的卖家管理商品也会更方便快速。不过亚马逊品牌并不代表完全预防跟卖,但的确可以防止你的商品listing 被其他人编辑,光是这好处应该已经吸引不少人想加入申请品牌的行列吧!
 
如何申请品牌?看看这篇文章吧
亚马逊卖家知识分享 – 防止被跟卖以及申请品牌(举例)

别忘了申请品牌需要一个网站,回到步骤二了解如何让你能在几小时内快速建立好自己的网站!

步骤五:在竞争对手中胜出

要防止跟卖,说穿了最基本的就是商品需要一定程度的独特性,不过有在多的创意或是独特的技术在今天的科技下被模仿还是有可能的,但透过某些小技巧还是能有效减少被跟卖的可能,比如说品牌卖家可以将品牌名称置入在商品照片中,即使照片被盗用,品牌名称也能够持续展示,加深品牌印象(应该是最常见的方式)。

image04.png


再更进一步,BQool 比酷尔建议小伙伴们可以透过 bundling 的方式来防止被跟卖。不同商品,来自于不同工厂,加上物流配送等复杂问题,对于跟卖卖家来说就是多一层麻烦,自然而然会被跟卖的机会就减少!

还担心做的不够多吗?如果是更细心的卖家,BQool 比酷尔建议可以在包装上多下点心思,设计出独一无二的专属包装,并且在商品 listing 的照片上露出,对于买家来说看到又是一大加分。

image00.jpg



看完这篇,或许你感觉要做的事情可真多,如果你真不想花太多心思防止跟卖,就使用 BQool 比酷尔智能调价软件,至少保住你的购物车,还能赚点钱。不过 BQool 比酷尔伙伴只能说想要有收获就必须要努力,这些事情看似麻烦,但当你达到一定的水准,这可为你带来不错的品牌效益,对客户的整个购物体验来说可是非常好的,下次买家如果要再购买重复商品,自然而然第一个就会想到你的品牌,这样对你来说不也是挺好的?诚心建议小伙伴们可多花点心思在这几个环节上。这篇就说到这,让各位自个消化下,咱们下篇再见。
 
赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
  收起阅读 »

[BQool 公告]BQool 比酷尔全面支持亚马逊全球开店平台!


                                                                           
image00.jpg


                                                                           
image02.png


                                                                           
image01.png

 就在今天,BQool 宣布我们又迈向亚马逊全球开店另一个里程碑

                                                     >>>亚马逊全球开店授权支持的官方注册平台<<<
 
BQool 比酷尔一直以来致力于开发亚马逊第三方卖家软件,打从一开始就是亚马逊的认证软件开发商(认证链接如下)
 
Amazon Web Services Partner Network
AWS Case Study

到现在能为小伙伴们在亚马逊上所遇到的各种疑难杂症扮演着辅助的角色。这一步一步的前进都是为了咱们小伙伴们的店铺能有发达的一天,能经营的长长久久。长时间下来自然而然也积累不少老客户,BQool 比酷尔博客更是培养出一群优质的读者。BQool 比酷尔在此衷心感谢长期一直在给予我们支持的小伙伴们,没有你们的支持,就没有今天的 BQool 比酷尔。

接下来的日子,BQool 比酷尔将全面提升一挡次,为小伙伴们打造更完整的亚马逊经营环境。欢迎各产业伙伴,想要加入中国亚马逊电商市场,透过 BQool 比酷尔专属的链接来申请注册成为亚马逊卖家!

➡➡ BQool 专属亚马逊全球开店链接 ⬅⬅

如果你已经是亚马逊卖家,对于BQool 比酷尔软件有相当的兴趣

加入我们官方企业QQ 800013405,我们将有专业线上客服给您一对一的说明!

 
赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
继续阅读 »

                                                                           
image00.jpg


                                                                           
image02.png


                                                                           
image01.png

 就在今天,BQool 宣布我们又迈向亚马逊全球开店另一个里程碑

                                                     >>>亚马逊全球开店授权支持的官方注册平台<<<
 
BQool 比酷尔一直以来致力于开发亚马逊第三方卖家软件,打从一开始就是亚马逊的认证软件开发商(认证链接如下)
 
Amazon Web Services Partner Network
AWS Case Study

到现在能为小伙伴们在亚马逊上所遇到的各种疑难杂症扮演着辅助的角色。这一步一步的前进都是为了咱们小伙伴们的店铺能有发达的一天,能经营的长长久久。长时间下来自然而然也积累不少老客户,BQool 比酷尔博客更是培养出一群优质的读者。BQool 比酷尔在此衷心感谢长期一直在给予我们支持的小伙伴们,没有你们的支持,就没有今天的 BQool 比酷尔。

接下来的日子,BQool 比酷尔将全面提升一挡次,为小伙伴们打造更完整的亚马逊经营环境。欢迎各产业伙伴,想要加入中国亚马逊电商市场,透过 BQool 比酷尔专属的链接来申请注册成为亚马逊卖家!

➡➡ BQool 专属亚马逊全球开店链接 ⬅⬅

如果你已经是亚马逊卖家,对于BQool 比酷尔软件有相当的兴趣

加入我们官方企业QQ 800013405,我们将有专业线上客服给您一对一的说明!

 
赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
  收起阅读 »

[BQool解密]图解!不再被亚马逊退信就看这篇!

亚马逊最近的退信风波把搞的大伙们人仰马翻,咱们客服可是一天也没平静过,但其实经过我们深入了解,大伙们担心的不过就是几个问题,今天小编为卖家们解答亚马逊的退信疑惑!
先来看下最近文章
发送亚马逊电邮给买家被退回?怎么破?
亚马逊最新声明:索取评论不会被禁帐号!

总结下几个问题:

可不可以发信给买家索取评论?答案:可以
比酷尔 BQool 全球黑名单怎么用?答案:请往下看


与其我们解释半天,不如我们用图文方式来表达,让大伙们更容易明白
(也欢迎大家在底下留言告诉我们什么方式说明你们会好懂些!)。

今天 BQool 比酷尔来重新定义完整 Buyer - Seller Message 的流程!

首先,你发一封信给买家,只会有两种结局
 
1. 买家成功收到信。

或是

2. 买家选择拒收电邮 --->被亚马逊退回。
 
如果是第一种情况,恭喜你一切顺利。

如果不幸的你是第二种情况,估计你在电邮发出去的几小时内就会收到来自亚马逊的回信。(你的邮箱大概就是会像下图这样子,满满的标题" Your message was not delivered"

image00.png



大家最担心的就是收到这封电邮,但其实也不是什么大问题,现在小编教你如何解决这个问题。

1. 收到买家拒收电邮的退信之后,两种解决方式。

a. 把「Your message was not delivered」手动加到 BQool 比酷尔卖家反馈软件的黑名单。
 
b. 设定「Your message was not delivered」自动转寄Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com
 
Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com
    
(很重要的邮箱,说三次!说三次!说三次!)

转寄到 Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com  之后,咱们工作人员就會将这些买家名单加到 BQool比酷尔 全球黑名单。

大伙们会问,Opps!! 这全球黑名单是什么?说明下,这全球黑名单就是BQool从来自“全世界”10,000+用户之中所积累的恶意差评名单!!只要进了这黑名单中,就确保你不会再发电邮给黑名单上的这些人!简单、省事、省时。
 
那自动发送 / 手动发送的差别又在哪?

 
image01.png



系统发送电邮:
优势:比酷尔 BQool 索评软件系统已预先帮你自动过滤掉在黑名单中的买家邮箱,你发信时只会发信给不在黑名单上的买家。
劣势:小编真心不骗你说,用软件发信真的没有劣势,现在都21世纪了,赶上潮流吧。自动化节省时间啊!
 
手动发送电邮:
优势:手动发信优势就是省下荷包钱,初期这样当然是行得通的,但是当你订单一多起来,使用软件当然就是最合适的方法了,再加上亚马逊时不时搞一下卖家,软件的确可以帮你省掉很多人工时间!
劣势:大伙们想手动发电邮,咱们也不拦你,但你又怎么能确定你这些买家有没有在你的黑名单上?持续手动发信可能会有账号被禁的风险,危险性较高!

如果真的要和买家联系,可以使用亚马逊 Buyer - seller message,选择 Additional info ,但仅限在亚马逊规范的几种情况下才允许这样做,详细操作内容和规范可参考这篇文章:
 
发送亚马逊电邮给买家被退回?怎么破?

总而言之,手动发送索评电邮不是一个安全的方式,毕竟你很难记得有哪些买家在黑名单上,随随便便就有可能触犯亚马逊的规则呀!
还是让 BQool 比酷尔索评软件来替你安全发送电邮吧。

再提醒各位,设定「Your message was not delivered」自动转寄

Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com
Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com
Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com

就安全无虞了!下一篇我们会教导大家如何做自动转寄的电邮!(虽然蛮基本的,但是客户有需求我们还是提供一下)

在最后,我们也和各位分享在 04/13 在深圳,BQool 又有机会和大家见面啰!这次活动由易启电商学院主办,BQool 比酷尔伙伴也会协力登台来共同分享最好的干货给各位!

近年来很多传统的制造业在经营上都感觉压力越来越大,一方面是世界经济的不景气,另一方面则是传统外贸的商业模式也逐渐在改变。这也代表着国际化市场已经是必定的趋势,中国电商势必要转型。在多面冲击之下,中小企业又该如何利用跨境电商这机会为自己在国际市场上开拓一条新的道路呢?

此次活动会带来一系列的亮点,亚马逊招商经理亲自解说传统企业如何转型在亚马逊上快速开店,拓展通路、亚马逊 B2B BD 分享 Amazon business 掘金跨境新蓝海、身为 BQool 比酷尔资深操盘手 Wells 的店铺营运经验分享以及站外引流提高亚马逊流量转化等技巧。免费报名!机会难得,有兴趣的大伙们千万别错过!

>>>>>立即免费报名<<<<<


赶快注册:卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
继续阅读 »
亚马逊最近的退信风波把搞的大伙们人仰马翻,咱们客服可是一天也没平静过,但其实经过我们深入了解,大伙们担心的不过就是几个问题,今天小编为卖家们解答亚马逊的退信疑惑!
先来看下最近文章
发送亚马逊电邮给买家被退回?怎么破?
亚马逊最新声明:索取评论不会被禁帐号!

总结下几个问题:

可不可以发信给买家索取评论?答案:可以
比酷尔 BQool 全球黑名单怎么用?答案:请往下看


与其我们解释半天,不如我们用图文方式来表达,让大伙们更容易明白
(也欢迎大家在底下留言告诉我们什么方式说明你们会好懂些!)。

今天 BQool 比酷尔来重新定义完整 Buyer - Seller Message 的流程!

首先,你发一封信给买家,只会有两种结局
 
1. 买家成功收到信。

或是

2. 买家选择拒收电邮 --->被亚马逊退回。
 
如果是第一种情况,恭喜你一切顺利。

如果不幸的你是第二种情况,估计你在电邮发出去的几小时内就会收到来自亚马逊的回信。(你的邮箱大概就是会像下图这样子,满满的标题" Your message was not delivered"

image00.png



大家最担心的就是收到这封电邮,但其实也不是什么大问题,现在小编教你如何解决这个问题。

1. 收到买家拒收电邮的退信之后,两种解决方式。

a. 把「Your message was not delivered」手动加到 BQool 比酷尔卖家反馈软件的黑名单。
 
b. 设定「Your message was not delivered」自动转寄Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com
 
Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com
    
(很重要的邮箱,说三次!说三次!说三次!)

转寄到 Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com  之后,咱们工作人员就會将这些买家名单加到 BQool比酷尔 全球黑名单。

大伙们会问,Opps!! 这全球黑名单是什么?说明下,这全球黑名单就是BQool从来自“全世界”10,000+用户之中所积累的恶意差评名单!!只要进了这黑名单中,就确保你不会再发电邮给黑名单上的这些人!简单、省事、省时。
 
那自动发送 / 手动发送的差别又在哪?

 
image01.png



系统发送电邮:
优势:比酷尔 BQool 索评软件系统已预先帮你自动过滤掉在黑名单中的买家邮箱,你发信时只会发信给不在黑名单上的买家。
劣势:小编真心不骗你说,用软件发信真的没有劣势,现在都21世纪了,赶上潮流吧。自动化节省时间啊!
 
手动发送电邮:
优势:手动发信优势就是省下荷包钱,初期这样当然是行得通的,但是当你订单一多起来,使用软件当然就是最合适的方法了,再加上亚马逊时不时搞一下卖家,软件的确可以帮你省掉很多人工时间!
劣势:大伙们想手动发电邮,咱们也不拦你,但你又怎么能确定你这些买家有没有在你的黑名单上?持续手动发信可能会有账号被禁的风险,危险性较高!

如果真的要和买家联系,可以使用亚马逊 Buyer - seller message,选择 Additional info ,但仅限在亚马逊规范的几种情况下才允许这样做,详细操作内容和规范可参考这篇文章:
 
发送亚马逊电邮给买家被退回?怎么破?

总而言之,手动发送索评电邮不是一个安全的方式,毕竟你很难记得有哪些买家在黑名单上,随随便便就有可能触犯亚马逊的规则呀!
还是让 BQool 比酷尔索评软件来替你安全发送电邮吧。

再提醒各位,设定「Your message was not delivered」自动转寄

Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com
Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com
Blacklist@bqool.com" rel="nofollow" target="_blank">Blacklist@bqool.com

就安全无虞了!下一篇我们会教导大家如何做自动转寄的电邮!(虽然蛮基本的,但是客户有需求我们还是提供一下)

在最后,我们也和各位分享在 04/13 在深圳,BQool 又有机会和大家见面啰!这次活动由易启电商学院主办,BQool 比酷尔伙伴也会协力登台来共同分享最好的干货给各位!

近年来很多传统的制造业在经营上都感觉压力越来越大,一方面是世界经济的不景气,另一方面则是传统外贸的商业模式也逐渐在改变。这也代表着国际化市场已经是必定的趋势,中国电商势必要转型。在多面冲击之下,中小企业又该如何利用跨境电商这机会为自己在国际市场上开拓一条新的道路呢?

此次活动会带来一系列的亮点,亚马逊招商经理亲自解说传统企业如何转型在亚马逊上快速开店,拓展通路、亚马逊 B2B BD 分享 Amazon business 掘金跨境新蓝海、身为 BQool 比酷尔资深操盘手 Wells 的店铺营运经验分享以及站外引流提高亚马逊流量转化等技巧。免费报名!机会难得,有兴趣的大伙们千万别错过!

>>>>>立即免费报名<<<<<


赶快注册:卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/ 收起阅读 »

关于暴力跟卖,你应有的态度和行动

晚上,微信群里被一个暴力跟卖的店铺刷爆了,大家议论纷纷,但都像盲人摸象一样,没人能给出有效的处理建议。这已经是最近第N次发生的情况了。

1.png


在跟卖的店铺里面,可以看到无良的卖家一次性跟卖了将近2000条产品,而跟卖的产品,要么是Best Seller, 要么是有很多Review的,跟卖者以低于正常价的价格跟卖,抢到了很多Listing的购物车,更有卖家和老魏的交流中告知,自己店铺的产品被全部跟卖,所以卖家很紧张,也很沮丧,给跟卖者发了邮件,也发邮件向亚马逊进行投诉,可是整个运营的心情备受挫折。

进入跟卖者的店铺可以发现,跟卖者在最近30天收到的Feedback有9个,最近90天也仅仅收到了27个Feedback,而店铺里总共收到的Feedback也只有71个。

通过Feedback的频率可知,跟卖者在最近三个月是有着数量不多但也正常的销售的,但瞬间跟卖几千条是为了什么,以及下一步将会发生什么呢?
 

2.png

 

相信最近观察过类似账号的卖家都知道,这个账号将在一两天内快速消失,之后将不再出现。是的,这类魅影一般的账号,总是这么神出鬼没的,快速出现,然后快速消失,出现时让人深恶痛绝,并且迷惑他们的所为,消失后却有可能为被跟卖的Listing和账号留下后遗症,这类账号具体是怎样操作的呢?

第一步,养账号。正如我们能够看到的这些跟卖账号Feedback所体现出的那样,跟卖者会花费几个月的时间把账号作为一个小但正常的账号来维护,正常的销售,正常的发货,甚至,某些账号会在养账号阶段采用FBA发货。养账号的目的只是为了让新账号经过亚马逊的信用审核,变成一个系统记录的正常的账号。

第二步,酝酿和跟卖。当账号被系统标识为一个正常的账号后,系统会对该账号在销售方面的把控放松了,同时,账号的销售款项被系统按照正常的放款周期放款了。亚马逊卖家都知道,亚马逊的放款的规则是14天为一个放款周期,周四为放款日。于是,这些恶意跟卖者会算好平台对自己账号的放款时间,在放款前几天,进行一次大批量的跟卖。因为跟卖的都是平台上的热卖Listing,可以想见每个Listing的日销量都非常大,而又因为跟卖者会在跟卖时设置远远低于正常销售的价格,这就非常易于抢占到购物车,占有一个热卖款Listing的购物车就意味着一天可以有几百甚至上千的销量,所以,暴力跟卖者利用大批量的跟卖和占有购物车的机会,短短一天甚至几个小时的时间,就可以实现几千单甚至更多的销量。

第三步,销售后的订单处理。面对瞬间收到的几千个订单,暴力跟卖者会对订单在系统内点击确认发货,而实际上,跟卖者压根是不会发货的,确认发货后,在接下来的周四,将是这个账号的放款日,因为亚马逊系统会对发货状态的订单全部放款,于是,暴力跟卖者就顺利拿到了这些订单的款项。

第四步,后遗症。因为这些暴力跟卖者压根没有发货,所以,在经过一段时间,客户发现没有收到货,会在订单系统开启纠纷,也会有客户因为没有收到货不满意,而留下差评,但此时,这些恶意跟卖者早已卷钱走人了,开启纠纷的退款,平台自然是得承担的,而差的Review则只能由无辜的Listing创建卖家承担了。

针对这种跟卖导致的危害性,建议遭遇此类事件的卖家,要果断的把这些无良店铺分享到群里面,让更多的卖家知道,同时,倡导大家分别向平台举报,每个卖家献出一份力,多方的投诉,可以加速亚马逊对风险账号的审查,以此来警示亚马逊平台能够更快的采取合理的措施,避免此类事件的再次发生。

当然,如果你的产品正好被这些暴力跟卖者跟卖了,也无需太紧张,投诉完毕,就平静的睡一觉吧,毕竟,明天早晨醒来,这些暴力跟卖者的店铺已经消失了。既然眼下我们不能采取什么行动,又何必让自己焦虑呢?
 
  • 文/赢商荟老魏

继续阅读 »
晚上,微信群里被一个暴力跟卖的店铺刷爆了,大家议论纷纷,但都像盲人摸象一样,没人能给出有效的处理建议。这已经是最近第N次发生的情况了。

1.png


在跟卖的店铺里面,可以看到无良的卖家一次性跟卖了将近2000条产品,而跟卖的产品,要么是Best Seller, 要么是有很多Review的,跟卖者以低于正常价的价格跟卖,抢到了很多Listing的购物车,更有卖家和老魏的交流中告知,自己店铺的产品被全部跟卖,所以卖家很紧张,也很沮丧,给跟卖者发了邮件,也发邮件向亚马逊进行投诉,可是整个运营的心情备受挫折。

进入跟卖者的店铺可以发现,跟卖者在最近30天收到的Feedback有9个,最近90天也仅仅收到了27个Feedback,而店铺里总共收到的Feedback也只有71个。

通过Feedback的频率可知,跟卖者在最近三个月是有着数量不多但也正常的销售的,但瞬间跟卖几千条是为了什么,以及下一步将会发生什么呢?
 

2.png

 

相信最近观察过类似账号的卖家都知道,这个账号将在一两天内快速消失,之后将不再出现。是的,这类魅影一般的账号,总是这么神出鬼没的,快速出现,然后快速消失,出现时让人深恶痛绝,并且迷惑他们的所为,消失后却有可能为被跟卖的Listing和账号留下后遗症,这类账号具体是怎样操作的呢?

第一步,养账号。正如我们能够看到的这些跟卖账号Feedback所体现出的那样,跟卖者会花费几个月的时间把账号作为一个小但正常的账号来维护,正常的销售,正常的发货,甚至,某些账号会在养账号阶段采用FBA发货。养账号的目的只是为了让新账号经过亚马逊的信用审核,变成一个系统记录的正常的账号。

第二步,酝酿和跟卖。当账号被系统标识为一个正常的账号后,系统会对该账号在销售方面的把控放松了,同时,账号的销售款项被系统按照正常的放款周期放款了。亚马逊卖家都知道,亚马逊的放款的规则是14天为一个放款周期,周四为放款日。于是,这些恶意跟卖者会算好平台对自己账号的放款时间,在放款前几天,进行一次大批量的跟卖。因为跟卖的都是平台上的热卖Listing,可以想见每个Listing的日销量都非常大,而又因为跟卖者会在跟卖时设置远远低于正常销售的价格,这就非常易于抢占到购物车,占有一个热卖款Listing的购物车就意味着一天可以有几百甚至上千的销量,所以,暴力跟卖者利用大批量的跟卖和占有购物车的机会,短短一天甚至几个小时的时间,就可以实现几千单甚至更多的销量。

第三步,销售后的订单处理。面对瞬间收到的几千个订单,暴力跟卖者会对订单在系统内点击确认发货,而实际上,跟卖者压根是不会发货的,确认发货后,在接下来的周四,将是这个账号的放款日,因为亚马逊系统会对发货状态的订单全部放款,于是,暴力跟卖者就顺利拿到了这些订单的款项。

第四步,后遗症。因为这些暴力跟卖者压根没有发货,所以,在经过一段时间,客户发现没有收到货,会在订单系统开启纠纷,也会有客户因为没有收到货不满意,而留下差评,但此时,这些恶意跟卖者早已卷钱走人了,开启纠纷的退款,平台自然是得承担的,而差的Review则只能由无辜的Listing创建卖家承担了。

针对这种跟卖导致的危害性,建议遭遇此类事件的卖家,要果断的把这些无良店铺分享到群里面,让更多的卖家知道,同时,倡导大家分别向平台举报,每个卖家献出一份力,多方的投诉,可以加速亚马逊对风险账号的审查,以此来警示亚马逊平台能够更快的采取合理的措施,避免此类事件的再次发生。

当然,如果你的产品正好被这些暴力跟卖者跟卖了,也无需太紧张,投诉完毕,就平静的睡一觉吧,毕竟,明天早晨醒来,这些暴力跟卖者的店铺已经消失了。既然眼下我们不能采取什么行动,又何必让自己焦虑呢?
 
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

关于亚马逊刷评的一点看法

最近被亚马逊买家们问及最多的就是如何刷评以及有没有安全可靠的刷评渠道,对于这样的问题,我一般都只能回复,没有建议,也没有资源。

之所以在亚马逊高压打击之下,依然有这么多卖家询问刷评的事,自然是因为评价对运营确实有着重要意义了,而亚马逊买家的留评率又特别低,绝大部分的类目,客户留Review的比率都低于1%,更有甚者,有卖家告诉我,已经真实销售了800多个产品了,却依然没有收到一个Review。留评率低,而评价对一条Listing的排名、权重和买家购买时的心理影响又非常大,以致于很多卖家即便面对亚马逊平台的高压依然试着想通过一些渠道找人有效的刷一些Review,想明白了整个状况,对于卖家们的这种需求,也就无可厚非了。

但对于卖家来说,是否能找到“安全可靠”的渠道呢?老魏我觉得没有任何一个渠道,都不可能确保绝对的安全可靠。毕竟假的终究是假的,亚马逊作为一家大数据分析公司,如果它想去发现一个评价的真假,其实是有很多方法的,所以,在作假刷评的时候,也要尽可能的靠近真实,不要过于明目张胆,不要过于让整个数据严重失真。

具体来说,对于打算刷评的卖家来说,应该多种刷评方式结合,不单纯依赖于某一种或者某一家的刷评服务,不把鸡蛋放在一个篮子里,分散潜在的风险。想获取更多的评价,不妨从以下几方面来考虑:

一、引导真实购买顾客留评价

很多卖家习惯性的对每个购买的顾客发邮件邀请写Review,甚至有些卖家使用一些催评软件来跟进客户留评,这是一种不太恰当的方式。前面已经说过,亚马逊用户本身并没有很强的留评价的欲望和习惯,所以,对于经历反复被催留评的买家来说,他们往往会更多的体现出自己的不满意情绪,这样不留也罢,一旦留评,很大程度上是不满意的,等于卖家辛苦跟进的结果是多了一些低分的Review,并不划算。

另外,亚马逊平台也是禁止卖家联系买家要评价的,最近的改版中更是在买家端增加了屏蔽垃圾邮件的设置,有过设置屏蔽垃圾邮件的买家,关于索评的邮件会直接被屏蔽掉。

但有真实购买的买家中,还有一部分买家,他们对产品、服务和购物体验都非常满意,顾客自己也是主动热情的,他们往往会在订单完成后对订单做出非常满意非常详实的Feedback,对于这类买家,建议卖家可以及时跟进,表示感谢并引导客户把自己的购物体验写成Review分享出来。主动留Feedback的买家本来就是属于主动热情型的,再加上对产品和服务的高满意度,此时,如果卖家引导得当,自然是可以获取到好的Review的,而这些Review,因为发生在真实的交易中,自然是真实有效的,一般不会被平台识别并删除。

对卖家来说,这部分Review可以达到无需额外付出就可以收到好的Review的目的。

二、淘宝刷评

万能的淘宝是一个神奇的存在,只要你能够想到的,在淘宝上都可以找到对应的商家和服务,对于亚马逊卖家来说,刷评服务同样可以在淘宝上找到。但不同的卖家,提供着不同类型的服务,有些卖家会提供拍自发货产品然后给单号然后留评的服务,但在我看来,如果是坚持只做自发货的那些刷评服务商,建议卖家还是算了吧,对于这些服务商来说,他们无非是用一大堆虚拟账号对你的要求做到一个表面上的达成,而实际呢,这些虚拟的账号专门在进行刷评的服务,很容易被亚马逊系统所发现,如果亚马逊发现情况后进行倒推,卖家的账号恐怕也会受到不小的影响,轻则Review被移除,Listing被暗中降权,重则可能导致账号受限,那就得不偿失了。

但淘宝上也确实存在这么一批服务商,他们利用真实的客户资源进行刷评,所有交易都要求真实,真实下单购买,真实FBA发货,然后再留下真实的Review,最后,卖家通过Paypal等把交易款以及刷评佣金支付给购物者,对于这样的操作方式,我倒是觉得基本可行的。

三、Facebook兴趣小组

很多卖家在找Facebook群组的时候,往往直接了当的找一些Reviewer的群组,然后发信息邀请买家来购买和写评价,这样的方式同样容易被亚马逊发现,原因很简单,凡是在Reviewer群组的买家,很多都是专职刷单者,他们或兼职或专职,靠刷评为生,试想,当一个买家的账户每购买一个产品都会留下一个很好的Review,这本身就是一个不正常的现象,一旦被亚马逊倒推发现,估计无论第一个是否发生在你身上,但倒推的结果都是,凡是刷单者,必然难逃其咎。

但兴趣小组又确实是一个很好的刷评渠道,卖家不妨根据自己所售产品的类别,选择和该产品高度相关的那些群组,加入群组后,和群内成员形成互动,多为大家提供有用信息,当你成为群组里的KOL之后,再去针对性的邀请一些用户为你的产品做评价,此时你已经具有影响力,想获取评价自然也不是太困难了。

四、各类测评服务网站

虽然亚马逊在打击,但各类测评服务网站依旧层出不穷,建议卖家多选择几个平台,把原本数量较大的测评,分散在多个平台上去,以到达在获得评价的同时,可以降低评价的风险。

对于卖家来说,计划刷评时,可以把以上几种方法结合,把原本计划的数量分散在各个渠道中,从而达到降低刷评风险的目的。
 
  • 文/赢商荟老魏

继续阅读 »
最近被亚马逊买家们问及最多的就是如何刷评以及有没有安全可靠的刷评渠道,对于这样的问题,我一般都只能回复,没有建议,也没有资源。

之所以在亚马逊高压打击之下,依然有这么多卖家询问刷评的事,自然是因为评价对运营确实有着重要意义了,而亚马逊买家的留评率又特别低,绝大部分的类目,客户留Review的比率都低于1%,更有甚者,有卖家告诉我,已经真实销售了800多个产品了,却依然没有收到一个Review。留评率低,而评价对一条Listing的排名、权重和买家购买时的心理影响又非常大,以致于很多卖家即便面对亚马逊平台的高压依然试着想通过一些渠道找人有效的刷一些Review,想明白了整个状况,对于卖家们的这种需求,也就无可厚非了。

但对于卖家来说,是否能找到“安全可靠”的渠道呢?老魏我觉得没有任何一个渠道,都不可能确保绝对的安全可靠。毕竟假的终究是假的,亚马逊作为一家大数据分析公司,如果它想去发现一个评价的真假,其实是有很多方法的,所以,在作假刷评的时候,也要尽可能的靠近真实,不要过于明目张胆,不要过于让整个数据严重失真。

具体来说,对于打算刷评的卖家来说,应该多种刷评方式结合,不单纯依赖于某一种或者某一家的刷评服务,不把鸡蛋放在一个篮子里,分散潜在的风险。想获取更多的评价,不妨从以下几方面来考虑:

一、引导真实购买顾客留评价

很多卖家习惯性的对每个购买的顾客发邮件邀请写Review,甚至有些卖家使用一些催评软件来跟进客户留评,这是一种不太恰当的方式。前面已经说过,亚马逊用户本身并没有很强的留评价的欲望和习惯,所以,对于经历反复被催留评的买家来说,他们往往会更多的体现出自己的不满意情绪,这样不留也罢,一旦留评,很大程度上是不满意的,等于卖家辛苦跟进的结果是多了一些低分的Review,并不划算。

另外,亚马逊平台也是禁止卖家联系买家要评价的,最近的改版中更是在买家端增加了屏蔽垃圾邮件的设置,有过设置屏蔽垃圾邮件的买家,关于索评的邮件会直接被屏蔽掉。

但有真实购买的买家中,还有一部分买家,他们对产品、服务和购物体验都非常满意,顾客自己也是主动热情的,他们往往会在订单完成后对订单做出非常满意非常详实的Feedback,对于这类买家,建议卖家可以及时跟进,表示感谢并引导客户把自己的购物体验写成Review分享出来。主动留Feedback的买家本来就是属于主动热情型的,再加上对产品和服务的高满意度,此时,如果卖家引导得当,自然是可以获取到好的Review的,而这些Review,因为发生在真实的交易中,自然是真实有效的,一般不会被平台识别并删除。

对卖家来说,这部分Review可以达到无需额外付出就可以收到好的Review的目的。

二、淘宝刷评

万能的淘宝是一个神奇的存在,只要你能够想到的,在淘宝上都可以找到对应的商家和服务,对于亚马逊卖家来说,刷评服务同样可以在淘宝上找到。但不同的卖家,提供着不同类型的服务,有些卖家会提供拍自发货产品然后给单号然后留评的服务,但在我看来,如果是坚持只做自发货的那些刷评服务商,建议卖家还是算了吧,对于这些服务商来说,他们无非是用一大堆虚拟账号对你的要求做到一个表面上的达成,而实际呢,这些虚拟的账号专门在进行刷评的服务,很容易被亚马逊系统所发现,如果亚马逊发现情况后进行倒推,卖家的账号恐怕也会受到不小的影响,轻则Review被移除,Listing被暗中降权,重则可能导致账号受限,那就得不偿失了。

但淘宝上也确实存在这么一批服务商,他们利用真实的客户资源进行刷评,所有交易都要求真实,真实下单购买,真实FBA发货,然后再留下真实的Review,最后,卖家通过Paypal等把交易款以及刷评佣金支付给购物者,对于这样的操作方式,我倒是觉得基本可行的。

三、Facebook兴趣小组

很多卖家在找Facebook群组的时候,往往直接了当的找一些Reviewer的群组,然后发信息邀请买家来购买和写评价,这样的方式同样容易被亚马逊发现,原因很简单,凡是在Reviewer群组的买家,很多都是专职刷单者,他们或兼职或专职,靠刷评为生,试想,当一个买家的账户每购买一个产品都会留下一个很好的Review,这本身就是一个不正常的现象,一旦被亚马逊倒推发现,估计无论第一个是否发生在你身上,但倒推的结果都是,凡是刷单者,必然难逃其咎。

但兴趣小组又确实是一个很好的刷评渠道,卖家不妨根据自己所售产品的类别,选择和该产品高度相关的那些群组,加入群组后,和群内成员形成互动,多为大家提供有用信息,当你成为群组里的KOL之后,再去针对性的邀请一些用户为你的产品做评价,此时你已经具有影响力,想获取评价自然也不是太困难了。

四、各类测评服务网站

虽然亚马逊在打击,但各类测评服务网站依旧层出不穷,建议卖家多选择几个平台,把原本数量较大的测评,分散在多个平台上去,以到达在获得评价的同时,可以降低评价的风险。

对于卖家来说,计划刷评时,可以把以上几种方法结合,把原本计划的数量分散在各个渠道中,从而达到降低刷评风险的目的。
 
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

[BQool分享]最新!亚马逊电邮发送被挡怎么解!?

最新消息!亚马逊开始阻挡卖家发送邮件给客户,这次Amazon私下跟某些劣质买家串通,敞开门欢迎买家无理的要求,只要买家与亚马逊电话客服通知他们拒绝收到 seller 邮件,所有卖家发送给这买家的信件都会被亚马逊给阻挡下来,并且系统会寄送一封通知邮件告知卖家,这买家不想收到你的电邮, Stop!

image01.png



如下

image06.png



先参考下近期文章
3个步骤,让你有效提升亚马逊站外推广!
犯错了吗?7 个操作评论的行为让您被关店!

这一两天很多卖家都应该有收到这封信!邮件实质不是警告或威胁,只是封亚马逊自动系统回复。主要告知寄送信件的卖家:收到信的此买家"opts out of unsolicited messages from Amazon"。这意思就是买家拒绝收到任何卖家发送不重要的讯息,并选择退出"退出亚马逊电邮收件名单"!

目前买家想要退出收件名单唯一的办法是亲自打电话给亚马逊 Customer Support,亚马逊网站上没有退出的办法,也代表卖家不知道這次 Amazon 与买家新的勾当。


那賣家如何知道买家是否选择退出收件名单呢?很简单!你正常发信给买家,碰到了拒绝收信的,亚马逊会自动跟你说,这也是唯一知道拒收信的邮箱方法。

大伙们现在最想了解的莫非于在未来还能发信给退出收信名单的买家吗?别怕,亚马有详细说明特定情况下是可发信给这些买家,咱们看下去:

有关处理紧急订单问题或是提交重要的订单资讯,才可发此类别的邮件给退出收信名单的买家
 
Product customization questions --->定制化的问题
Delivery scheduling ---> 预计运送/送达时间资讯
Issues with a shipping address ---> 收货地址出错


***如果有以上任一资讯需告知买家,小伙伴们是可以透过 Buyer-Seller Messaging 来发送电邮给买家***
 
透过 Buyer-Seller Messaging 寄送邮件给退出收信名单买家的操作方式如下:
 
进入 "Manage Orders"。

image02.png


image00.png



选择要发信的买家并点击,就会进入Buyer-Seller Messaging的画面。

image04.png



选择标题"Additional Information Required"且填入所需的电邮内容后即可寄出。

image05.png



如果不想开新电邮来联系买家,也可"直接回复"原先买家寄给你的电邮内容。

被亚马逊视为跟订单无关或是非重要的讯息

>>>不要发送给退出名单的买家!再说一次,不要发送给退出名单的买家!<<<

Shipment confirmations---> 发货确认
Product manuals---> 产品使用手册
Out-of-stock notices.---> 商品无库存通知
Feedback or product review requests--->索取评论或反馈

各位还是可以继续使用 BQool 卖家反馈软件来发送电邮给买家索取评论跟卖家反馈,安全无疑虑,BQool 卖家反馈软件拥有领先技术的电邮黑名单功能,如果有卑鄙的买家拒绝收信!

你可以直接把他拉黑!永远不再送邮件给烂客人,保持电邮发送最高效率!亚马逊卖家后台的 buyer-seller messages 可是没有黑名单的功能,当你手动寄送邮件索取评论很有可能重复发送给退出收信名单的买家,对你的卖家帐号构成威胁!

解决方法两步骤:
1. 上传黑名单功能

image03.png



现要抓出退信名单的亚马逊卖家依然需要利用邮件发送的方式,如果是自己一封封手动发送,要花多久时间抓出拒绝收信的名单!这时更展现 BQool 卖家反馈软件的优势,使用 BQool 卖家反馈软件来帮你自动发送邮件了,迅速累积拒绝收信的名单!不让你重蹈覆辙寄送给恶劣买家的错误,只要你在 Seller Central 手动寄送给拒收件的买家索要评论,你的店铺就会被关!千万不要尝试!

只要你在 Seller Central 手动寄送给拒收件的买家索要评论,你的店铺就会被关!千万不要尝试!
 
黑名单管理

image07.png



BQool 针对这次亚马逊的偷袭,也有万全的准备 (早料到 A 公司会出招),现在只要你是 BQool 的用户,烦请你们提交被亚马逊退件中的买家邮箱给 BQool,我们会在 BQool 系统设置涵盖一个安全防护网,让所有 BQool 用户发送的信件永远不会给拒绝收信的买家!
 
2. 将电邮提供给我们:

麻烦各位提供你的 BQool 账号以及拒绝收信的买家邮箱 (邮箱有加密没关系照样寄来)并寄送到

                                                                           ➡➡➡ support@bqool.cn" rel="nofollow" target="_blank">support@bqool.cn ⬅⬅⬅

                                                   我们会立马加入恶劣买家到BQool 系统的黑名单,让他们永不见天日。

此篇主要提供给小伙伴们一个小小的通知,现在只要你在 Seller Central 手动寄送给拒收件的买家索要评论,你的店铺就会被关!千万不要尝试!在变化无穷的亚马逊世界里,每天都要做好随时政策变动的准备。小伙伴们别担心,只要是使用 BQool 卖家反馈自动发送索评邮件,你都不会有关店的顾虑!据调查显示,选择拒收邮件大多是低互动意愿的客群,别期待这些非社会主流份子帮你留评论,建议就将这些买家先加入BQool 比酷尔卖家反馈软件中的"买家黑名单",小伙伴们就能放心继续索取评论,并烦请把这名单寄送到support@bqool.cn" rel="nofollow" target="_blank">support@bqool.cn。谢谢大家!
 
随时留意 Seller Central 是否有收到类似的电邮,能在下次发信前先排除拒收信邮箱,就不会有太大问题。更多评论才有更多订单转化,这是不变的道理。

立即加入,索取更多评论!

赶快注册:卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接
BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
继续阅读 »
最新消息!亚马逊开始阻挡卖家发送邮件给客户,这次Amazon私下跟某些劣质买家串通,敞开门欢迎买家无理的要求,只要买家与亚马逊电话客服通知他们拒绝收到 seller 邮件,所有卖家发送给这买家的信件都会被亚马逊给阻挡下来,并且系统会寄送一封通知邮件告知卖家,这买家不想收到你的电邮, Stop!

image01.png



如下

image06.png



先参考下近期文章
3个步骤,让你有效提升亚马逊站外推广!
犯错了吗?7 个操作评论的行为让您被关店!

这一两天很多卖家都应该有收到这封信!邮件实质不是警告或威胁,只是封亚马逊自动系统回复。主要告知寄送信件的卖家:收到信的此买家"opts out of unsolicited messages from Amazon"。这意思就是买家拒绝收到任何卖家发送不重要的讯息,并选择退出"退出亚马逊电邮收件名单"!

目前买家想要退出收件名单唯一的办法是亲自打电话给亚马逊 Customer Support,亚马逊网站上没有退出的办法,也代表卖家不知道這次 Amazon 与买家新的勾当。


那賣家如何知道买家是否选择退出收件名单呢?很简单!你正常发信给买家,碰到了拒绝收信的,亚马逊会自动跟你说,这也是唯一知道拒收信的邮箱方法。

大伙们现在最想了解的莫非于在未来还能发信给退出收信名单的买家吗?别怕,亚马有详细说明特定情况下是可发信给这些买家,咱们看下去:

有关处理紧急订单问题或是提交重要的订单资讯,才可发此类别的邮件给退出收信名单的买家
 
Product customization questions --->定制化的问题
Delivery scheduling ---> 预计运送/送达时间资讯
Issues with a shipping address ---> 收货地址出错


***如果有以上任一资讯需告知买家,小伙伴们是可以透过 Buyer-Seller Messaging 来发送电邮给买家***
 
透过 Buyer-Seller Messaging 寄送邮件给退出收信名单买家的操作方式如下:
 
进入 "Manage Orders"。

image02.png


image00.png



选择要发信的买家并点击,就会进入Buyer-Seller Messaging的画面。

image04.png



选择标题"Additional Information Required"且填入所需的电邮内容后即可寄出。

image05.png



如果不想开新电邮来联系买家,也可"直接回复"原先买家寄给你的电邮内容。

被亚马逊视为跟订单无关或是非重要的讯息

>>>不要发送给退出名单的买家!再说一次,不要发送给退出名单的买家!<<<

Shipment confirmations---> 发货确认
Product manuals---> 产品使用手册
Out-of-stock notices.---> 商品无库存通知
Feedback or product review requests--->索取评论或反馈

各位还是可以继续使用 BQool 卖家反馈软件来发送电邮给买家索取评论跟卖家反馈,安全无疑虑,BQool 卖家反馈软件拥有领先技术的电邮黑名单功能,如果有卑鄙的买家拒绝收信!

你可以直接把他拉黑!永远不再送邮件给烂客人,保持电邮发送最高效率!亚马逊卖家后台的 buyer-seller messages 可是没有黑名单的功能,当你手动寄送邮件索取评论很有可能重复发送给退出收信名单的买家,对你的卖家帐号构成威胁!

解决方法两步骤:
1. 上传黑名单功能

image03.png



现要抓出退信名单的亚马逊卖家依然需要利用邮件发送的方式,如果是自己一封封手动发送,要花多久时间抓出拒绝收信的名单!这时更展现 BQool 卖家反馈软件的优势,使用 BQool 卖家反馈软件来帮你自动发送邮件了,迅速累积拒绝收信的名单!不让你重蹈覆辙寄送给恶劣买家的错误,只要你在 Seller Central 手动寄送给拒收件的买家索要评论,你的店铺就会被关!千万不要尝试!

只要你在 Seller Central 手动寄送给拒收件的买家索要评论,你的店铺就会被关!千万不要尝试!
 
黑名单管理

image07.png



BQool 针对这次亚马逊的偷袭,也有万全的准备 (早料到 A 公司会出招),现在只要你是 BQool 的用户,烦请你们提交被亚马逊退件中的买家邮箱给 BQool,我们会在 BQool 系统设置涵盖一个安全防护网,让所有 BQool 用户发送的信件永远不会给拒绝收信的买家!
 
2. 将电邮提供给我们:

麻烦各位提供你的 BQool 账号以及拒绝收信的买家邮箱 (邮箱有加密没关系照样寄来)并寄送到

                                                                           ➡➡➡ support@bqool.cn" rel="nofollow" target="_blank">support@bqool.cn ⬅⬅⬅

                                                   我们会立马加入恶劣买家到BQool 系统的黑名单,让他们永不见天日。

此篇主要提供给小伙伴们一个小小的通知,现在只要你在 Seller Central 手动寄送给拒收件的买家索要评论,你的店铺就会被关!千万不要尝试!在变化无穷的亚马逊世界里,每天都要做好随时政策变动的准备。小伙伴们别担心,只要是使用 BQool 卖家反馈自动发送索评邮件,你都不会有关店的顾虑!据调查显示,选择拒收邮件大多是低互动意愿的客群,别期待这些非社会主流份子帮你留评论,建议就将这些买家先加入BQool 比酷尔卖家反馈软件中的"买家黑名单",小伙伴们就能放心继续索取评论,并烦请把这名单寄送到support@bqool.cn" rel="nofollow" target="_blank">support@bqool.cn。谢谢大家!
 
随时留意 Seller Central 是否有收到类似的电邮,能在下次发信前先排除拒收信邮箱,就不会有太大问题。更多评论才有更多订单转化,这是不变的道理。

立即加入,索取更多评论!

赶快注册:卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接
BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
  收起阅读 »

亚马逊最新声明:索取评论不会被禁帐号!

果不其然,亚马逊这次的更新又是一棒子打醒小伙伴们,亚马逊阻挡卖家发送邮件给客人!
什么!!这代表我们还能发送索取评论电邮吗?

当然可以!亚马逊官方亲自说明,如果卖家发信给买家但被亚马逊挡下并回复此封信给你,这对你的账号不会有任何影响!
                                                                         关于更新的详细说明请参考这篇
                                                                  发送亚马逊电邮给买家被退回?怎么破?


                                                                               
image01.png



                                                                             !!是不会禁帐号的!!
                                                                             !!是不会禁帐号的!!
                                                                             !!是不会禁帐号的!!


                                                                               
image02.png

 
 
亚马逊官方解释

官方说:你不会因为寄送索评邮件而被关帐号,因为卖家不可能知道哪些买家拒绝收件!最好的方式就是加入买家黑名单!未来这封信还是会更改用词,因为太多的卖家被这错误讯息搞昏头了!

但是!!但是!!但是!!
 
如果你还坚持使用亚马逊 buyer-seller message 手动发信给买家,注意这是有风险的(千万不要尝试)!看一下老外原文!这段话看十次!你就知道风险到底是手动还是自动!

image00.png



亚马逊这次杜绝任何卖家尝试用手动方式在 buyer seller messages 寄送索评邮件!并不是不让卖家索评,是要你注意手动索评时,要把拒绝收邮件的买家排除在外,拉入自己的黑名单!

但是亚马逊本身的系统没有黑名单的功能,所以请使用 BQool 卖家反馈软件拉黑!

BQool 比酷尔在此和各位重新声明!
 
  1. 卖家是可以发电邮给买家的(一切照旧,该吃的还是要吃,该喝的还是得喝)。
  2. 亚马逊确实让买家可以选择不继续收到卖家的电邮。
  3. 使用 BQool 比酷尔卖家反馈软件来自动发送电邮给客人是安全无虞的索评方式。


                                                                       BQool 用户请看这!解决方式在此

只要你是 BQool 的用户,请提交被亚马逊退件中的买家邮箱地址给我们,我们会将这些买家加入至 BQool 比酷尔的全球黑名单中,由于我们原本的电邮被灌爆了,所以请将买家电邮提供给我们:

                                                                                ➡➡➡ blacklist@bqool.com ⬅⬅⬅
                                                                                ➡➡➡ blacklist@bqool.com ⬅⬅⬅
                                                                                ➡➡➡ blacklist@bqool.com ⬅⬅⬅
 

这可能是近年来最重要的电邮地址了!因为亚马逊并不提供这样的服务!麻烦各位提供你的 BQool 账号以及拒绝收信的买家邮箱 (邮箱有加密没关系照样寄来)我们会立马将买家加入至BQool 全球系统的黑名单中,买家将不会收到任何电邮。使用 BQool 卖家反馈软件来帮你自动发送邮件,配合黑名单排除拒绝收信买家,索取评论安全有效!

最后这边在看一次:

image00_-_複製.png


不要从后台手动寄送邮件索评,有可能重复发送给退出收信名单买家,对你的帐号构成威胁!
不要从后台手动寄送邮件索评,有可能重复发送给退出收信名单买家,对你的帐号构成威胁!
不要从后台手动寄送邮件索评,有可能重复发送给退出收信名单买家,对你的帐号构成威胁!



赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
继续阅读 »
果不其然,亚马逊这次的更新又是一棒子打醒小伙伴们,亚马逊阻挡卖家发送邮件给客人!
什么!!这代表我们还能发送索取评论电邮吗?

当然可以!亚马逊官方亲自说明,如果卖家发信给买家但被亚马逊挡下并回复此封信给你,这对你的账号不会有任何影响!
                                                                         关于更新的详细说明请参考这篇
                                                                  发送亚马逊电邮给买家被退回?怎么破?


                                                                               
image01.png



                                                                             !!是不会禁帐号的!!
                                                                             !!是不会禁帐号的!!
                                                                             !!是不会禁帐号的!!


                                                                               
image02.png

 
 
亚马逊官方解释

官方说:你不会因为寄送索评邮件而被关帐号,因为卖家不可能知道哪些买家拒绝收件!最好的方式就是加入买家黑名单!未来这封信还是会更改用词,因为太多的卖家被这错误讯息搞昏头了!

但是!!但是!!但是!!
 
如果你还坚持使用亚马逊 buyer-seller message 手动发信给买家,注意这是有风险的(千万不要尝试)!看一下老外原文!这段话看十次!你就知道风险到底是手动还是自动!

image00.png



亚马逊这次杜绝任何卖家尝试用手动方式在 buyer seller messages 寄送索评邮件!并不是不让卖家索评,是要你注意手动索评时,要把拒绝收邮件的买家排除在外,拉入自己的黑名单!

但是亚马逊本身的系统没有黑名单的功能,所以请使用 BQool 卖家反馈软件拉黑!

BQool 比酷尔在此和各位重新声明!
 
  1. 卖家是可以发电邮给买家的(一切照旧,该吃的还是要吃,该喝的还是得喝)。
  2. 亚马逊确实让买家可以选择不继续收到卖家的电邮。
  3. 使用 BQool 比酷尔卖家反馈软件来自动发送电邮给客人是安全无虞的索评方式。


                                                                       BQool 用户请看这!解决方式在此

只要你是 BQool 的用户,请提交被亚马逊退件中的买家邮箱地址给我们,我们会将这些买家加入至 BQool 比酷尔的全球黑名单中,由于我们原本的电邮被灌爆了,所以请将买家电邮提供给我们:

                                                                                ➡➡➡ blacklist@bqool.com ⬅⬅⬅
                                                                                ➡➡➡ blacklist@bqool.com ⬅⬅⬅
                                                                                ➡➡➡ blacklist@bqool.com ⬅⬅⬅
 

这可能是近年来最重要的电邮地址了!因为亚马逊并不提供这样的服务!麻烦各位提供你的 BQool 账号以及拒绝收信的买家邮箱 (邮箱有加密没关系照样寄来)我们会立马将买家加入至BQool 全球系统的黑名单中,买家将不会收到任何电邮。使用 BQool 卖家反馈软件来帮你自动发送邮件,配合黑名单排除拒绝收信买家,索取评论安全有效!

最后这边在看一次:

image00_-_複製.png


不要从后台手动寄送邮件索评,有可能重复发送给退出收信名单买家,对你的帐号构成威胁!
不要从后台手动寄送邮件索评,有可能重复发送给退出收信名单买家,对你的帐号构成威胁!
不要从后台手动寄送邮件索评,有可能重复发送给退出收信名单买家,对你的帐号构成威胁!



赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
  收起阅读 »

[BQool分享]有效提升亚马逊站外推广转化率三步骤

还没看过这系列之前的文章可以先参考下:
Dealsplus 2017 新规及解封范例

最近越来越多 BQool 比酷尔软件用户都开始使用免费推广服务,在开始免费推广服务的两个月中,最常被小伙伴们问到的问题莫非就是"怎麽推广做了却看不到转化?"BQool 比酷尔工作人员就为各位整理下几种能提高推广转化率的方法和分析,请继续往下阅读啰
 
如何才能使用免费推广服务?

首先,很重要的一件事要提醒小伙伴们就是!!!请一定要勤看信箱,如果你的折扣码无法使用或是有任何其他问题,我们都会立马回信!(太重要了所以重复三次!)

                                                >>> 请一定要勤看邮箱!请一定要勤看邮箱!请一定要勤看邮箱!<<<
 
接着咱们来说下我們推广部门的推广流程:
 
  1. 首先,一开始是卖家这边做好折扣码后寄出。
  2. 转交 BQool 推广部门做测试,确认折扣码无误。
  3. 就会先放上Dealsplus,再把网址发送给卖家。



image00.jpg


如果你觉得这样就结束了!那就大错特错!
其实之後為期一個月,我们将会到各大社群网站为你们推广。
前提是,你的 Feedback / Reviews 需要达到一定的质量!

众所皆知的 Instagram

image01.jpg


美国万人FB Deals社团

image08.png


5000人的美国华人Deals社团

image06.png


上万美国华人Deals社团

image07.png


再一个!美国万人华人粉丝团

image04.png


当然,还有其他的在这就不一一列出...

但是回归重点,你的折扣肯定要够呀!!!在这些推广社团里,转化率立即提升的情况可是常有的事!更有时后卖到商品库存不足只能暂时先下架的惊人成效!只要你肯给折扣,不怕没人买!就怕你不敢给

不过...小地方还是要注意下,如果你的折扣码做的不够久,可能就会发生下列惨况:

image02.png


image05.png


image03.png



为了确保你的商品推广能达到最好的效果,请正在做或是想要做免费推广的 BQool 用户们一定要将折扣码时间设置满 一个月!!一个月!!一个月!!
                                                                      (重复三次的词小伙伴们一定要注意!)

这样才能让各位的推广转化率有机会达到最好的成效,爆单有时缺的只是一个时机,错过了下次就不知道是何时了!?不过小伙伴们得明白件事,在你的商品还是完全"无"评论的状态下要要求有转化是挺有难度的,确确实实评论数量是影响转化的关键,评论数量多相辅相成就会带来更多的订单数

    很简单的道理,评论多代表越多人买过你的商品(前提是必须是好评,都是差评谁还会跟你买!)总之在做推广的同时,BQool 比酷尔建议小伙伴们还是要持续索取评论,这样才能达到最好的推广效果!

与其犹豫不如就现在加入 BQool 比酷尔软件用户吧!免费推广只帮 BQool 续费客户做!

赶快注册:卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

 
继续阅读 »
还没看过这系列之前的文章可以先参考下:
Dealsplus 2017 新规及解封范例

最近越来越多 BQool 比酷尔软件用户都开始使用免费推广服务,在开始免费推广服务的两个月中,最常被小伙伴们问到的问题莫非就是"怎麽推广做了却看不到转化?"BQool 比酷尔工作人员就为各位整理下几种能提高推广转化率的方法和分析,请继续往下阅读啰
 
如何才能使用免费推广服务?

首先,很重要的一件事要提醒小伙伴们就是!!!请一定要勤看信箱,如果你的折扣码无法使用或是有任何其他问题,我们都会立马回信!(太重要了所以重复三次!)

                                                >>> 请一定要勤看邮箱!请一定要勤看邮箱!请一定要勤看邮箱!<<<
 
接着咱们来说下我們推广部门的推广流程:
 
  1. 首先,一开始是卖家这边做好折扣码后寄出。
  2. 转交 BQool 推广部门做测试,确认折扣码无误。
  3. 就会先放上Dealsplus,再把网址发送给卖家。



image00.jpg


如果你觉得这样就结束了!那就大错特错!
其实之後為期一個月,我们将会到各大社群网站为你们推广。
前提是,你的 Feedback / Reviews 需要达到一定的质量!

众所皆知的 Instagram

image01.jpg


美国万人FB Deals社团

image08.png


5000人的美国华人Deals社团

image06.png


上万美国华人Deals社团

image07.png


再一个!美国万人华人粉丝团

image04.png


当然,还有其他的在这就不一一列出...

但是回归重点,你的折扣肯定要够呀!!!在这些推广社团里,转化率立即提升的情况可是常有的事!更有时后卖到商品库存不足只能暂时先下架的惊人成效!只要你肯给折扣,不怕没人买!就怕你不敢给

不过...小地方还是要注意下,如果你的折扣码做的不够久,可能就会发生下列惨况:

image02.png


image05.png


image03.png



为了确保你的商品推广能达到最好的效果,请正在做或是想要做免费推广的 BQool 用户们一定要将折扣码时间设置满 一个月!!一个月!!一个月!!
                                                                      (重复三次的词小伙伴们一定要注意!)

这样才能让各位的推广转化率有机会达到最好的成效,爆单有时缺的只是一个时机,错过了下次就不知道是何时了!?不过小伙伴们得明白件事,在你的商品还是完全"无"评论的状态下要要求有转化是挺有难度的,确确实实评论数量是影响转化的关键,评论数量多相辅相成就会带来更多的订单数

    很简单的道理,评论多代表越多人买过你的商品(前提是必须是好评,都是差评谁还会跟你买!)总之在做推广的同时,BQool 比酷尔建议小伙伴们还是要持续索取评论,这样才能达到最好的推广效果!

与其犹豫不如就现在加入 BQool 比酷尔软件用户吧!免费推广只帮 BQool 续费客户做!

赶快注册:卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

  收起阅读 »

[BQool分享]亚马逊 AWS 暂时性当机!卖家将受到影响!


image00.jpg

 随着科技越来越进步,虽说科技的确帮各位解决不少困扰,但牛逼的科技遇到了咱们人为的一个疏失,也只能无奈的摊手举白旗。
这次亚马逊发生了这点人为的疏失,亚马逊大佬也是只能和各位低头道歉。

事情发生的原因就简单和各位说明下吧。據亞馬遜說明,28日上午,一名技術人員在進行例行維修,其中一布是關閉S3子系統下的少量伺服器。但一不小心这咱们技术小哥就手抖打错了一条指令输入,结果就导致意外关闭比预期还多的伺服器。当然这也就导致AWS最后无法正常运作,得重新启动才行。

不过因为这 S3 子系统不常重新启动,加上资料量逐年成长巨多,才会造长这次系统共计瘫痪4小时之久。当然亚马逊也是客气的和各位说明下次如果再发生同样情形,还是可以继续运作的(但真要是又不能运作,咱们也只能等待,你说是吧?)。
 
毕竟咱们身为亚马逊官方认证合作伙伴
 
不相信的欢迎点击下方链接,咱们在亚马逊官方网站上可是找的到的!有亚马逊大佬 100% 认证,绝对合法安全,请各位安心使用!
 
https://aws.amazon.com/tw/solu ... qool/

但我们系统就是对接亚马逊伺服器,这亚马逊伺服器一关闭,当然连带就影响到 BQool 比酷尔总部系统,还请各位见谅。

为此,我们诚心和在 02/28 当天受到影响的 BQool 用户说声抱歉(也希望他们不要再有人打错字了...)。在未来我们也会持续追踪任何状况,致力为小伙伴们提供更优质的产品服务。

对 BQool 比酷尔有兴趣吗?快点击下方免费注册!
 
赶快注册:卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/



 
继续阅读 »

image00.jpg

 随着科技越来越进步,虽说科技的确帮各位解决不少困扰,但牛逼的科技遇到了咱们人为的一个疏失,也只能无奈的摊手举白旗。
这次亚马逊发生了这点人为的疏失,亚马逊大佬也是只能和各位低头道歉。

事情发生的原因就简单和各位说明下吧。據亞馬遜說明,28日上午,一名技術人員在進行例行維修,其中一布是關閉S3子系統下的少量伺服器。但一不小心这咱们技术小哥就手抖打错了一条指令输入,结果就导致意外关闭比预期还多的伺服器。当然这也就导致AWS最后无法正常运作,得重新启动才行。

不过因为这 S3 子系统不常重新启动,加上资料量逐年成长巨多,才会造长这次系统共计瘫痪4小时之久。当然亚马逊也是客气的和各位说明下次如果再发生同样情形,还是可以继续运作的(但真要是又不能运作,咱们也只能等待,你说是吧?)。
 
毕竟咱们身为亚马逊官方认证合作伙伴
 
不相信的欢迎点击下方链接,咱们在亚马逊官方网站上可是找的到的!有亚马逊大佬 100% 认证,绝对合法安全,请各位安心使用!
 
https://aws.amazon.com/tw/solu ... qool/

但我们系统就是对接亚马逊伺服器,这亚马逊伺服器一关闭,当然连带就影响到 BQool 比酷尔总部系统,还请各位见谅。

为此,我们诚心和在 02/28 当天受到影响的 BQool 用户说声抱歉(也希望他们不要再有人打错字了...)。在未来我们也会持续追踪任何状况,致力为小伙伴们提供更优质的产品服务。

对 BQool 比酷尔有兴趣吗?快点击下方免费注册!
 
赶快注册:卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/



  收起阅读 »

如何才能成为一个合格的亚马逊运营人员?


某一天,朋友告诉我新招了一个亚马逊运营人员,朋友说,虽然是新手,仅有一点经验,但比较机灵,应该可以快速上手,所以,朋友决定带一带。朋友说这话时,是带着蛮多期望的。又过了几天,朋友说,新招的人被他辞退了,原因是,新来的人说,我来公司就是学习做运营的,所以,打单的事情我不做,发布产品的事情我不做,总之,凡是和运营无关的事情,这位员工一律不做,朋友的团队不大,包货这样的事情,偶尔需要全员参与,但这位新员工自然也是不做的。朋友顿时觉得,这样的员工,不要也罢,就把这位“只为学运营”的新员工给辞退了。

另一位朋友,谈及自己招的亚马逊运营说,对于招(挖)进来的人,工资可以自己开,但运营需要从选品开始全部自己进行,我能够提供的只有资金和资源,需要资金我提供,需要资源我配合,具体业务我不过问,我只看结果,有进展有成绩,运营拿着高薪和丰厚的提成,经过两个月左右的试用,没有结果,没有运营实力的人也就只能走人了,工资支出就当是交了学费试错。

第一个朋友招进来的人,之前仅仅做过一点点的客服,朋友觉得这孩子有灵气于是想带一带没想到却事与愿违,因为对方急功近利只想做最相关最直接的事,而其它的事一概不愿去做,结果被辞退,不知道在随后的工作中是否能够如愿找到她所向往的“运营”工作,第二个朋友招进来的人,本身具有较熟练的经验,也有担当,不需要老板做任何指示,自己总揽全局独当一面,从选品,打样,改进,发布,优化,FBA发货,客服等等工作统揽,把运营的事情做得风生水起。

那么究竟怎样才能成为一个合格的亚马逊运营人员呢?

单线思维的人明显是有欠缺的,就像第一个朋友招的人一样,把工作划分成运营和非运营,非运营的工作一律不干,明显属于单线思维的人,因为作为一名亚马逊的运营,本身就是需要多维度考虑并作出决策的,如果你没有全方位的熟悉过工作的各个相关工作,是很难作出成绩的,比如,作为运营,你得考虑以何种发货方式来降低头程物流的成本吧,可是,如果你压根就没有包过货,仅凭公式,你是很难理解什么叫做实际重和体积重的,那么,不理解这些,你就无法对物流做一个很好的规划考量,如果你没有参与图片处理或者最起码的在图片处理过程中给美工一些建议和看法,你就不知道什么样的图片更适合你去使用什么样的图片叫做比竞争对手的更美,缺少了对对比的认知,你就没有办法在Listing优化中做到更好。而这些工作,都是在看似和运营不相干的工作环节逐步积累基础理解进而熟悉起来成为常识的。Common Sense(常识)看似简单,但没有经历,对你来说则像不可逾越的鸿沟一样遥远。

在我们自己的人才输送培训项目中,我在第一堂课上就对学生们强调,三个月的集中实训,让大家成长的方向是成为一名能够主动思考、执行力强的亚马逊运营操盘手而努力,这里面有三个定语,“主动思考”意味着要有主动性,不需要督促,自己要能够发现问题并找到解决问题的方法,“执行力强”意味着有行动力,能够把想法把计划落到实处,而且是快速的去做,“操盘手”意味着需要作为一个有独立主见的人,知道什么是对的什么是好的,并能够把对的好的东西以合适的方式传递给身边的人,用自己的主见去影响身边的人接受你的意见和见解,并为你提供执行的便利。

亚马逊运营不是一个多么高难度的工作,但如果你没有主动思考的习惯,没有主动解决问题的习惯,没有开放吸纳各种信息的习惯,没有主动担当的习惯,恐怕,也就失去了成为一个优秀的亚马逊运营人员的可能性。
 
  • 文/赢商荟老魏

继续阅读 »

某一天,朋友告诉我新招了一个亚马逊运营人员,朋友说,虽然是新手,仅有一点经验,但比较机灵,应该可以快速上手,所以,朋友决定带一带。朋友说这话时,是带着蛮多期望的。又过了几天,朋友说,新招的人被他辞退了,原因是,新来的人说,我来公司就是学习做运营的,所以,打单的事情我不做,发布产品的事情我不做,总之,凡是和运营无关的事情,这位员工一律不做,朋友的团队不大,包货这样的事情,偶尔需要全员参与,但这位新员工自然也是不做的。朋友顿时觉得,这样的员工,不要也罢,就把这位“只为学运营”的新员工给辞退了。

另一位朋友,谈及自己招的亚马逊运营说,对于招(挖)进来的人,工资可以自己开,但运营需要从选品开始全部自己进行,我能够提供的只有资金和资源,需要资金我提供,需要资源我配合,具体业务我不过问,我只看结果,有进展有成绩,运营拿着高薪和丰厚的提成,经过两个月左右的试用,没有结果,没有运营实力的人也就只能走人了,工资支出就当是交了学费试错。

第一个朋友招进来的人,之前仅仅做过一点点的客服,朋友觉得这孩子有灵气于是想带一带没想到却事与愿违,因为对方急功近利只想做最相关最直接的事,而其它的事一概不愿去做,结果被辞退,不知道在随后的工作中是否能够如愿找到她所向往的“运营”工作,第二个朋友招进来的人,本身具有较熟练的经验,也有担当,不需要老板做任何指示,自己总揽全局独当一面,从选品,打样,改进,发布,优化,FBA发货,客服等等工作统揽,把运营的事情做得风生水起。

那么究竟怎样才能成为一个合格的亚马逊运营人员呢?

单线思维的人明显是有欠缺的,就像第一个朋友招的人一样,把工作划分成运营和非运营,非运营的工作一律不干,明显属于单线思维的人,因为作为一名亚马逊的运营,本身就是需要多维度考虑并作出决策的,如果你没有全方位的熟悉过工作的各个相关工作,是很难作出成绩的,比如,作为运营,你得考虑以何种发货方式来降低头程物流的成本吧,可是,如果你压根就没有包过货,仅凭公式,你是很难理解什么叫做实际重和体积重的,那么,不理解这些,你就无法对物流做一个很好的规划考量,如果你没有参与图片处理或者最起码的在图片处理过程中给美工一些建议和看法,你就不知道什么样的图片更适合你去使用什么样的图片叫做比竞争对手的更美,缺少了对对比的认知,你就没有办法在Listing优化中做到更好。而这些工作,都是在看似和运营不相干的工作环节逐步积累基础理解进而熟悉起来成为常识的。Common Sense(常识)看似简单,但没有经历,对你来说则像不可逾越的鸿沟一样遥远。

在我们自己的人才输送培训项目中,我在第一堂课上就对学生们强调,三个月的集中实训,让大家成长的方向是成为一名能够主动思考、执行力强的亚马逊运营操盘手而努力,这里面有三个定语,“主动思考”意味着要有主动性,不需要督促,自己要能够发现问题并找到解决问题的方法,“执行力强”意味着有行动力,能够把想法把计划落到实处,而且是快速的去做,“操盘手”意味着需要作为一个有独立主见的人,知道什么是对的什么是好的,并能够把对的好的东西以合适的方式传递给身边的人,用自己的主见去影响身边的人接受你的意见和见解,并为你提供执行的便利。

亚马逊运营不是一个多么高难度的工作,但如果你没有主动思考的习惯,没有主动解决问题的习惯,没有开放吸纳各种信息的习惯,没有主动担当的习惯,恐怕,也就失去了成为一个优秀的亚马逊运营人员的可能性。
 
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

商标备案之后遭遇被跟卖怎么办?

亚马逊是一个江湖,看似平静的运营中,总有着让一些卖家心烦意躁甚至引起店铺惊涛拍浪的大事件发生,比如注册了商标,也做了亚马逊商标备案(GCID),却又遭遇到被无良卖家跟卖,发警告邮件也不回复,驱赶也不走,遇到这种情况,着实闹心,究竟该怎么办才好呢?

在之前的文章中,老魏我曾经写过,可以通过Test Buy测试购买的方式取证,然后把证据提交给平台客服,让平台客服来处理,但这种方式往往耗时耗力,漫长的过程已经损伤了Listing本身的元气,而且举报的结果还未卜,所以,很多卖家在遭遇被跟卖时,不到万不得已一般也不愿意采取这种方式。

除了这种方式之外,现在我们在感受亚马逊平台政策收紧的同时,也有幸看到一丝曙光,对于跟卖者,如果你注册了商标,并且在平台已经完成了品牌备案,很高兴的,我们可以以一种简化的方式来进行投诉。

最近有卖家分享自己投诉跟卖者的经历。当自己的产品被别的卖家跟卖后,发了警告邮件,对方置之不理,于是,该卖家果断联系亚马逊客服进行投诉,一举投诉成功,亚马逊客服在十分钟之内就做出回应,删除了跟卖者的Listing,这对于众多卖家来说,确实是一个好消息。

老魏我厚着脸皮要到了人家写的投诉邮件,隐去涉嫌店铺的信息,分享给大家,希望给大家运营中能够提供一点参考。

Dear Amazon Team,

I am the owner of the ABC trademark, the Chinese name I registered on Amazon is Zhang San, my ABC trademark registration number is 123456, the Chinese name I registered trademark is also Zhang San, and my ABC trademark has been filed in the Amazon, so I am the owner of the ABC trademark, please Amazon check, I have not authorized anyone to use ABC trademarks at Amazon, but I found that The XXX seller without my approval to use ABC trademark, the ASIN: B01122222, please  Amazon immediately stop the infringement.

为了保持真实性,邮件的语法什么的我就不修改了啊,邮件仅供参考,如果有卖家要投诉,还是要自己写啊。虽然上面的邮件文笔一般,但条理清晰,逻辑缜密,说服力强,该说的事情说清楚了,该强调的也强调了。在卖家把这封邮件发出后不到十分钟,卖家收到亚马逊客服的邮件回复:

Hello,

We reviewed your report and removed the following content based on the information you provided.

Sincerely,
Seller Performance Team

亚马逊绩效团队的回复一点都不含糊,简短的内容,高效的处理,直接而有效,真得为他们点赞。

大家用心做,加油吧!
  • 文/赢商荟老魏


继续阅读 »
亚马逊是一个江湖,看似平静的运营中,总有着让一些卖家心烦意躁甚至引起店铺惊涛拍浪的大事件发生,比如注册了商标,也做了亚马逊商标备案(GCID),却又遭遇到被无良卖家跟卖,发警告邮件也不回复,驱赶也不走,遇到这种情况,着实闹心,究竟该怎么办才好呢?

在之前的文章中,老魏我曾经写过,可以通过Test Buy测试购买的方式取证,然后把证据提交给平台客服,让平台客服来处理,但这种方式往往耗时耗力,漫长的过程已经损伤了Listing本身的元气,而且举报的结果还未卜,所以,很多卖家在遭遇被跟卖时,不到万不得已一般也不愿意采取这种方式。

除了这种方式之外,现在我们在感受亚马逊平台政策收紧的同时,也有幸看到一丝曙光,对于跟卖者,如果你注册了商标,并且在平台已经完成了品牌备案,很高兴的,我们可以以一种简化的方式来进行投诉。

最近有卖家分享自己投诉跟卖者的经历。当自己的产品被别的卖家跟卖后,发了警告邮件,对方置之不理,于是,该卖家果断联系亚马逊客服进行投诉,一举投诉成功,亚马逊客服在十分钟之内就做出回应,删除了跟卖者的Listing,这对于众多卖家来说,确实是一个好消息。

老魏我厚着脸皮要到了人家写的投诉邮件,隐去涉嫌店铺的信息,分享给大家,希望给大家运营中能够提供一点参考。

Dear Amazon Team,

I am the owner of the ABC trademark, the Chinese name I registered on Amazon is Zhang San, my ABC trademark registration number is 123456, the Chinese name I registered trademark is also Zhang San, and my ABC trademark has been filed in the Amazon, so I am the owner of the ABC trademark, please Amazon check, I have not authorized anyone to use ABC trademarks at Amazon, but I found that The XXX seller without my approval to use ABC trademark, the ASIN: B01122222, please  Amazon immediately stop the infringement.

为了保持真实性,邮件的语法什么的我就不修改了啊,邮件仅供参考,如果有卖家要投诉,还是要自己写啊。虽然上面的邮件文笔一般,但条理清晰,逻辑缜密,说服力强,该说的事情说清楚了,该强调的也强调了。在卖家把这封邮件发出后不到十分钟,卖家收到亚马逊客服的邮件回复:

Hello,

We reviewed your report and removed the following content based on the information you provided.

Sincerely,
Seller Performance Team

亚马逊绩效团队的回复一点都不含糊,简短的内容,高效的处理,直接而有效,真得为他们点赞。

大家用心做,加油吧!
  • 文/赢商荟老魏


收起阅读 »

[BQool分享]亚马逊墨西哥开放 Amazon Prime!

小伙伴关注下 BQool 三月福建见面会启程啰!有一系列巡回会议,感谢上周到场支持的各位小伙伴们,福州莆田场圆满结束。这周末3 / 25 - 3 / 26 我们将在厦门泉州登场!坚持只给各位干到掉渣的干货,精彩打造爆款内容!站外引流再提升一个层次!还有更多行销利器分析和实操技巧就等你来学习!你还在等什么!?

                                                          报名就趁现在,机会不等人!更多资讯请点击下面报名链接!
 
                                                           2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-厦门场

                                                                       时间:2017/03/25 下午 14 : 00 -17:30

                                                                                          点击我立即报名
 
                                                           2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-泉州场

                                                                       时间:2017/03/26 下午 14 : 00-17:30

                                                                                          点击我立即报名
回归正题...

在开始今天的故事之前,先说最近在网络上 BQool 比酷尔被恶意抹黑事件,细节老实说我们也不需再特别说明,只说最后信源确实有和 BQool 比酷尔在内地的工作伙伴们道歉。不过这多少影响到咱们在内地市场的客户观感,经营一个品牌确实不容易,既然如此,我们更不可能随意拿我们名声来开玩笑。

在这我们再次和各位小伙伴们说明,BQool 比酷尔是亚马逊官方认证的第三方软件开发合作伙伴(确实在亚马逊网站上是找的到 BQool 的,可参考下方链接)如果真要有个万一,BQool 比酷尔肯定会立马发布第一手信息给各位。但连亚马逊都没说的事,又怎麽会莫名从小伙伴们口中说出呢?还是希望各位能以 BQool 比酷尔官方信息为准,有任何疑问随时欢迎向 BQool 比酷尔客服咨询。在服务或产品上,有觉得任何需要改进地方,我们更欢迎指教。

以下是官方的合作伙伴链接,真的假不了。
两个链接都证明 BQool 跟 Amazon AWS 的关系,
一般阿猫阿狗的网站是不可能被罗列在这上面的。请明察吧!

http://www.aws-partner-directory.com/PartnerDirectory/PartnerDetail?Name=BQool&language=Simplified%20Chinese
 
https://aws.amazon.com/tw/solutions/case-studies/bqool/


image00.jpg

 
 
吐完了苦水,换个心情紧接着来说说今天的故事,这对小伙伴们来说可算是件好事。说到这亚马逊,近年来除了持续拓展自己的据点之外,也不忘提升不管是在卖家或买家上的使用体验。而就在前几天,亚马逊也悄悄开放了 Prime 给咱们的墨西哥朋友们。
 
你们知道吗?

的确有 BQool 的客户在做墨西哥站!并且用西班牙文索取好评!
的确有 BQool 的客户在做墨西哥站!并且用西班牙文索取好评!
的确有 BQool 的客户在做墨西哥站!并且用西班牙文索取好评!

回顾下近期精彩文章
相信亚马逊客服说不能索评的 – 你已经输在起跑点了
亚马逊 PPC 广告最新功能,提升广告展现率!
犯错了吗?7 个操作评论的行为让您被关店!
 
原文:Amazon Prime launches in Mexico


墨西哥其实算是第13个开放 Prime 这进阶服务的站点,但亚马逊会这麽考量也是有原因的,目前在墨西哥市场少说也有六七家和亚马逊类似的电商平台在竞争。这 Prime 服务性质基本上没什差别,成为亚马逊 Prime 会员之后,每年仅需缴交$449 墨西哥披索(Mexican Peso)相当于$23 刀就可以享有免费,当天送达的运送服务,这目前还仅限于墨西哥四大城市,墨西哥城(Mexico City)、瓜达拉哈拉(Guadalajara)、普埃布拉(Puebla) 和 克雷塔罗(Querétaro),剩下地区估计要花上两天的时间才能送达。

你说这 Prime 服务对美国站点有什麽影响吗?答案是有的,以前如果墨西哥买家要购买美国站点的商品,光是一年下来所累积的运费总金额应该是蛮可观的,在商品运送上更因为跨边境让运送上会增加不少时间(小伙伴们手上来自墨西哥的订单应该不多才是...)。

不过现在开放这 Prime 之后,除了 Prime 会员运费全免、不限金额之外,亚马逊宣称运送上平均一周即可将商品交到买家手中(这不管对买家或卖家来说都是一个双赢的局面呀!

身为 Prime 会员的墨西哥卖家现在也开放使用和美国 Prime 会员相同的商品影片的功能。总体来看就用户体验确实大大提升不少,有在经营美国站点的小伙伴们有福啦!!

Amazon 新潮的墨西哥站,搭配 BQool 比酷尔好评索取软件,持续提升好评,订单转化就跟着来,还没使用过 BQool 比酷尔软件的你还在等什麽?

赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

 
继续阅读 »
小伙伴关注下 BQool 三月福建见面会启程啰!有一系列巡回会议,感谢上周到场支持的各位小伙伴们,福州莆田场圆满结束。这周末3 / 25 - 3 / 26 我们将在厦门泉州登场!坚持只给各位干到掉渣的干货,精彩打造爆款内容!站外引流再提升一个层次!还有更多行销利器分析和实操技巧就等你来学习!你还在等什么!?

                                                          报名就趁现在,机会不等人!更多资讯请点击下面报名链接!
 
                                                           2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-厦门场

                                                                       时间:2017/03/25 下午 14 : 00 -17:30

                                                                                          点击我立即报名
 
                                                           2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-泉州场

                                                                       时间:2017/03/26 下午 14 : 00-17:30

                                                                                          点击我立即报名
回归正题...

在开始今天的故事之前,先说最近在网络上 BQool 比酷尔被恶意抹黑事件,细节老实说我们也不需再特别说明,只说最后信源确实有和 BQool 比酷尔在内地的工作伙伴们道歉。不过这多少影响到咱们在内地市场的客户观感,经营一个品牌确实不容易,既然如此,我们更不可能随意拿我们名声来开玩笑。

在这我们再次和各位小伙伴们说明,BQool 比酷尔是亚马逊官方认证的第三方软件开发合作伙伴(确实在亚马逊网站上是找的到 BQool 的,可参考下方链接)如果真要有个万一,BQool 比酷尔肯定会立马发布第一手信息给各位。但连亚马逊都没说的事,又怎麽会莫名从小伙伴们口中说出呢?还是希望各位能以 BQool 比酷尔官方信息为准,有任何疑问随时欢迎向 BQool 比酷尔客服咨询。在服务或产品上,有觉得任何需要改进地方,我们更欢迎指教。

以下是官方的合作伙伴链接,真的假不了。
两个链接都证明 BQool 跟 Amazon AWS 的关系,
一般阿猫阿狗的网站是不可能被罗列在这上面的。请明察吧!

http://www.aws-partner-directory.com/PartnerDirectory/PartnerDetail?Name=BQool&language=Simplified%20Chinese
 
https://aws.amazon.com/tw/solutions/case-studies/bqool/


image00.jpg

 
 
吐完了苦水,换个心情紧接着来说说今天的故事,这对小伙伴们来说可算是件好事。说到这亚马逊,近年来除了持续拓展自己的据点之外,也不忘提升不管是在卖家或买家上的使用体验。而就在前几天,亚马逊也悄悄开放了 Prime 给咱们的墨西哥朋友们。
 
你们知道吗?

的确有 BQool 的客户在做墨西哥站!并且用西班牙文索取好评!
的确有 BQool 的客户在做墨西哥站!并且用西班牙文索取好评!
的确有 BQool 的客户在做墨西哥站!并且用西班牙文索取好评!

回顾下近期精彩文章
相信亚马逊客服说不能索评的 – 你已经输在起跑点了
亚马逊 PPC 广告最新功能,提升广告展现率!
犯错了吗?7 个操作评论的行为让您被关店!
 
原文:Amazon Prime launches in Mexico


墨西哥其实算是第13个开放 Prime 这进阶服务的站点,但亚马逊会这麽考量也是有原因的,目前在墨西哥市场少说也有六七家和亚马逊类似的电商平台在竞争。这 Prime 服务性质基本上没什差别,成为亚马逊 Prime 会员之后,每年仅需缴交$449 墨西哥披索(Mexican Peso)相当于$23 刀就可以享有免费,当天送达的运送服务,这目前还仅限于墨西哥四大城市,墨西哥城(Mexico City)、瓜达拉哈拉(Guadalajara)、普埃布拉(Puebla) 和 克雷塔罗(Querétaro),剩下地区估计要花上两天的时间才能送达。

你说这 Prime 服务对美国站点有什麽影响吗?答案是有的,以前如果墨西哥买家要购买美国站点的商品,光是一年下来所累积的运费总金额应该是蛮可观的,在商品运送上更因为跨边境让运送上会增加不少时间(小伙伴们手上来自墨西哥的订单应该不多才是...)。

不过现在开放这 Prime 之后,除了 Prime 会员运费全免、不限金额之外,亚马逊宣称运送上平均一周即可将商品交到买家手中(这不管对买家或卖家来说都是一个双赢的局面呀!

身为 Prime 会员的墨西哥卖家现在也开放使用和美国 Prime 会员相同的商品影片的功能。总体来看就用户体验确实大大提升不少,有在经营美国站点的小伙伴们有福啦!!

Amazon 新潮的墨西哥站,搭配 BQool 比酷尔好评索取软件,持续提升好评,订单转化就跟着来,还没使用过 BQool 比酷尔软件的你还在等什麽?

赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

  收起阅读 »

PPC广告价高者得?错!质量得分很重要


acb620e4e3dfe53e1fb9d007204b0ca5.jpg

 
经常遇到卖家询问,为什么投放站内PPC广告时,单次点击出价已经非常高,搜索结果中却依然看不到自己的广告?言外之意,在这些卖家的认知中,亚马逊站内广告的排序是以竞价来排序的,价高者得。

但这是对亚马逊站内广告排序规则的一种误解。

实际上,在站内广告的排序上,有一个非常重要的要素,影响着你广告的排位和单次点击所产生的费用,那就是质量得分。

在谈论质量得分之前,我们先来聊一聊亚马逊平台本身。众所周知,亚马逊是一个网上购物平台,购物的属性决定了它将在很大程度上依据转化率对产品进行排序,当访客数量固定时,产生购买(点击)的客户越多,意味着转化率越高,Listing的排名就会越靠前。

如果说转化率是一个外在的可量化的数字,质量得分则是隐藏在背后的一个动态的相对值。通常来说,衡量质量得分包括三方面要素:产品的关键词,产品信息详情和用户的搜索意向,在这三个要素之外,影响质量得分的核心因素有点击量和点击率,点击量是指点击你的Listing的总数量,点击率是百分比,指点击量除以曝光量的一个比值。

在系统中,质量得分一般以10分来计算,平台会根据系统内所有投放广告的Listing进行动态排序,核算质量得分分值,也就是说,你的质量得分分值,既是自身Listing的体现,也还要参考同行竞争对手的Listing表现。再进一步就是,质量得分最终要回归到每个独立的关键词上面去核算,也就是对于同一Listing,不同的关键词的质量得分也是不一样的,从这个层面上来说,每个关键词都有自己独立的生态系统。

理解了质量得分的概念,我们就可以理解为什么有些卖家在投放广告时,出价很高却没有排到前面的原因了,因为他们的质量得分低。

质量得分既影响广告排位,也影响着单次点击所产生的实际费用,举例来说。

假设A,B,C三个卖家,对于同一关键词,A,B,C的出价是$1.80, $2.00, $3.00,他们的质量得分分别是10分,7分,4分。在这种情况下,广告排位是怎样的呢?A的排位分数为1.80*10=18, B的排位分数为2.00*7=14, C的排位分数为3.00*4 = 12,所以,A的广告虽然出价低,但最终会展示在第一位,B,C两家依次排后。由此可见,并不是出价高就能够排在前边的广告位。
 
那么,如果发生点击,产生的实际扣费又是怎样的呢?

亚马逊站内广告的实际扣费不单纯以自己的出价作为扣费标准,竞争对手的出价也影响着最终的扣费,实际扣费的公式如下:
(下一名的出价*下一名的质量得分)/自己的质量得分+0.01 

如上A,B,C三家的广告,A的实际扣费将是(2*7)/10+0.01=$1.41,B的实际扣费将是(3*4)/7+0.01=$1.72,C的实际扣费也同样会参考比C低的一个广告的情况而产生。

通过以上情况我们可以知道,要想做好亚马逊站内PPC广告,一定要对广告的各个因素做一个综合的考量和动态把握,只有这样,才能够让投入产出比达到最大化。
继续阅读 »

acb620e4e3dfe53e1fb9d007204b0ca5.jpg

 
经常遇到卖家询问,为什么投放站内PPC广告时,单次点击出价已经非常高,搜索结果中却依然看不到自己的广告?言外之意,在这些卖家的认知中,亚马逊站内广告的排序是以竞价来排序的,价高者得。

但这是对亚马逊站内广告排序规则的一种误解。

实际上,在站内广告的排序上,有一个非常重要的要素,影响着你广告的排位和单次点击所产生的费用,那就是质量得分。

在谈论质量得分之前,我们先来聊一聊亚马逊平台本身。众所周知,亚马逊是一个网上购物平台,购物的属性决定了它将在很大程度上依据转化率对产品进行排序,当访客数量固定时,产生购买(点击)的客户越多,意味着转化率越高,Listing的排名就会越靠前。

如果说转化率是一个外在的可量化的数字,质量得分则是隐藏在背后的一个动态的相对值。通常来说,衡量质量得分包括三方面要素:产品的关键词,产品信息详情和用户的搜索意向,在这三个要素之外,影响质量得分的核心因素有点击量和点击率,点击量是指点击你的Listing的总数量,点击率是百分比,指点击量除以曝光量的一个比值。

在系统中,质量得分一般以10分来计算,平台会根据系统内所有投放广告的Listing进行动态排序,核算质量得分分值,也就是说,你的质量得分分值,既是自身Listing的体现,也还要参考同行竞争对手的Listing表现。再进一步就是,质量得分最终要回归到每个独立的关键词上面去核算,也就是对于同一Listing,不同的关键词的质量得分也是不一样的,从这个层面上来说,每个关键词都有自己独立的生态系统。

理解了质量得分的概念,我们就可以理解为什么有些卖家在投放广告时,出价很高却没有排到前面的原因了,因为他们的质量得分低。

质量得分既影响广告排位,也影响着单次点击所产生的实际费用,举例来说。

假设A,B,C三个卖家,对于同一关键词,A,B,C的出价是$1.80, $2.00, $3.00,他们的质量得分分别是10分,7分,4分。在这种情况下,广告排位是怎样的呢?A的排位分数为1.80*10=18, B的排位分数为2.00*7=14, C的排位分数为3.00*4 = 12,所以,A的广告虽然出价低,但最终会展示在第一位,B,C两家依次排后。由此可见,并不是出价高就能够排在前边的广告位。
 
那么,如果发生点击,产生的实际扣费又是怎样的呢?

亚马逊站内广告的实际扣费不单纯以自己的出价作为扣费标准,竞争对手的出价也影响着最终的扣费,实际扣费的公式如下:
(下一名的出价*下一名的质量得分)/自己的质量得分+0.01 

如上A,B,C三家的广告,A的实际扣费将是(2*7)/10+0.01=$1.41,B的实际扣费将是(3*4)/7+0.01=$1.72,C的实际扣费也同样会参考比C低的一个广告的情况而产生。

通过以上情况我们可以知道,要想做好亚马逊站内PPC广告,一定要对广告的各个因素做一个综合的考量和动态把握,只有这样,才能够让投入产出比达到最大化。 收起阅读 »

[BQool分享]欧洲无"钱"途?秒懂亚马逊欧洲市场潜力!

小伙伴们注意下  BQool 三月福建见面会启程啰!有一系列巡回会议,感谢上周到场支持的各位小伙伴们,福州莆田场圆满结束。这周末3 / 25 - 3 / 26 我们将在厦门泉州登场!坚持只给各位干到掉渣的干货,精彩打造爆款内容!站外引流再提升一个层次!还有更多行销利器分析和实操技巧就等你来学习!你还在等什么!?

报名就趁现在,机会不等人!更多资讯请点击下面报名链接!

                                                         2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-厦门场

                                                                  时间:2017/03/25 下午 14 : 00 -17:30

                                                                                      点击我立即报名

                                                         2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-泉州场

                                                                 时间:2017/03/26 下午 14 : 00-17:30

                                                                                     点击我立即报名

回归正题...

从古至今,大家说来说去,主要还是关于亚马逊美国站点的事,这次就换个主题说下亚马逊欧洲站点,虽然说现在逐渐有越来越多卖家开始进入欧洲战场,不过就市场成熟度来看似乎还是距离美国市场有这麽段距离。
 
先来回顾下近期精彩文章
亚马逊 PPC 广告最新功能,提升广告展现率!
犯错了吗?7 个操作评论的行为让您被关店!
欧洲 VAT 电邮规范格式
多国语言索取好评模板分享

原文:https://www.marketplacepulse.com/articles/in-amazon-europe-most-sellers-sell-in-more-than-one-marketplace 

开始正题吧,欧洲确实是个独特的市场,就站点来看确实欧洲分成五个站点(英国 UK、德国 DE、法国 FR、西班牙 ES、意大利 IT),但因为地缘关系使得五个站点非常紧密相连在一起,这也使得有些人甚至会认为欧洲应该被算为一站点,自然而然不少在经营欧洲站点的卖家,习惯上会横跨多个欧洲站点来同时经营。接着我们就来探讨和分析下在这之中有多少欧洲跨境家。

image00.jpg



如果一个欧洲卖家要发展多站点,他们一定会有英国 UK 站点。

会这麽说肯定是有点根据的,就整块欧洲市场调查来看,大部份的欧洲卖家都同时会经营英国UK 站点,以西班牙 ES 站点卖家为例,有高达 66% 西班牙卖家也同时经营英国 UK 站点

英国UK算是整个欧洲市场最活跃的站点,截至目前有 60,893 活跃卖家(活跃卖家被定义为卖家平均在一个月至少卖出一件商品)有三分之一的英国 UK 卖家也同时在其他欧洲站点做贩售。

目前总共有 6,600 位活跃卖家经营所有欧洲站点。

以英国UK卖家来说吧,这代表了 10% 的的英国卖家有在经营其余所有的欧洲站点,这数据比我们预期来的高上许多(注意:这数据代表的不是在其余站点列出商品的卖家,而是在其余欧洲站点有成交卖出商品的卖家

相较于英国 UK 站点来看,像是法国 FR、西班牙 ES、意大利 IT 看似都是市场比较小的站点,但其实在当地都有超过一半的卖家在经营多站点。像是前面提到的,光是西班牙 ES 就有 66%卖家同时经营英国 UK 站点。

有欧洲站点多账号的小伙伴们不必在怕麻烦,BQool 比酷尔现在有多账号整合功能!还不快试试!?

image01.png



你可能会觉得奇怪,难不成这些多站点的卖家都是将自己的商品运送到站点当地的亚马逊货仓来发货吗?肯定不是的。现在亚马逊已经建造了完善的基础建设(European Fulfilment Network (EFN) )让卖家可以将所有货物都送到UK的亚马逊货仓,且透过泛欧 FBA ( Pan-European FBA),卖家可以不用在自己发货,交给亚马逊一次搞定。亚马逊持续在完善欧洲这块市场的需求,让看似复杂的多站点能合并成像是在经营一个站点这样如此简单。如同卖家后台,选择你要的站点,一键点击确认,你的商品将会出现在所以站点上做贩售。

不过卖家值得注意的是,就算功能在强大的亚马逊也不可能应付所有人的需求,对于部份自行开发产品的卖家,面对各国商品资讯翻译及优化还是需要卖家来协助完成(要是真能这轻松,那大家都转行做亚马逊啰)

举个例子来说,光是设定关键字在每个国家的写法肯定不一样,这如果让亚马逊帮你设置...(后果不堪设想)..当亚马逊已经把物流方面都做到最好,在商品国际化这部份还是得仰赖卖家来完成。

这对美国站点卖家来说有什麽影响吗?这麽说吧,如果有打算要开始经营欧洲站点,BQool 比酷尔会建可以从英国 UK 站点来下手,原因很简单,商品资讯不需再翻译,英国又是欧洲最大站点

其实亚马逊一直在改善他的服务品质,目的要让卖家在未来开启新的站点都能够安全、简单、轻松操作。但就目前情况来看要做到安全无虞的开启新站点还是有段距离的,想在欧洲拓展的小伙伴们在操作同时可要留意各种泛欧 FBA 的附加费用,别让好不容易赚到的钱越来越少啰!
 
最后提供几项有趣数据让小伙伴们参考
 
英国(UK)
活跃卖家数*:60,893
经营德国 DE 站点:31%
经营西班牙 ES 站点:21%
经营法国 FR 站点:27%
经营意大利 IT 站点:24%

德国 (DE)
活跃卖家数*:49,946
经营西班牙 ES 站点:24%
经营法国 FR 站点:31%
经营意大利 IT 站点:28%
经营英国 UK 站点:38%
 
法国 (FR)
活跃卖家数*:27,672
经营德国 DE 站点:56%
经营西班牙 ES 站点:41%
经营意大利 IT 站点:47%
经营英国 UK 站点:59%

意大利 (IT)
活跃卖家数*: 24,875
经营德国 DE 站点: 56%
经营西班牙 ES 站点: 46%
经营法国 FR 站点:52%
经营英国 UK 站点:59%

西班牙 (ES)
活跃卖家数*:19,508
经营德国 DE 站点: 61%
经营法国 FR 站点: 58%
经营意大利 IT 站点: 58%
经营英国 UK 站点:66%

*活跃卖家定义为卖家平均在一个月至少卖出一个商品。

BQool 比酷尔软件有提供多种VAT模板,是小伙伴们在欧洲战场的绝佳经营利器!
 
赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
继续阅读 »
小伙伴们注意下  BQool 三月福建见面会启程啰!有一系列巡回会议,感谢上周到场支持的各位小伙伴们,福州莆田场圆满结束。这周末3 / 25 - 3 / 26 我们将在厦门泉州登场!坚持只给各位干到掉渣的干货,精彩打造爆款内容!站外引流再提升一个层次!还有更多行销利器分析和实操技巧就等你来学习!你还在等什么!?

报名就趁现在,机会不等人!更多资讯请点击下面报名链接!

                                                         2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-厦门场

                                                                  时间:2017/03/25 下午 14 : 00 -17:30

                                                                                      点击我立即报名

                                                         2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-泉州场

                                                                 时间:2017/03/26 下午 14 : 00-17:30

                                                                                     点击我立即报名

回归正题...

从古至今,大家说来说去,主要还是关于亚马逊美国站点的事,这次就换个主题说下亚马逊欧洲站点,虽然说现在逐渐有越来越多卖家开始进入欧洲战场,不过就市场成熟度来看似乎还是距离美国市场有这麽段距离。
 
先来回顾下近期精彩文章
亚马逊 PPC 广告最新功能,提升广告展现率!
犯错了吗?7 个操作评论的行为让您被关店!
欧洲 VAT 电邮规范格式
多国语言索取好评模板分享

原文:https://www.marketplacepulse.com/articles/in-amazon-europe-most-sellers-sell-in-more-than-one-marketplace 

开始正题吧,欧洲确实是个独特的市场,就站点来看确实欧洲分成五个站点(英国 UK、德国 DE、法国 FR、西班牙 ES、意大利 IT),但因为地缘关系使得五个站点非常紧密相连在一起,这也使得有些人甚至会认为欧洲应该被算为一站点,自然而然不少在经营欧洲站点的卖家,习惯上会横跨多个欧洲站点来同时经营。接着我们就来探讨和分析下在这之中有多少欧洲跨境家。

image00.jpg



如果一个欧洲卖家要发展多站点,他们一定会有英国 UK 站点。

会这麽说肯定是有点根据的,就整块欧洲市场调查来看,大部份的欧洲卖家都同时会经营英国UK 站点,以西班牙 ES 站点卖家为例,有高达 66% 西班牙卖家也同时经营英国 UK 站点

英国UK算是整个欧洲市场最活跃的站点,截至目前有 60,893 活跃卖家(活跃卖家被定义为卖家平均在一个月至少卖出一件商品)有三分之一的英国 UK 卖家也同时在其他欧洲站点做贩售。

目前总共有 6,600 位活跃卖家经营所有欧洲站点。

以英国UK卖家来说吧,这代表了 10% 的的英国卖家有在经营其余所有的欧洲站点,这数据比我们预期来的高上许多(注意:这数据代表的不是在其余站点列出商品的卖家,而是在其余欧洲站点有成交卖出商品的卖家

相较于英国 UK 站点来看,像是法国 FR、西班牙 ES、意大利 IT 看似都是市场比较小的站点,但其实在当地都有超过一半的卖家在经营多站点。像是前面提到的,光是西班牙 ES 就有 66%卖家同时经营英国 UK 站点。

有欧洲站点多账号的小伙伴们不必在怕麻烦,BQool 比酷尔现在有多账号整合功能!还不快试试!?

image01.png



你可能会觉得奇怪,难不成这些多站点的卖家都是将自己的商品运送到站点当地的亚马逊货仓来发货吗?肯定不是的。现在亚马逊已经建造了完善的基础建设(European Fulfilment Network (EFN) )让卖家可以将所有货物都送到UK的亚马逊货仓,且透过泛欧 FBA ( Pan-European FBA),卖家可以不用在自己发货,交给亚马逊一次搞定。亚马逊持续在完善欧洲这块市场的需求,让看似复杂的多站点能合并成像是在经营一个站点这样如此简单。如同卖家后台,选择你要的站点,一键点击确认,你的商品将会出现在所以站点上做贩售。

不过卖家值得注意的是,就算功能在强大的亚马逊也不可能应付所有人的需求,对于部份自行开发产品的卖家,面对各国商品资讯翻译及优化还是需要卖家来协助完成(要是真能这轻松,那大家都转行做亚马逊啰)

举个例子来说,光是设定关键字在每个国家的写法肯定不一样,这如果让亚马逊帮你设置...(后果不堪设想)..当亚马逊已经把物流方面都做到最好,在商品国际化这部份还是得仰赖卖家来完成。

这对美国站点卖家来说有什麽影响吗?这麽说吧,如果有打算要开始经营欧洲站点,BQool 比酷尔会建可以从英国 UK 站点来下手,原因很简单,商品资讯不需再翻译,英国又是欧洲最大站点

其实亚马逊一直在改善他的服务品质,目的要让卖家在未来开启新的站点都能够安全、简单、轻松操作。但就目前情况来看要做到安全无虞的开启新站点还是有段距离的,想在欧洲拓展的小伙伴们在操作同时可要留意各种泛欧 FBA 的附加费用,别让好不容易赚到的钱越来越少啰!
 
最后提供几项有趣数据让小伙伴们参考
 
英国(UK)
活跃卖家数*:60,893
经营德国 DE 站点:31%
经营西班牙 ES 站点:21%
经营法国 FR 站点:27%
经营意大利 IT 站点:24%

德国 (DE)
活跃卖家数*:49,946
经营西班牙 ES 站点:24%
经营法国 FR 站点:31%
经营意大利 IT 站点:28%
经营英国 UK 站点:38%
 
法国 (FR)
活跃卖家数*:27,672
经营德国 DE 站点:56%
经营西班牙 ES 站点:41%
经营意大利 IT 站点:47%
经营英国 UK 站点:59%

意大利 (IT)
活跃卖家数*: 24,875
经营德国 DE 站点: 56%
经营西班牙 ES 站点: 46%
经营法国 FR 站点:52%
经营英国 UK 站点:59%

西班牙 (ES)
活跃卖家数*:19,508
经营德国 DE 站点: 61%
经营法国 FR 站点: 58%
经营意大利 IT 站点: 58%
经营英国 UK 站点:66%

*活跃卖家定义为卖家平均在一个月至少卖出一个商品。

BQool 比酷尔软件有提供多种VAT模板,是小伙伴们在欧洲战场的绝佳经营利器!
 
赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
  收起阅读 »

如何以“抄店铺”的方式进行选品

在课堂上讲到选品,我给出了多种选品方法和建议,其中一个建议就是,如果实在没有选品的方向,那就用心找一家经典店铺,进行全面复制。

我这里所谓的经典店铺是指什么呢?

第一,店铺不能是多SKU的杂货铺,我们知道,亚马逊的运营更多的倾向于少SKU精品化运营,多SKU的杂货铺对于小卖家来说,缺少复制的可能性;

第二、店铺里产品比较简单和通用,不是高精尖的产品,以产品简单和通用为标准,当你接触到这些产品,容易理解产品的属性和品质,便于快速的熟悉产品,销售是需要基于对产品熟悉的基础上的,毕竟,不熟不做的老话还是有道理的;

第三,店铺需要有比较可观的盈利,对于店铺的盈利,可以通过产品售价和大概的采购价格,以及物品重量等来评估产品的利润空间,再通过添加购物车测试销量,通过Review和Feedback数量来评估销量等方式来估算该店铺的利润额,如果评估一家店铺一年盈利在300万,即便对于一个新卖家来说,努力一把,实现年利润30万,即样板店铺利润的十分之一,还是有很大可能性的吧?!

我之所以做出以上的建议,是因为我的身边确实有这样成功的案例,而且,有活生生的样板可参考,对于一个卖家来说,成功的几率也会大大增强。

可即便如此建议,还有学员经过自己的一番搜索后向我咨询:我看到一家卖得很好的店铺,店里只有一款产品,卖的非常好,店铺的利润也非常高,我能复制这家店铺吗?

面对学员的询问,我直接给出了否定的答案。

为什么呢?

首先,我相信学员发掘到的店铺利润是诱人的,可我不认为他真正分析了这家店铺的详细信息。这家店铺真的就只卖这一个产品吗?还是因为某些原因导致了店铺里其他产品被下架了而你发掘到时正好凑巧的只看到了这一款产品?或者这个卖家本来就是一个类似于范冰冰式的自带流量的大V,什么产品都能够有很大的销量而这些销量对于普通卖家又不具有可行性。也或者这是一家非常专注于某个小而美的细分类目的龙头企业,比如曾经卖得很火的Yeti杯子,厂家本身就是户外冷藏设备的龙头企业。分析不全面,得出的结论也未必准确。

其次,选品的过程其实是一个市场筛选的过程。没有哪个卖家敢说,我选择的这款产品一定可以成为爆款。更多的时候,多一个选择,意味着多一个选品成功的可能性,对于大部分卖家来说,都是经历过N多选品试销后,最后逐步淘汰,保留下给自己带来丰厚利润的爆款和热销款产品,可即便这些爆款产品,被二次复制到一个新的店铺里面去销售,也未必可以卖得像期望的那样风生水起,更大的可能是,还需要在市场检验中进一步的淘汰筛选。

再次,创业是一个很枯燥很繁琐的过程,对于跨境电商创业者来说也是如此。既然枯燥繁琐,就意味着你必须去完成很多琐碎的细节并在做的过程中总结自己的经验,没有量的积累,决不可能达到质的升华,而向我提问的学员,选品的心态里还包含着一劳永逸的心态,这本身就意味着你可能在其他方面也只是粗枝大叶的看一眼,根本没有详细评估,一个人要想取得成绩,一定来不得半点假的,你假装做了很多事,最终的结果一定响亮的回击你的偷懒和投机。

回到文章的主题,如何以抄店铺的方式进行选品?找出一个可以参考的店铺,并对店铺里面的各个产品进行详细的深度的分析调研,然后,确定产品有利润有销量,进入自己的选品,但此时的选品,未必是要选择和对方一模一样的产品,也可能你在寻找供应商的过程中,发现了价格合适、品质更优、外观更好的同类同功能产品,Ok,  果断拿来用就是了,你参考的对象告诉你的是哪个产品有市场,而你,在知道一个产品有市场后,要想的是,客户为什么需要它,客户是否需要更好的,我能提供更好的吗?

一个产品的分析如此,一个店铺里多个产品的分析也是如此。当然,当你经过分析后,你也许发现,所谓的“抄店铺”,也仅仅是完成了对一个店铺十之三四的产品的复制,那么,不妨再多参考一两家店铺,开阔自己的产品选择,如此步骤多次反复,一系列精品化优质化的具有爆款潜质的产品,都已经出现在你的店铺里了。 
 
  • 文/赢商荟老魏

继续阅读 »
在课堂上讲到选品,我给出了多种选品方法和建议,其中一个建议就是,如果实在没有选品的方向,那就用心找一家经典店铺,进行全面复制。

我这里所谓的经典店铺是指什么呢?

第一,店铺不能是多SKU的杂货铺,我们知道,亚马逊的运营更多的倾向于少SKU精品化运营,多SKU的杂货铺对于小卖家来说,缺少复制的可能性;

第二、店铺里产品比较简单和通用,不是高精尖的产品,以产品简单和通用为标准,当你接触到这些产品,容易理解产品的属性和品质,便于快速的熟悉产品,销售是需要基于对产品熟悉的基础上的,毕竟,不熟不做的老话还是有道理的;

第三,店铺需要有比较可观的盈利,对于店铺的盈利,可以通过产品售价和大概的采购价格,以及物品重量等来评估产品的利润空间,再通过添加购物车测试销量,通过Review和Feedback数量来评估销量等方式来估算该店铺的利润额,如果评估一家店铺一年盈利在300万,即便对于一个新卖家来说,努力一把,实现年利润30万,即样板店铺利润的十分之一,还是有很大可能性的吧?!

我之所以做出以上的建议,是因为我的身边确实有这样成功的案例,而且,有活生生的样板可参考,对于一个卖家来说,成功的几率也会大大增强。

可即便如此建议,还有学员经过自己的一番搜索后向我咨询:我看到一家卖得很好的店铺,店里只有一款产品,卖的非常好,店铺的利润也非常高,我能复制这家店铺吗?

面对学员的询问,我直接给出了否定的答案。

为什么呢?

首先,我相信学员发掘到的店铺利润是诱人的,可我不认为他真正分析了这家店铺的详细信息。这家店铺真的就只卖这一个产品吗?还是因为某些原因导致了店铺里其他产品被下架了而你发掘到时正好凑巧的只看到了这一款产品?或者这个卖家本来就是一个类似于范冰冰式的自带流量的大V,什么产品都能够有很大的销量而这些销量对于普通卖家又不具有可行性。也或者这是一家非常专注于某个小而美的细分类目的龙头企业,比如曾经卖得很火的Yeti杯子,厂家本身就是户外冷藏设备的龙头企业。分析不全面,得出的结论也未必准确。

其次,选品的过程其实是一个市场筛选的过程。没有哪个卖家敢说,我选择的这款产品一定可以成为爆款。更多的时候,多一个选择,意味着多一个选品成功的可能性,对于大部分卖家来说,都是经历过N多选品试销后,最后逐步淘汰,保留下给自己带来丰厚利润的爆款和热销款产品,可即便这些爆款产品,被二次复制到一个新的店铺里面去销售,也未必可以卖得像期望的那样风生水起,更大的可能是,还需要在市场检验中进一步的淘汰筛选。

再次,创业是一个很枯燥很繁琐的过程,对于跨境电商创业者来说也是如此。既然枯燥繁琐,就意味着你必须去完成很多琐碎的细节并在做的过程中总结自己的经验,没有量的积累,决不可能达到质的升华,而向我提问的学员,选品的心态里还包含着一劳永逸的心态,这本身就意味着你可能在其他方面也只是粗枝大叶的看一眼,根本没有详细评估,一个人要想取得成绩,一定来不得半点假的,你假装做了很多事,最终的结果一定响亮的回击你的偷懒和投机。

回到文章的主题,如何以抄店铺的方式进行选品?找出一个可以参考的店铺,并对店铺里面的各个产品进行详细的深度的分析调研,然后,确定产品有利润有销量,进入自己的选品,但此时的选品,未必是要选择和对方一模一样的产品,也可能你在寻找供应商的过程中,发现了价格合适、品质更优、外观更好的同类同功能产品,Ok,  果断拿来用就是了,你参考的对象告诉你的是哪个产品有市场,而你,在知道一个产品有市场后,要想的是,客户为什么需要它,客户是否需要更好的,我能提供更好的吗?

一个产品的分析如此,一个店铺里多个产品的分析也是如此。当然,当你经过分析后,你也许发现,所谓的“抄店铺”,也仅仅是完成了对一个店铺十之三四的产品的复制,那么,不妨再多参考一两家店铺,开阔自己的产品选择,如此步骤多次反复,一系列精品化优质化的具有爆款潜质的产品,都已经出现在你的店铺里了。 
 
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

[BQool分享]揪心!Dealsplus 调整发帖规则!?

小伙伴们注意下  BQool 三月福建见面会启程啰!将有一系列巡回会议,而首站 3 / 18 - 3 / 19 就在本周末登场!与合作伙伴一起来到福州和莆田,欢迎在福州和莆田的亚马逊卖家参加!3 / 25 - 3 / 26 我们更南下到厦门以及泉州!一样坚持只给各位干到掉渣的干货,精彩打造爆款内容!站外引流再提升一个层次!还有更多行销利器分析和实操技巧就等你来学习!
还没报名的就趁现在,机会不等人!更多资讯请点击下面报名链接!
 
                                                                2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习沙龙-福州场
                                                                        时间:2017/03/18 下午 14 : 00 -17:30
                                                                                         点击我立即报名

                                                                2017 年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习沙龙-莆田场
                                                                        时间:2017/03/19 下午 14 : 00-17:30
                                                                                 >>>报名人数已满<<<

                                                                2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-厦门场
                                                                        时间:2017/03/25 下午 14 : 00 -17:30
                                                                                         点击我立即报名

                                                                2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-泉州场
                                                               
        时间:2017/03/26 下午 14 : 00-17:30
                                                                                        点击我立即报名
 
回到正题...

对于站外推广的操作方式,小伙伴们大部份都有一定程度上认识。要推广自己的商品,不外乎就是设立商品折扣后放到各大Deals网站去,比如像是 SlickdealsFatwallet 等网站,但不少小伙伴们会抱怨这些网站的规定其实不少,有些会限制第三方卖家,有些则规定 Reveiw/Feedback 该有多少,有些发了立马删文、有些甚至完全不能发布第三方卖家的商品。

但一直以来被认为最和善、做商品推广最给力的的 Dealsplus 网站,就在前几天发布了新公告。有在使用 Dealplus 等社交网路推广的卖家应该对这消息不陌生。

image00.jpg


 
没错!原文基本上是这样说的...(如上图翻译昂)
 
甚至很多人根本才发几个产品,就被封号啦!这时候唯一剩下的管道就是:
Dealsplus+ 的粉丝团!

好多歹说也是个知名网站,有时后会吵的孩子有糖吃!以下是我们的小号解封成功的案例!
DP 官方也说了,有时后是系统自动检查:如果你发太多自己 Amazon 的 Deals 是很危险的!

image01.png



现在规定非常严格,现在除非你成为通过认证的用户,才能"无限次数"的发文,也比较不会被有心人士检举,造成账号无法使用的困境。但是尚未被认证的用户!很抱歉...你还是只能每天发布一个优惠信息,商品时不时还要经过管理员审核才能够发文,可说是各种阻碍!当然你说好不容易推广成功上了,也可能一下就被洗到好几页后,肯定也是没什麽效果的。


看似成为认证账号估计要点时间,这时候小伙伴们就会疑问...那该如何做?
 
                                                           >>>是的!你需要一個给力的推廣帳號!<<<
 
一个厉害的推广帐号不仅一天可以发布很多 deals (如下图),赞数也比普通帐号发文来的多,这推广效益不用我说,看也知道非常好!

image03.png



最重要的是有了给力的推广帐号之外,再加上不错的折扣力度,想上首页 Hot deals 绝对不是件难事,轻松有效的推廣你的商品。

image02.jpg



还没有被通过认证账号的小伙伴们也别难过,现在只要有使用 BQool 比酷尔软件的用户,每個月!每个月!每个月!很重要所以说三次!你就有资格让 BQool 比酷尔免費帮你推廣一個ASIN,除了 Dealsplus,我們同时会在其他像是 Retailmenot、Facebook 等社群網路加强曝光!
有这麽好的机会你怎麽能错过!?詳情請參考以下鏈接!!
BQool 比酷尔免费站外推广!

心动吗?何不现在注册成为软件用户进行推广?

立即注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
继续阅读 »
小伙伴们注意下  BQool 三月福建见面会启程啰!将有一系列巡回会议,而首站 3 / 18 - 3 / 19 就在本周末登场!与合作伙伴一起来到福州和莆田,欢迎在福州和莆田的亚马逊卖家参加!3 / 25 - 3 / 26 我们更南下到厦门以及泉州!一样坚持只给各位干到掉渣的干货,精彩打造爆款内容!站外引流再提升一个层次!还有更多行销利器分析和实操技巧就等你来学习!
还没报名的就趁现在,机会不等人!更多资讯请点击下面报名链接!
 
                                                                2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习沙龙-福州场
                                                                        时间:2017/03/18 下午 14 : 00 -17:30
                                                                                         点击我立即报名

                                                                2017 年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习沙龙-莆田场
                                                                        时间:2017/03/19 下午 14 : 00-17:30
                                                                                 >>>报名人数已满<<<

                                                                2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-厦门场
                                                                        时间:2017/03/25 下午 14 : 00 -17:30
                                                                                         点击我立即报名

                                                                2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-泉州场
                                                               
        时间:2017/03/26 下午 14 : 00-17:30
                                                                                        点击我立即报名
 
回到正题...

对于站外推广的操作方式,小伙伴们大部份都有一定程度上认识。要推广自己的商品,不外乎就是设立商品折扣后放到各大Deals网站去,比如像是 SlickdealsFatwallet 等网站,但不少小伙伴们会抱怨这些网站的规定其实不少,有些会限制第三方卖家,有些则规定 Reveiw/Feedback 该有多少,有些发了立马删文、有些甚至完全不能发布第三方卖家的商品。

但一直以来被认为最和善、做商品推广最给力的的 Dealsplus 网站,就在前几天发布了新公告。有在使用 Dealplus 等社交网路推广的卖家应该对这消息不陌生。

image00.jpg


 
没错!原文基本上是这样说的...(如上图翻译昂)
 
甚至很多人根本才发几个产品,就被封号啦!这时候唯一剩下的管道就是:
Dealsplus+ 的粉丝团!

好多歹说也是个知名网站,有时后会吵的孩子有糖吃!以下是我们的小号解封成功的案例!
DP 官方也说了,有时后是系统自动检查:如果你发太多自己 Amazon 的 Deals 是很危险的!

image01.png



现在规定非常严格,现在除非你成为通过认证的用户,才能"无限次数"的发文,也比较不会被有心人士检举,造成账号无法使用的困境。但是尚未被认证的用户!很抱歉...你还是只能每天发布一个优惠信息,商品时不时还要经过管理员审核才能够发文,可说是各种阻碍!当然你说好不容易推广成功上了,也可能一下就被洗到好几页后,肯定也是没什麽效果的。


看似成为认证账号估计要点时间,这时候小伙伴们就会疑问...那该如何做?
 
                                                           >>>是的!你需要一個给力的推廣帳號!<<<
 
一个厉害的推广帐号不仅一天可以发布很多 deals (如下图),赞数也比普通帐号发文来的多,这推广效益不用我说,看也知道非常好!

image03.png



最重要的是有了给力的推广帐号之外,再加上不错的折扣力度,想上首页 Hot deals 绝对不是件难事,轻松有效的推廣你的商品。

image02.jpg



还没有被通过认证账号的小伙伴们也别难过,现在只要有使用 BQool 比酷尔软件的用户,每個月!每个月!每个月!很重要所以说三次!你就有资格让 BQool 比酷尔免費帮你推廣一個ASIN,除了 Dealsplus,我們同时会在其他像是 Retailmenot、Facebook 等社群網路加强曝光!
有这麽好的机会你怎麽能错过!?詳情請參考以下鏈接!!
BQool 比酷尔免费站外推广!

心动吗?何不现在注册成为软件用户进行推广?

立即注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
  收起阅读 »

恶意跟卖者的罪与罚

社会是个大染缸,每个生态里面,都有一些不和谐的因素,就像一个菜市场,有人在安分守己摆摊卖菜,也有人挂着个狗链摇头晃脑的挨着档口收保护费,兴许还有一些小偷小摸的人等等。在亚马逊的平台上,也同样存在一些人,不是诚实守信遵纪守法的运营,而是挖空心思钻平台的漏洞,甚至是故意的给同行给平台制造麻烦,以投机的方式捞取一点利益。

比如最近,很多卖家反应,自己的账号被一些莫名的新账号跟卖,发邮件警告和驱赶,对方都不做任何回应,但也不会停止跟卖的行为,如果查看这些跟卖者的店铺,会发现每个店铺普遍跟卖几千甚至上万条产品。很多有此遭遇的卖家在咨询,想了解这些跟卖者的意图何在,在此,老魏我根据自己了解到的情况给大家做一个简单的梳理。

关于跟卖,相信所有卖家都知道,这是亚马逊平台起初制订的一种相同产品不同卖家Listing汇总的一种政策,初心是好的,但发展到后期,当大批的中国卖家涌入时,规则被玩坏了。所以,当前越来越多的卖家为了防止自己辛苦打造的Listing被跟卖,开始注册自己的商标并且在亚马逊上做了品牌备案,从杂货模式销售到开始有了品牌意识和自我保护意识,对于卖家来说,应该算是一种进步。在卖家努力做好保护的同时,打算长期经营的卖家,一般都不再把跟卖作为自己的主营方式,即便偶尔跟卖别人,也会多角度多维度的做出评估,以避免判断失误而侵权,而一旦被人发邮件警告,跟卖者也一般会快速撤离,对于卖家来说,这同样算是一种进步。

正是平台允许跟卖的政策,被一小撮人利用,出现了一批恶意跟卖者,他们以跟卖为生,用一批账号进行大规模的跟卖,他们对跟卖的判定不是侵权与否,而是短时间的销量如何,为了追求短时间销量和利润的最大化,他们往往选择跟卖Best Seller以及类目排名靠前的Listing,通过这些Listing庞大的流量和销量,再加上他们会采取批量跟卖的方式,一个账号瞬间跟卖几千条Listing,如此下来,一个新账号,可能一两天就可以产生几千甚至上万个订单。他们对于订单的处理也很简单,从市场上采购类似的产品(当然,更多的,他们是在跟卖之前已经批量采购了这些产品),质量可以差一些,外观可能稍有差别,但这些都无妨,接到订单后,他们会采取最便宜的发货方式给客户发货,至于客户收到货后是否满意,他们不关心,他们唯一关心的是,在账号可以销售的这段时间里,快速的做大销量,然后,如果幸运,他们的货款按照亚马逊放款周期释放出来,他们可以快速的回本,如果不幸(这也是他们计划内的事),账号被移除销售权限,但他们无所谓,因为按照亚马逊之前的规则,被移除销售权限的账号,90天后款项会被释放出来。他们等的就是90天后的放款。

在以此种方式操作的卖家群体里流传一句话:90天时间,50万进去,100万以上的利润出来。抛开做生意的诚信守法等原则不谈,其利润空间是非常可观的,以致于有一批人,专门依赖于此种方式,寄生且活得悠然自得。

流氓横行时,平民百姓就受伤,这就是最近众多卖家朋友们反映的被无赖账号跟卖且驱赶不走的情况泛滥的原因。

但值得庆幸的是,亚马逊虽然体量庞大,但也一直在针对实际情况灵活的做出政策调整以适应新形势,最近,平台已经明显的感觉到了这种情况的危害性,所以,在对普通账号受限后90天放款的规则之外,针对这些恶意账号,祭出了杀手锏--永久冻结账号里的款项。最近,亚马逊针对恶意批量跟卖账号,在移除销售权限的同时,发出如下邮件通知:
Hello,

We received a report from a rights owner that you are listing counterfeit items. As a result, you currently may not sell on Amazon.com, Amazon.ca, or Amazon.com.mx.

To sell on Amazon again, please send us a plan that explains how you will address this problem. For help creating your plan, search for "Appeal the Removal of Selling Privileges" in Seller Central Help. When you are ready to send us your plan, click the Appeal button next to this message on the Performance Notifications page in Seller Central (https://sellercentral.amazon.c ... s.html).

In addition to the plan, please provide any of the following:
-- A retraction from the Rights Owner that submitted the complaint.
-- Copies of invoices or receipts from your supplier issued in the last 365 days. These should reflect your sales volume during that time along with contact information for your supplier, including name, phone number, address, and website.

Once we receive your plan, we will review it and decide whether you may sell on Amazon again. If you do not send an acceptable plan within 17 days, we may cancel your offers.

If we determine there was an infringement violation, then we may permanently withhold any payments to you. In addition, if you have FBA inventory of these items, they may be destroyed at your expense.

For more information, search for “Intellectual Property Violations” in Seller Central Help.

We may allow you to relist these items if we receive a retraction from the rights owner. Please refer to previous messages for their contact information.

We look forward to hearing from you.

虽然在邮件中亚马逊使用的词语是“we may permanently withhold any payments to you”,但也基本上对这些恶意跟卖者宣告了死刑。对于作恶者,严惩不贷。

所以,对于正在遭遇被恶意跟卖的卖家,应该在警告无效的情况下,勇敢的向亚马逊平台举报,一次不行,举报多次,一人不行,多人联合举报,总之,要让亚马逊能够感受到这些跟卖者的危害性,从而快速的制定出更有效的措施,只有努力做出反击,才能够保护好自己正在平台销售过程中的合法权益。
  • 文/赢商荟老魏

继续阅读 »
社会是个大染缸,每个生态里面,都有一些不和谐的因素,就像一个菜市场,有人在安分守己摆摊卖菜,也有人挂着个狗链摇头晃脑的挨着档口收保护费,兴许还有一些小偷小摸的人等等。在亚马逊的平台上,也同样存在一些人,不是诚实守信遵纪守法的运营,而是挖空心思钻平台的漏洞,甚至是故意的给同行给平台制造麻烦,以投机的方式捞取一点利益。

比如最近,很多卖家反应,自己的账号被一些莫名的新账号跟卖,发邮件警告和驱赶,对方都不做任何回应,但也不会停止跟卖的行为,如果查看这些跟卖者的店铺,会发现每个店铺普遍跟卖几千甚至上万条产品。很多有此遭遇的卖家在咨询,想了解这些跟卖者的意图何在,在此,老魏我根据自己了解到的情况给大家做一个简单的梳理。

关于跟卖,相信所有卖家都知道,这是亚马逊平台起初制订的一种相同产品不同卖家Listing汇总的一种政策,初心是好的,但发展到后期,当大批的中国卖家涌入时,规则被玩坏了。所以,当前越来越多的卖家为了防止自己辛苦打造的Listing被跟卖,开始注册自己的商标并且在亚马逊上做了品牌备案,从杂货模式销售到开始有了品牌意识和自我保护意识,对于卖家来说,应该算是一种进步。在卖家努力做好保护的同时,打算长期经营的卖家,一般都不再把跟卖作为自己的主营方式,即便偶尔跟卖别人,也会多角度多维度的做出评估,以避免判断失误而侵权,而一旦被人发邮件警告,跟卖者也一般会快速撤离,对于卖家来说,这同样算是一种进步。

正是平台允许跟卖的政策,被一小撮人利用,出现了一批恶意跟卖者,他们以跟卖为生,用一批账号进行大规模的跟卖,他们对跟卖的判定不是侵权与否,而是短时间的销量如何,为了追求短时间销量和利润的最大化,他们往往选择跟卖Best Seller以及类目排名靠前的Listing,通过这些Listing庞大的流量和销量,再加上他们会采取批量跟卖的方式,一个账号瞬间跟卖几千条Listing,如此下来,一个新账号,可能一两天就可以产生几千甚至上万个订单。他们对于订单的处理也很简单,从市场上采购类似的产品(当然,更多的,他们是在跟卖之前已经批量采购了这些产品),质量可以差一些,外观可能稍有差别,但这些都无妨,接到订单后,他们会采取最便宜的发货方式给客户发货,至于客户收到货后是否满意,他们不关心,他们唯一关心的是,在账号可以销售的这段时间里,快速的做大销量,然后,如果幸运,他们的货款按照亚马逊放款周期释放出来,他们可以快速的回本,如果不幸(这也是他们计划内的事),账号被移除销售权限,但他们无所谓,因为按照亚马逊之前的规则,被移除销售权限的账号,90天后款项会被释放出来。他们等的就是90天后的放款。

在以此种方式操作的卖家群体里流传一句话:90天时间,50万进去,100万以上的利润出来。抛开做生意的诚信守法等原则不谈,其利润空间是非常可观的,以致于有一批人,专门依赖于此种方式,寄生且活得悠然自得。

流氓横行时,平民百姓就受伤,这就是最近众多卖家朋友们反映的被无赖账号跟卖且驱赶不走的情况泛滥的原因。

但值得庆幸的是,亚马逊虽然体量庞大,但也一直在针对实际情况灵活的做出政策调整以适应新形势,最近,平台已经明显的感觉到了这种情况的危害性,所以,在对普通账号受限后90天放款的规则之外,针对这些恶意账号,祭出了杀手锏--永久冻结账号里的款项。最近,亚马逊针对恶意批量跟卖账号,在移除销售权限的同时,发出如下邮件通知:
Hello,

We received a report from a rights owner that you are listing counterfeit items. As a result, you currently may not sell on Amazon.com, Amazon.ca, or Amazon.com.mx.

To sell on Amazon again, please send us a plan that explains how you will address this problem. For help creating your plan, search for "Appeal the Removal of Selling Privileges" in Seller Central Help. When you are ready to send us your plan, click the Appeal button next to this message on the Performance Notifications page in Seller Central (https://sellercentral.amazon.c ... s.html).

In addition to the plan, please provide any of the following:
-- A retraction from the Rights Owner that submitted the complaint.
-- Copies of invoices or receipts from your supplier issued in the last 365 days. These should reflect your sales volume during that time along with contact information for your supplier, including name, phone number, address, and website.

Once we receive your plan, we will review it and decide whether you may sell on Amazon again. If you do not send an acceptable plan within 17 days, we may cancel your offers.

If we determine there was an infringement violation, then we may permanently withhold any payments to you. In addition, if you have FBA inventory of these items, they may be destroyed at your expense.

For more information, search for “Intellectual Property Violations” in Seller Central Help.

We may allow you to relist these items if we receive a retraction from the rights owner. Please refer to previous messages for their contact information.

We look forward to hearing from you.

虽然在邮件中亚马逊使用的词语是“we may permanently withhold any payments to you”,但也基本上对这些恶意跟卖者宣告了死刑。对于作恶者,严惩不贷。

所以,对于正在遭遇被恶意跟卖的卖家,应该在警告无效的情况下,勇敢的向亚马逊平台举报,一次不行,举报多次,一人不行,多人联合举报,总之,要让亚马逊能够感受到这些跟卖者的危害性,从而快速的制定出更有效的措施,只有努力做出反击,才能够保护好自己正在平台销售过程中的合法权益。
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

携手并肩!2017 年度 BQool 三月福建见面会启程!

携手并肩!上次泉州及义乌见面会太过热情,单场人数就已破 700 人次!BQool 比酷尔知道身为亚马逊电商伙伴的使命!BQool 2017 将展开中国多场巡回会议,与各地亚马逊卖家有约, 解决卖家们店舖运营难题。BQool 大会首站将在福建省起程,将有四场培训会与卖家共囊盛举!

image04.jpg



                                                                               >>>三月活动举办单位资讯<<<

                                                                                      主办单位:BQool 比酷尔

                                                   协办单位:WorldFirst, 亚易知识, 斑马物流, 福建诺亚, 雨果网, AMZ123

BQool 比酷尔知道身为亚马逊电商伙伴的使命,为了帮助中小亚马逊卖家更快成长,这次活动将围绕店铺运营分享,让卖家们学习如何在站外流量/选品方向/店铺收款抢得先机。今年的 3 月18-19,BQool 比酷尔亚马逊电商培训会将与合作伙伴一起走进福州和莆田,欢迎在福州和莆田所有的亚马逊卖家参加!

                                                               2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习沙龙-福州场

                                                                                            点击我立即报名

                                                               2017 年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习沙龙-莆田场

                                                                                            点击我立即报名

                                                                       >>>三月 18-19 培训会活动时间地点<<<

                                                                          时间:2017/03/18 下午 14 : 00 -17:30

                                                                          地点:福州教育新濠酒店(15楼会议厅)

                                                                          地址:福建省福州台江区群众路162号

                                                                          时间:2017/03/19 下午 14 : 00-17:30

                                                                            地点:双洋环球广场2楼网商创业园

                                                             地址:福建省莆田市城厢区双洋环球广场2楼网商创业园


image06.jpg



                                                                          >>>三月 18-19 电商培训会流程<<<


image00.png

 
 
>>>精彩内容包含<<<

》BQool 必备亚马逊第三方软件分享,亚马逊店铺经营效率最佳化

》BQool 比酷尔电商专家,亲授亚马逊平台黄金密码

》内地培训班听不到的内容,BQool 比酷尔跨海传授正宗亚马逊独家制胜秘诀!

》传授亚马逊季节选品,打造亚马逊小爆款

》最火热的收款单位 – WordFirst !分享最强的第三方收款最新资讯

》来见面会的朋友立马参加好礼多重送!


场地人数有限,想要参加的朋友请于2017/3/18 前,赶紧报名!

——————————————————————————————————————


BQool 作为电商产业的一环,最初宗旨就是要协助电商卖家在亚马逊马到成功, 帮助中小卖家更快成长!因此在 3月25-26日,BQool 比酷尔亚马逊电商见面会将与合作伙伴一起走进厦门及泉州,欢迎所有厦门及泉州的亚马逊卖家们踊跃参加,得取最新的亚马逊技巧与市场动态,让你对亚马逊市场和政策的变动不再畏惧!


image03.jpg



                                                            2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-厦门场

                                                                                           点击我立即报名

                                                            2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-泉州场

                                                                                           点击我立即报名

                                                                       >>>三月 25-26 大会活动时间地点<<<

                                                                        ◎ 时间:2017/03/25 下午 14 : 00 -17:30

                                                                        ◎ 地点:厦门港湾大酒店 (6楼观海厅)

                                                                        ◎ 地址:福建省厦门思明区鹭江道259号

                                                                       
                                                                        ◎ 时间:2017/03/26 下午 14 : 00-17:30

                                                                        ◎ 地点:泉州鲤城大酒店(1楼会议室)

                                                                        ◎ 地址:福建省泉州鲤城区南俊巷中段


image05.jpg



                                                                          >>>三月 25 电商大会流程<<<


image01.png



                                                                         >>>三月 26 电商大会流程<<<


image02.png



                                                                              >>>精彩内容包含<<<

》BQool 必备亚马逊第三方软件分享,亚马逊店铺经营效率最佳化

》BQool 比酷尔电商专家,亲授亚马逊平台黄金密码

》内地培训班听不到的内容,BQool 比酷尔跨海传授正宗亚马逊独家制胜秘诀!

》传授亚马逊 PPC 快速上手制胜诀窍与关键词选配技巧

》讲解跨境平台上的市场目标和品牌定位

》最火热的收款单位 – WordFirst !分享最强的第三方收款最新资讯

》来见面会的朋友立马参加好礼多重送!

                                                         场地人数有限,想要参加的朋友请于2017/3/25 前,赶紧报名!

                                    注意事项:活动签到将采取扫描报名二维码的方式,报名后请在手机端保留好您的报名凭证!


赶快注册:卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
继续阅读 »
携手并肩!上次泉州及义乌见面会太过热情,单场人数就已破 700 人次!BQool 比酷尔知道身为亚马逊电商伙伴的使命!BQool 2017 将展开中国多场巡回会议,与各地亚马逊卖家有约, 解决卖家们店舖运营难题。BQool 大会首站将在福建省起程,将有四场培训会与卖家共囊盛举!

image04.jpg



                                                                               >>>三月活动举办单位资讯<<<

                                                                                      主办单位:BQool 比酷尔

                                                   协办单位:WorldFirst, 亚易知识, 斑马物流, 福建诺亚, 雨果网, AMZ123

BQool 比酷尔知道身为亚马逊电商伙伴的使命,为了帮助中小亚马逊卖家更快成长,这次活动将围绕店铺运营分享,让卖家们学习如何在站外流量/选品方向/店铺收款抢得先机。今年的 3 月18-19,BQool 比酷尔亚马逊电商培训会将与合作伙伴一起走进福州和莆田,欢迎在福州和莆田所有的亚马逊卖家参加!

                                                               2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习沙龙-福州场

                                                                                            点击我立即报名

                                                               2017 年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习沙龙-莆田场

                                                                                            点击我立即报名

                                                                       >>>三月 18-19 培训会活动时间地点<<<

                                                                          时间:2017/03/18 下午 14 : 00 -17:30

                                                                          地点:福州教育新濠酒店(15楼会议厅)

                                                                          地址:福建省福州台江区群众路162号

                                                                          时间:2017/03/19 下午 14 : 00-17:30

                                                                            地点:双洋环球广场2楼网商创业园

                                                             地址:福建省莆田市城厢区双洋环球广场2楼网商创业园


image06.jpg



                                                                          >>>三月 18-19 电商培训会流程<<<


image00.png

 
 
>>>精彩内容包含<<<

》BQool 必备亚马逊第三方软件分享,亚马逊店铺经营效率最佳化

》BQool 比酷尔电商专家,亲授亚马逊平台黄金密码

》内地培训班听不到的内容,BQool 比酷尔跨海传授正宗亚马逊独家制胜秘诀!

》传授亚马逊季节选品,打造亚马逊小爆款

》最火热的收款单位 – WordFirst !分享最强的第三方收款最新资讯

》来见面会的朋友立马参加好礼多重送!


场地人数有限,想要参加的朋友请于2017/3/18 前,赶紧报名!

——————————————————————————————————————


BQool 作为电商产业的一环,最初宗旨就是要协助电商卖家在亚马逊马到成功, 帮助中小卖家更快成长!因此在 3月25-26日,BQool 比酷尔亚马逊电商见面会将与合作伙伴一起走进厦门及泉州,欢迎所有厦门及泉州的亚马逊卖家们踊跃参加,得取最新的亚马逊技巧与市场动态,让你对亚马逊市场和政策的变动不再畏惧!


image03.jpg



                                                            2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-厦门场

                                                                                           点击我立即报名

                                                            2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-泉州场

                                                                                           点击我立即报名

                                                                       >>>三月 25-26 大会活动时间地点<<<

                                                                        ◎ 时间:2017/03/25 下午 14 : 00 -17:30

                                                                        ◎ 地点:厦门港湾大酒店 (6楼观海厅)

                                                                        ◎ 地址:福建省厦门思明区鹭江道259号

                                                                       
                                                                        ◎ 时间:2017/03/26 下午 14 : 00-17:30

                                                                        ◎ 地点:泉州鲤城大酒店(1楼会议室)

                                                                        ◎ 地址:福建省泉州鲤城区南俊巷中段


image05.jpg



                                                                          >>>三月 25 电商大会流程<<<


image01.png



                                                                         >>>三月 26 电商大会流程<<<


image02.png



                                                                              >>>精彩内容包含<<<

》BQool 必备亚马逊第三方软件分享,亚马逊店铺经营效率最佳化

》BQool 比酷尔电商专家,亲授亚马逊平台黄金密码

》内地培训班听不到的内容,BQool 比酷尔跨海传授正宗亚马逊独家制胜秘诀!

》传授亚马逊 PPC 快速上手制胜诀窍与关键词选配技巧

》讲解跨境平台上的市场目标和品牌定位

》最火热的收款单位 – WordFirst !分享最强的第三方收款最新资讯

》来见面会的朋友立马参加好礼多重送!

                                                         场地人数有限,想要参加的朋友请于2017/3/25 前,赶紧报名!

                                    注意事项:活动签到将采取扫描报名二维码的方式,报名后请在手机端保留好您的报名凭证!


赶快注册:卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/ 收起阅读 »

Amazon运营人员如何对确定销售的产品进行数据分析?

很多跨境电商公司,亚马逊运营是分两大截的:
第一阶段,由新品开发团队进行市场调研和选品,
第二阶段,把已经开发好的产品传递给运营团队来进行销售。


在这样经营模式的团队里,亚马逊运营人员并不直接参与选品,好处是不用介入前端的产品评估、市场评估和供应商选择,可以节省不少前期市场调研的时间,不好的是,运营人员接触到的产品已经是基本敲定要拿来销售的产品,但这些产品可能并非运营人员所熟悉,产品专业知识不够,对市场的认识也可能很匮乏,如果不能做出快速的反应,可能会让整个运营节奏迟缓,甚至运营策略走偏。


那么,对于一个将要对已选定产品进行销售打造的亚马逊运营来说,该从何处入手推进运营层面的工作呢?
我觉得对于这样的亚马逊运营人员来说,首先应该具备的是积极的心态,即开放接受的态度面对产品,而不是对产品本身进行挑肥拣瘦。毕竟产品已经确定,与其挑剔产品不符合自己的偏好和运营习惯,不如沉下心来详细分析产品,发觉利基市场。

我们知道,一个新品开发人员经过多方比照后开发出的产品,必然会满足某个消费群体的市场需求,运营人员就是要对这些需求进行深度分析,从而找出市场切入点,推动产品在市场上的销售。

而亚马逊平台上庞大的数据恰恰给我们提供了分析并挖掘出这些需求的机会,一般来说,面对一个产品,运营人员第一要做的就是以产品关键词为导向,在亚马逊平台搜索并记录:

● 通过搜索结果数量的多少来评估该产品的竞争热度:如果一个产品搜索结果数量太多,说明该产品的竞争必然激烈,反之,如果搜索结果数量少,说明竞争不太激烈,但如果搜索结果数量太少,则也可能说明该产品并没有太大的市场;

● 通过搜索结果前20页的Review总数量来判定该产品的市场容量大小:我们知道,一般而言,在亚马逊平台上有销售的产品,基本上都会集中在搜索结果的前20页了,而20页之后,要么是销量微乎其微,要么是压根没有展示和销售,所以,运营人员可以通过前20页总的Review数量来评估该类产品的市场容量,Review数量多,意味着产品市场容量大,而Review数量很少,也就意味着市场容量偏小;

●通过Review的平均星级来评估产品的质量:有时候我们会观察到某个产品,大部分的卖家的平均Review星级都接近于4.5星左右,这也从一定程度上反映出该产品品质比较稳定可靠,能够达到大部分消费者的心理预期,此类产品,一般在产品品质方面就不会出大问题,而同时,我们也可能偶尔会遇到某个产品,几乎所有的卖家都是在3星左右,这就说明该产品品质不行,几乎对于所有卖家,都有无法克服的品质缺陷,此类产品,运营中就当慎重为之;

● 在通过对已选定产品的搜索结果统计中,运营人员还应该关注到同行的价格区间:通过对众多卖家的低价,高价和均价进行核算评估,来预测自己在运营中的优势,是否会亏损,能否有利润,利润空间是否支撑得起投放一些站内广告引流,是否需要有必要采取更经济的发货方式来降低成本等等,同行的价格影响着后期的运营策略,是运营人员不可忽视的一个方面;

● 除了以上几方面相对来说可以量化核算的因素之外,运营人员还需要在搜索评估的过程中更深入的了解产品信息,掌握产品的关键词,并用不同的关键词进行搜索比照,发掘整理出更多对自己下一步运营有帮助的信息,同时,要善于收集整理同行的产品详情页信息,同行的优质图片、标题等都是可以借鉴学习的内容,同行对产品细节和产品卖点的强调都是我们值得思考的地方,努力把竞争对手当老师,努力从多个竞争对手的身上学习,只有这样,自己对产品的理解,对行业的理解才能够深刻和丰富起来,如此,才能够为自己的运营奠定一个良好的基础。
  • 文/赢商荟老魏

继续阅读 »
很多跨境电商公司,亚马逊运营是分两大截的:
第一阶段,由新品开发团队进行市场调研和选品,
第二阶段,把已经开发好的产品传递给运营团队来进行销售。


在这样经营模式的团队里,亚马逊运营人员并不直接参与选品,好处是不用介入前端的产品评估、市场评估和供应商选择,可以节省不少前期市场调研的时间,不好的是,运营人员接触到的产品已经是基本敲定要拿来销售的产品,但这些产品可能并非运营人员所熟悉,产品专业知识不够,对市场的认识也可能很匮乏,如果不能做出快速的反应,可能会让整个运营节奏迟缓,甚至运营策略走偏。


那么,对于一个将要对已选定产品进行销售打造的亚马逊运营来说,该从何处入手推进运营层面的工作呢?
我觉得对于这样的亚马逊运营人员来说,首先应该具备的是积极的心态,即开放接受的态度面对产品,而不是对产品本身进行挑肥拣瘦。毕竟产品已经确定,与其挑剔产品不符合自己的偏好和运营习惯,不如沉下心来详细分析产品,发觉利基市场。

我们知道,一个新品开发人员经过多方比照后开发出的产品,必然会满足某个消费群体的市场需求,运营人员就是要对这些需求进行深度分析,从而找出市场切入点,推动产品在市场上的销售。

而亚马逊平台上庞大的数据恰恰给我们提供了分析并挖掘出这些需求的机会,一般来说,面对一个产品,运营人员第一要做的就是以产品关键词为导向,在亚马逊平台搜索并记录:

● 通过搜索结果数量的多少来评估该产品的竞争热度:如果一个产品搜索结果数量太多,说明该产品的竞争必然激烈,反之,如果搜索结果数量少,说明竞争不太激烈,但如果搜索结果数量太少,则也可能说明该产品并没有太大的市场;

● 通过搜索结果前20页的Review总数量来判定该产品的市场容量大小:我们知道,一般而言,在亚马逊平台上有销售的产品,基本上都会集中在搜索结果的前20页了,而20页之后,要么是销量微乎其微,要么是压根没有展示和销售,所以,运营人员可以通过前20页总的Review数量来评估该类产品的市场容量,Review数量多,意味着产品市场容量大,而Review数量很少,也就意味着市场容量偏小;

●通过Review的平均星级来评估产品的质量:有时候我们会观察到某个产品,大部分的卖家的平均Review星级都接近于4.5星左右,这也从一定程度上反映出该产品品质比较稳定可靠,能够达到大部分消费者的心理预期,此类产品,一般在产品品质方面就不会出大问题,而同时,我们也可能偶尔会遇到某个产品,几乎所有的卖家都是在3星左右,这就说明该产品品质不行,几乎对于所有卖家,都有无法克服的品质缺陷,此类产品,运营中就当慎重为之;

● 在通过对已选定产品的搜索结果统计中,运营人员还应该关注到同行的价格区间:通过对众多卖家的低价,高价和均价进行核算评估,来预测自己在运营中的优势,是否会亏损,能否有利润,利润空间是否支撑得起投放一些站内广告引流,是否需要有必要采取更经济的发货方式来降低成本等等,同行的价格影响着后期的运营策略,是运营人员不可忽视的一个方面;

● 除了以上几方面相对来说可以量化核算的因素之外,运营人员还需要在搜索评估的过程中更深入的了解产品信息,掌握产品的关键词,并用不同的关键词进行搜索比照,发掘整理出更多对自己下一步运营有帮助的信息,同时,要善于收集整理同行的产品详情页信息,同行的优质图片、标题等都是可以借鉴学习的内容,同行对产品细节和产品卖点的强调都是我们值得思考的地方,努力把竞争对手当老师,努力从多个竞争对手的身上学习,只有这样,自己对产品的理解,对行业的理解才能够深刻和丰富起来,如此,才能够为自己的运营奠定一个良好的基础。
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

2017年打造爆款新思路

以下总结是基于我们自己2017年操作的几款产品得出的一点新体验,甚至称不上经验,只能说是供大家参考,权当开拓思路吧。

因为当前的竞争比较激烈,卖家多,竞争激烈,几乎没有哪个产品还可以称为蓝海产品了。激烈的竞争中,狭路相逢勇者胜,原来的小批量发货多批次补货的模式会因为你库存少价格高而不足以在激烈的市场竞争中撬动一块蛋糕了。在当前的情况下,采取以下的方式就显得更加有效。

第一、在确保产品不侵权和品质有保证的前提下,采取较大批量的FBA发货,比如,一次性单品发货500甚至1000个,以1000个为例,货物入仓后,先以低于市场价格的方式销售200个甚至更多,当然,此时,你可能面临的是暂时性的亏损,然后,再以成本价格持平的价格销售200个,然后,再以10%左右利润率的价格销售200个,如果此时销量稳定,维持此价格,持续销售,暂时不要追求你所期望的更高的利润率,同时准备好第二批货物补仓,要确保FBA仓不断货。

第二、在以低价促进初始销量的同时,要确保收到和销量匹配的Review。我们知道,对于大部分类目来说,一般真实留Review的比率大概是1%,那么,卖家需要适当提升收到Review的比率,从1%提升到3%左右,具体怎么操作,我就不在此说了,总之,你懂的。3%的留评率,高于竞争对手,但也不致于高到太假,一定要想办法维持此评价率。除了维持评价率之外,随着销量的增长,也不可否认的可能收到差评,面对任何一个差评,卖家要在第一时间联系买家,取得买家的谅解修改差评,同时,还要针对差评,补充三个好评上来,两手同时抓,以确保评价的相对稳定。

第三、对于正在打造的产品,要适当的投放一定量的站内广告,不需要追求首页广告位,但一定要尽可能的确保站内广告转化合理。

结合以上步骤,如果Listing排名上升,就维持,如果Listing排名下降,就降价拉升销量进而拉升排名,如果收到差评,就刷评去均衡,如果收到竞争对手的恶意评价,就找资源为竞争对手留差评进行反制,总之,以上过程是一个动态的平衡,要确保几个重要环节的紧密配合。

对于大部分的产品来说,如果你能够在产品上线的前阶段,快速以低价打开销售并维持稳定的销量,基本上可以很快的提升Listing的排名,同时,经过几百个销量之后,排名基本上就稳定下来,此时,你已经有了一定的利润了。
继续阅读 »
以下总结是基于我们自己2017年操作的几款产品得出的一点新体验,甚至称不上经验,只能说是供大家参考,权当开拓思路吧。

因为当前的竞争比较激烈,卖家多,竞争激烈,几乎没有哪个产品还可以称为蓝海产品了。激烈的竞争中,狭路相逢勇者胜,原来的小批量发货多批次补货的模式会因为你库存少价格高而不足以在激烈的市场竞争中撬动一块蛋糕了。在当前的情况下,采取以下的方式就显得更加有效。

第一、在确保产品不侵权和品质有保证的前提下,采取较大批量的FBA发货,比如,一次性单品发货500甚至1000个,以1000个为例,货物入仓后,先以低于市场价格的方式销售200个甚至更多,当然,此时,你可能面临的是暂时性的亏损,然后,再以成本价格持平的价格销售200个,然后,再以10%左右利润率的价格销售200个,如果此时销量稳定,维持此价格,持续销售,暂时不要追求你所期望的更高的利润率,同时准备好第二批货物补仓,要确保FBA仓不断货。

第二、在以低价促进初始销量的同时,要确保收到和销量匹配的Review。我们知道,对于大部分类目来说,一般真实留Review的比率大概是1%,那么,卖家需要适当提升收到Review的比率,从1%提升到3%左右,具体怎么操作,我就不在此说了,总之,你懂的。3%的留评率,高于竞争对手,但也不致于高到太假,一定要想办法维持此评价率。除了维持评价率之外,随着销量的增长,也不可否认的可能收到差评,面对任何一个差评,卖家要在第一时间联系买家,取得买家的谅解修改差评,同时,还要针对差评,补充三个好评上来,两手同时抓,以确保评价的相对稳定。

第三、对于正在打造的产品,要适当的投放一定量的站内广告,不需要追求首页广告位,但一定要尽可能的确保站内广告转化合理。

结合以上步骤,如果Listing排名上升,就维持,如果Listing排名下降,就降价拉升销量进而拉升排名,如果收到差评,就刷评去均衡,如果收到竞争对手的恶意评价,就找资源为竞争对手留差评进行反制,总之,以上过程是一个动态的平衡,要确保几个重要环节的紧密配合。

对于大部分的产品来说,如果你能够在产品上线的前阶段,快速以低价打开销售并维持稳定的销量,基本上可以很快的提升Listing的排名,同时,经过几百个销量之后,排名基本上就稳定下来,此时,你已经有了一定的利润了。 收起阅读 »

[BQool分享]最新亚马逊广告原则!玩转 PPC 就看这篇!

卖家期待已久的 Amazon Sponsored Product Ad 最新 update 终于要出卢了,这次亚马逊改造 PPC 界面,变得更人性化,并增加了卖家长久以来都在询问的筛选功能,BQool 赶在新的界面上线前试用了一阵子,立马跟大家分享使用心得!
首先来回顾下精彩文章
犯错了吗?7 个操作评论的行为让您被关店!
必看!Amazon 索取好评问题答疑!
PPC 广告到底要用哪个? Broad、Phrase、Exact match?
Amazon Pay Per Click 报表数据快速分析(Part 1)

现在卖家可在 Campaign manager 的页面直接搜寻你要的 Campaigns,只需简单在搜索栏击入 Campaign 的名称,就会跳出对应的搜索结果。

image02.png



搜索的功能不只有局限在 Campaign,Ad group、Ads 跟 keywords 都拥有搜索功能!最棒的是,卖家搜寻完成后,还可以筛选搜寻结果,把想分析的广告数据按照高低或是日期等筛选方式排列。拥有好几页的 campaigns, ad groups 或是 ads 跟 keywords 的卖家可以善加利用这功能,加快编辑 PPC 广告的速度,方便作业。

Campaign 筛选器

image05.png


image01.png



PPC 广告数据选项

广告表现的数据还不只有亚马逊默认显示的,卖家可以自行增加噢!想要减少或是增加更多的选项,只需要点选 configure columns,即可自定义广告的数据栏位。

image04.png


image03.png



新 Bid+ 功能正式上线

在 campaign manager 里面,多出了一个 bid+ 的选项,开启 bid+ 亚马逊会自动帮卖家目前竞价的广告金额增加 50%,提升广告出现在搜索结果页面上方位置的次数,取得最好的曝光机会。(会建议 PPC 广告在比较前面的时后,再开启)


…………在这先给各位透露下,下篇我们将会介绍如何玩转 BID +功能 有兴趣的小伙伴们可千万别错过!

image00.png



说来说去广告归广告,出价再高,商品本身的 Reviews 以及店铺的 Feedback 太少也还是很难带动转化,小伙伴们还是要明白,Review 和 Feedback 才是转化的最大影响因素!那还在等什麽赶快注册卖家反馈软件来自动提升你的好评吧!
 
赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
 
战略夥伴:

知无不言社区LOGO_(1).jpg

 
继续阅读 »
卖家期待已久的 Amazon Sponsored Product Ad 最新 update 终于要出卢了,这次亚马逊改造 PPC 界面,变得更人性化,并增加了卖家长久以来都在询问的筛选功能,BQool 赶在新的界面上线前试用了一阵子,立马跟大家分享使用心得!
首先来回顾下精彩文章
犯错了吗?7 个操作评论的行为让您被关店!
必看!Amazon 索取好评问题答疑!
PPC 广告到底要用哪个? Broad、Phrase、Exact match?
Amazon Pay Per Click 报表数据快速分析(Part 1)

现在卖家可在 Campaign manager 的页面直接搜寻你要的 Campaigns,只需简单在搜索栏击入 Campaign 的名称,就会跳出对应的搜索结果。

image02.png



搜索的功能不只有局限在 Campaign,Ad group、Ads 跟 keywords 都拥有搜索功能!最棒的是,卖家搜寻完成后,还可以筛选搜寻结果,把想分析的广告数据按照高低或是日期等筛选方式排列。拥有好几页的 campaigns, ad groups 或是 ads 跟 keywords 的卖家可以善加利用这功能,加快编辑 PPC 广告的速度,方便作业。

Campaign 筛选器

image05.png


image01.png



PPC 广告数据选项

广告表现的数据还不只有亚马逊默认显示的,卖家可以自行增加噢!想要减少或是增加更多的选项,只需要点选 configure columns,即可自定义广告的数据栏位。

image04.png


image03.png



新 Bid+ 功能正式上线

在 campaign manager 里面,多出了一个 bid+ 的选项,开启 bid+ 亚马逊会自动帮卖家目前竞价的广告金额增加 50%,提升广告出现在搜索结果页面上方位置的次数,取得最好的曝光机会。(会建议 PPC 广告在比较前面的时后,再开启)


…………在这先给各位透露下,下篇我们将会介绍如何玩转 BID +功能 有兴趣的小伙伴们可千万别错过!

image00.png



说来说去广告归广告,出价再高,商品本身的 Reviews 以及店铺的 Feedback 太少也还是很难带动转化,小伙伴们还是要明白,Review 和 Feedback 才是转化的最大影响因素!那还在等什麽赶快注册卖家反馈软件来自动提升你的好评吧!
 
赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
 
战略夥伴:

知无不言社区LOGO_(1).jpg

  收起阅读 »

关于CPC广告的9个问题

                           
QQ图片20170302180712.jpg


 接着昨天的文章来写,回答一些读者日常操作中关于CPC广告的一些提问。

问:新店铺没有购物车,该如何投放站内广告?
答:运营是一个循序渐进的过程,新店铺短时间内没有购物车,没有购物车时不能投放站内广告,但卖家也不要着急。其一,站内广告只是运营的一个环节,其二,在没有购物车时,卖家可以通过FBA发货,低价促单等方式让Listing产生订单,就当前的情况来说,一般一条Listing采用FBA发货后或者出了几单后,一般就会有购物车了。拥有了购物车,就可以投放站内CPC广告了。

问:投放站内广告时是否要紧跟系统建议出价调整自己的出价呢?
答:仅作为参考即可,真实的出价还需要依赖于自己产品的售价和利润额。根据广告转化率,一般来说,建议单次出价的价格在自己产品毛利润的十分之一左右浮动为宜。

问:站内CPC广告投放对自然流量是否会有影响呢?
答:有影响。亚马逊自然流量是根据产品销量、排名、转化率等因素的一个综合考量后的分配,站内广告为店铺带来流量,如果在带来流量的同时,增加了销量,提升了转化率,这样可以拉升产品排名,进而会有更多的自然流量进来,反之,如果站内广告在带来流量的同时转化很差甚至没有转化,则会导致排名下降,进而自然流量减少。

问:在自动广告的投放中,我看到广告报表中有很多词语有很高的曝光量,却只有很少的点击,我该如何处理这些呢?
答:自动广告是按照相关性来自动匹配的,如果自动广告报表中出现很多和自己产品不太相干的词语,曝光很高但点击很差,说明自己产品发布过程中使用了不太精准的或者和产品匹配度不高的词语,建议对Listing进行优化,包括标题,五行特性,产品描述,Search Terms关键词以及产品属性列表,都属于需要优化调整的内容。

问:在手动广告中,Listing详情页面的相关内容对广告的影响有多大呢?
答:手动广告是以卖家设置的广告关键词作为匹配的基础的,Listing详情页面的内容只是在转化环节起到作用,属于深层次的影响,在曝光和点击的第一阶段影响不是特别大。

问:站内广告投放时,我可以把多个产品放在同一群组做广告吗?
答:可以的,但为了广告投放的精准性和查看数据报表时反馈得更精确,建议不是特别相关的产品,最好分组建立广告组。不同的产品,相关性的体现是不一样的,比如,同样是卖鞋子,有些产品相关性的关键词是“Shoes”,可另一些产品高度相关性的关键词却是“Men's  Shoes”,更进一步的,对一个卖男鞋的卖家来说,其产品的相关性关键词则可能是“men’s sneakers”,产品不同,相关关键词是有很大区别的,建议广告投放尽可能精确化,以减少无效关键词带来的无效点击,从而起到降低广告费用的目的。

问:我是否可以按照系统的提示以$0.03或者$0.05的出价来投放广告呢?
答:可以。但是从曝光和转化的目的来看,在当前各个类目都是卖家众多竞争激烈的格局下,过低的广告出价并不能给自己的Listing带来有效的曝光和点击。

问:在激烈的广告竞争中,如何才能够让广告投放更有效呢?
答:以周为单位监测自己的广告转化效果,设置合理的每天消费上限并根据订单转化率调整自己的每日消费目标,广告投放中,尽量以精准的关键词做主选,避免选择大词造成不必要的浪费。

问:对于一个已经成为Best Seller的产品,是否还有必要投放广告?
答:Best Seller排名是按照短时间的销量来排名的,对于一个已经成为Best Seller的产品,同样会随着销量下滑或者竞争对手的销量上升而失去Best Seller的地位。Best Seller优势明显,对于一个卖家来说,如果一条产品成了Best Seller且利润可观,此时,有必要适当的投放部分广告,以维持其稳定的销量,进而维持其排名。

站内CPC广告是一个相对复杂的话题,每个卖家实操中都会遇到很多问题,欢迎大家就自己遇到的问题,和我互动,老魏我也会在随后的文章中汇总后集中解答。

如果觉得文章对你的运营有帮助,欢迎转载,也欢迎推荐给你身边做跨境电商的朋友。
继续阅读 »
                           
QQ图片20170302180712.jpg


 接着昨天的文章来写,回答一些读者日常操作中关于CPC广告的一些提问。

问:新店铺没有购物车,该如何投放站内广告?
答:运营是一个循序渐进的过程,新店铺短时间内没有购物车,没有购物车时不能投放站内广告,但卖家也不要着急。其一,站内广告只是运营的一个环节,其二,在没有购物车时,卖家可以通过FBA发货,低价促单等方式让Listing产生订单,就当前的情况来说,一般一条Listing采用FBA发货后或者出了几单后,一般就会有购物车了。拥有了购物车,就可以投放站内CPC广告了。

问:投放站内广告时是否要紧跟系统建议出价调整自己的出价呢?
答:仅作为参考即可,真实的出价还需要依赖于自己产品的售价和利润额。根据广告转化率,一般来说,建议单次出价的价格在自己产品毛利润的十分之一左右浮动为宜。

问:站内CPC广告投放对自然流量是否会有影响呢?
答:有影响。亚马逊自然流量是根据产品销量、排名、转化率等因素的一个综合考量后的分配,站内广告为店铺带来流量,如果在带来流量的同时,增加了销量,提升了转化率,这样可以拉升产品排名,进而会有更多的自然流量进来,反之,如果站内广告在带来流量的同时转化很差甚至没有转化,则会导致排名下降,进而自然流量减少。

问:在自动广告的投放中,我看到广告报表中有很多词语有很高的曝光量,却只有很少的点击,我该如何处理这些呢?
答:自动广告是按照相关性来自动匹配的,如果自动广告报表中出现很多和自己产品不太相干的词语,曝光很高但点击很差,说明自己产品发布过程中使用了不太精准的或者和产品匹配度不高的词语,建议对Listing进行优化,包括标题,五行特性,产品描述,Search Terms关键词以及产品属性列表,都属于需要优化调整的内容。

问:在手动广告中,Listing详情页面的相关内容对广告的影响有多大呢?
答:手动广告是以卖家设置的广告关键词作为匹配的基础的,Listing详情页面的内容只是在转化环节起到作用,属于深层次的影响,在曝光和点击的第一阶段影响不是特别大。

问:站内广告投放时,我可以把多个产品放在同一群组做广告吗?
答:可以的,但为了广告投放的精准性和查看数据报表时反馈得更精确,建议不是特别相关的产品,最好分组建立广告组。不同的产品,相关性的体现是不一样的,比如,同样是卖鞋子,有些产品相关性的关键词是“Shoes”,可另一些产品高度相关性的关键词却是“Men's  Shoes”,更进一步的,对一个卖男鞋的卖家来说,其产品的相关性关键词则可能是“men’s sneakers”,产品不同,相关关键词是有很大区别的,建议广告投放尽可能精确化,以减少无效关键词带来的无效点击,从而起到降低广告费用的目的。

问:我是否可以按照系统的提示以$0.03或者$0.05的出价来投放广告呢?
答:可以。但是从曝光和转化的目的来看,在当前各个类目都是卖家众多竞争激烈的格局下,过低的广告出价并不能给自己的Listing带来有效的曝光和点击。

问:在激烈的广告竞争中,如何才能够让广告投放更有效呢?
答:以周为单位监测自己的广告转化效果,设置合理的每天消费上限并根据订单转化率调整自己的每日消费目标,广告投放中,尽量以精准的关键词做主选,避免选择大词造成不必要的浪费。

问:对于一个已经成为Best Seller的产品,是否还有必要投放广告?
答:Best Seller排名是按照短时间的销量来排名的,对于一个已经成为Best Seller的产品,同样会随着销量下滑或者竞争对手的销量上升而失去Best Seller的地位。Best Seller优势明显,对于一个卖家来说,如果一条产品成了Best Seller且利润可观,此时,有必要适当的投放部分广告,以维持其稳定的销量,进而维持其排名。

站内CPC广告是一个相对复杂的话题,每个卖家实操中都会遇到很多问题,欢迎大家就自己遇到的问题,和我互动,老魏我也会在随后的文章中汇总后集中解答。

如果觉得文章对你的运营有帮助,欢迎转载,也欢迎推荐给你身边做跨境电商的朋友。 收起阅读 »

犯错了吗?7 个操作评论的行为让您被关店!


image03.jpg

 首先先来说一下 Positive 这个字的定义:

其实根据度娘~这个字本身有很正面的意义,但是用在 Amazon 上面,是非常不好的!

所以今天的关键字就是 Positive !请务必跟亚马逊买家沟通时,尽量避免使用这个单字 Positive

image01.png



如今小伙伴对于亚马逊更新评论规范这事多半已见怪不怪,不管亚马逊怎麽变,咱们就有方法应对。但经过比酷尔这阵子的观察,却发现不少卖家对索取评论的规则还是不了解。很多人无法分辨哪些是亚马逊允许或禁止的索评电邮内容。
 
BQool 相信对评论规范一头雾水的卖家大有人在,今天我们就来聊聊老外文章所分享的索评电邮注意事项,让小伙伴们在发送索取评论电邮时更能安全无虞的索取好评!
 
首先回顾这几篇文章
BQool 金鸡新年限时 $1 USD + 免费站外推广大方送!
促销大失血?BQool 教你限制 promotion 购买数量!
促销改版!手把手教您设置 Percent Off Promotion 教程!

原文参考链接
http://egrowthpartners.com/7-ways-product-review-manipulation-brings-amazon-sellers-down/

去年经历亚马逊评论政策更新的小伙伴们一定还熟悉,除非你是亚马逊Vine,不然当前亚马逊全面禁止测评,这也导致大部份卖家都采取透过 deal site (SnagshoutSlickdeals) 的方式来促销自己产品进而有机会索取到更多评论。

现今也有很多卖家透过发送索取评论电邮给买家,来争取获得评论的机会,这方法的效果比发送 deal site 来索取评论来得有效许多。而且电邮内容写的好坏,还会大大影响你的索取评论的机会。好的内容,附上索取评论链接,自动迅速增加收回评论的速度,不好的内容,像是请买家一定要留下好评论,逼迫买家要移除差评给好评,这不但效果差,还违反了亚马逊的规范,严重的话是会被亚马逊关店噢。

发送电邮索取评论完全符合亚马逊评论规范,条文中有提到电邮索取评论没有问题,但通常索取评论闹出店铺性命的主要因素,大多数是偷鸡摸狗的卖家用着侥幸的心态,总在电邮上动些手脚,自以为能藉此更高机率获取好评..(孩子们搞清楚状况这可是违规的!

BQool 比酷尔在先前有篇文章已经深度探讨过在索取评论电邮上动手脚的悲惨下场...不知道的可以回顾下...
 
亚马逊电邮乱写,保证出问题!

凡在电邮模板里,强迫要求买家给好评或移除差评的卖家,都是被亚马逊关店的高风险群。只要你操作评论,不管是透过邮件,透过站外的管道测评,你就会被抓。尤其在亚马逊系统日渐强大的演算法之下,如果你还想着被抓到这事永远轮不到你..那你可就大错特错。
其实很多漏洞本来就违反亚马逊规定,老大他要不要抓你也只是时间问题。现在亚马逊越抓越凶,规则越来越硬,是因为他们已经不能睁一只眼,闭一只眼,让违规卖家为所欲为危害到正当卖家的权利。目前亚马逊的自动化系统用高效率的方式抓出在邮件内乱加入违规字眼的卖家,被关店的还只是少数,未来会怎麽样..就留给各位点想象空间。

image00.jpg



发送邮件给买家到底什麽方式算是违法?

使用 buyer-seller message 发送促销信息或与卖家联络,发送多封垃圾电邮给买家 (有可能包含促销或是追加销售的邮件内容),引诱买家留下好评或不鼓励留差评等类似内容都是被亚马逊禁止的。我们也看到许多使用电邮模板的卖家,卖家在使用这类模板时对内容要更加小心。你是可以向买家要求留评的,但是千万千万不要提到给好评 positive review 的字眼,不要问为什么,很可怕,你会被关店。就是 Positive review 这个字,害惨了不少人!


image02.png



BQool 提供几项重点让卖家在准备发送电邮前可以检查下,
 
  • 对于是使用折扣码或促销的订单,建议是别发送索取评论电邮(就算有也没VP呢就别尝试了)
  • 不要主动向买家要求留下好评(就是 Positive review 这字,经过实验证明这真的会死,千万别尝试!但是 Leave review 是可以的!)
  • 不要指导或催促买家留下评论
  • 建议不要向给你留下卖家反馈的买家去索取”好”评论(这被亚马逊称作为选择 Reviewer,是违规的!),索取中性评论(Leave Review)是可以的!
  • 建议不要向家人或朋友给你留评
  • 不要找非亚马逊官方测评员或是任何网路红人给你留评(亚马逊会关你店!)


总言之,还是发送索取评论电邮给有下单买家就好,发一次电邮即可,且排除任何不必要的促销信息。针对产品或沟通上有问题的买家,尽可能避开发索取评论电邮给他们,避免增加不必要的差评。

如果你要发电邮给全额真实付款的买家,BQool 提供几种关于联系客服索取评论且符合亚马逊规范的写法参考

注意:以下范例仅供参考,效果会依商品不同而有所差别。

联系客服
 
  1. If you have any questions about our product or if your experience with us was less than perfect in any way, please contact us immediately at [insert link] so we can make it right for you.
  2. We hope you love your new [insert product name]! If you have any questions or if your experience was less than perfect in any way, please let us know so we can make it right [insert link].
  3. Sometimes when a product is delivered by mail it gets damaged in shipping. Or maybe it’s not quite what you wanted. It may not fit right. You may have changed your mind. We understand and we are here to help!  Click [here] for easy returns with Amazon or click [here] if you have a question.  We want to make it right for you.


索取评论
 
  1. Please take a moment and share your experience with others! [insert link] We use customer feedback like yours to continuously improve our products.  Other customers on Amazon rely on reviews to make informed decisions.  Thanks for helping to make Amazon a better place to shop!
  2. It has been a few days since your [insert product name] was delivered and we hope you are enjoying our product.  As a small business, feedback from our customers means the world to us.  We rely on people like you to let us know what we are doing right and where we could improve.  Would you mind sharing your experience with others [insert link] Thank you!


如果要置入 [insert link] 在制作上是挺麻烦的,详细制作方式可参考以下链接,

如何手动制作 Feedback & Review 链接

身为亚马逊官方认证的合作伙伴,我们建议小伙伴们与其担心自已的电邮内容有没有问题,还不如运用最轻松的招式!请直接使用 BQool 比酷尔索取评论软件的模板, 安全简单又省事。(语言能力强的人欢迎自定义模板,但语言能力不强的人可千万别又想着要去乱改模板..后果自行负责,简单来说就是不要 Positive 这字眼!赶快检查模板!

电邮索取评论是绝对合法可行!但在撰写索取评论电邮时,内容要自行检查下,免得害到了自己,水能载舟亦能覆舟!当然使用 BQool 卖家反馈的亚马逊认证的索评模板压根儿没这问题,想要试用看看的点击我们注册链接,祝各位索评顺利!
 
赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
合作伙伴:

知无不言社区LOGO_(1).jpg

 
继续阅读 »

image03.jpg

 首先先来说一下 Positive 这个字的定义:

其实根据度娘~这个字本身有很正面的意义,但是用在 Amazon 上面,是非常不好的!

所以今天的关键字就是 Positive !请务必跟亚马逊买家沟通时,尽量避免使用这个单字 Positive

image01.png



如今小伙伴对于亚马逊更新评论规范这事多半已见怪不怪,不管亚马逊怎麽变,咱们就有方法应对。但经过比酷尔这阵子的观察,却发现不少卖家对索取评论的规则还是不了解。很多人无法分辨哪些是亚马逊允许或禁止的索评电邮内容。
 
BQool 相信对评论规范一头雾水的卖家大有人在,今天我们就来聊聊老外文章所分享的索评电邮注意事项,让小伙伴们在发送索取评论电邮时更能安全无虞的索取好评!
 
首先回顾这几篇文章
BQool 金鸡新年限时 $1 USD + 免费站外推广大方送!
促销大失血?BQool 教你限制 promotion 购买数量!
促销改版!手把手教您设置 Percent Off Promotion 教程!

原文参考链接
http://egrowthpartners.com/7-ways-product-review-manipulation-brings-amazon-sellers-down/

去年经历亚马逊评论政策更新的小伙伴们一定还熟悉,除非你是亚马逊Vine,不然当前亚马逊全面禁止测评,这也导致大部份卖家都采取透过 deal site (SnagshoutSlickdeals) 的方式来促销自己产品进而有机会索取到更多评论。

现今也有很多卖家透过发送索取评论电邮给买家,来争取获得评论的机会,这方法的效果比发送 deal site 来索取评论来得有效许多。而且电邮内容写的好坏,还会大大影响你的索取评论的机会。好的内容,附上索取评论链接,自动迅速增加收回评论的速度,不好的内容,像是请买家一定要留下好评论,逼迫买家要移除差评给好评,这不但效果差,还违反了亚马逊的规范,严重的话是会被亚马逊关店噢。

发送电邮索取评论完全符合亚马逊评论规范,条文中有提到电邮索取评论没有问题,但通常索取评论闹出店铺性命的主要因素,大多数是偷鸡摸狗的卖家用着侥幸的心态,总在电邮上动些手脚,自以为能藉此更高机率获取好评..(孩子们搞清楚状况这可是违规的!

BQool 比酷尔在先前有篇文章已经深度探讨过在索取评论电邮上动手脚的悲惨下场...不知道的可以回顾下...
 
亚马逊电邮乱写,保证出问题!

凡在电邮模板里,强迫要求买家给好评或移除差评的卖家,都是被亚马逊关店的高风险群。只要你操作评论,不管是透过邮件,透过站外的管道测评,你就会被抓。尤其在亚马逊系统日渐强大的演算法之下,如果你还想着被抓到这事永远轮不到你..那你可就大错特错。
其实很多漏洞本来就违反亚马逊规定,老大他要不要抓你也只是时间问题。现在亚马逊越抓越凶,规则越来越硬,是因为他们已经不能睁一只眼,闭一只眼,让违规卖家为所欲为危害到正当卖家的权利。目前亚马逊的自动化系统用高效率的方式抓出在邮件内乱加入违规字眼的卖家,被关店的还只是少数,未来会怎麽样..就留给各位点想象空间。

image00.jpg



发送邮件给买家到底什麽方式算是违法?

使用 buyer-seller message 发送促销信息或与卖家联络,发送多封垃圾电邮给买家 (有可能包含促销或是追加销售的邮件内容),引诱买家留下好评或不鼓励留差评等类似内容都是被亚马逊禁止的。我们也看到许多使用电邮模板的卖家,卖家在使用这类模板时对内容要更加小心。你是可以向买家要求留评的,但是千万千万不要提到给好评 positive review 的字眼,不要问为什么,很可怕,你会被关店。就是 Positive review 这个字,害惨了不少人!


image02.png



BQool 提供几项重点让卖家在准备发送电邮前可以检查下,
 
  • 对于是使用折扣码或促销的订单,建议是别发送索取评论电邮(就算有也没VP呢就别尝试了)
  • 不要主动向买家要求留下好评(就是 Positive review 这字,经过实验证明这真的会死,千万别尝试!但是 Leave review 是可以的!)
  • 不要指导或催促买家留下评论
  • 建议不要向给你留下卖家反馈的买家去索取”好”评论(这被亚马逊称作为选择 Reviewer,是违规的!),索取中性评论(Leave Review)是可以的!
  • 建议不要向家人或朋友给你留评
  • 不要找非亚马逊官方测评员或是任何网路红人给你留评(亚马逊会关你店!)


总言之,还是发送索取评论电邮给有下单买家就好,发一次电邮即可,且排除任何不必要的促销信息。针对产品或沟通上有问题的买家,尽可能避开发索取评论电邮给他们,避免增加不必要的差评。

如果你要发电邮给全额真实付款的买家,BQool 提供几种关于联系客服索取评论且符合亚马逊规范的写法参考

注意:以下范例仅供参考,效果会依商品不同而有所差别。

联系客服
 
  1. If you have any questions about our product or if your experience with us was less than perfect in any way, please contact us immediately at [insert link] so we can make it right for you.
  2. We hope you love your new [insert product name]! If you have any questions or if your experience was less than perfect in any way, please let us know so we can make it right [insert link].
  3. Sometimes when a product is delivered by mail it gets damaged in shipping. Or maybe it’s not quite what you wanted. It may not fit right. You may have changed your mind. We understand and we are here to help!  Click [here] for easy returns with Amazon or click [here] if you have a question.  We want to make it right for you.


索取评论
 
  1. Please take a moment and share your experience with others! [insert link] We use customer feedback like yours to continuously improve our products.  Other customers on Amazon rely on reviews to make informed decisions.  Thanks for helping to make Amazon a better place to shop!
  2. It has been a few days since your [insert product name] was delivered and we hope you are enjoying our product.  As a small business, feedback from our customers means the world to us.  We rely on people like you to let us know what we are doing right and where we could improve.  Would you mind sharing your experience with others [insert link] Thank you!


如果要置入 [insert link] 在制作上是挺麻烦的,详细制作方式可参考以下链接,

如何手动制作 Feedback & Review 链接

身为亚马逊官方认证的合作伙伴,我们建议小伙伴们与其担心自已的电邮内容有没有问题,还不如运用最轻松的招式!请直接使用 BQool 比酷尔索取评论软件的模板, 安全简单又省事。(语言能力强的人欢迎自定义模板,但语言能力不强的人可千万别又想着要去乱改模板..后果自行负责,简单来说就是不要 Positive 这字眼!赶快检查模板!

电邮索取评论是绝对合法可行!但在撰写索取评论电邮时,内容要自行检查下,免得害到了自己,水能载舟亦能覆舟!当然使用 BQool 卖家反馈的亚马逊认证的索评模板压根儿没这问题,想要试用看看的点击我们注册链接,祝各位索评顺利!
 
赶快注册:卖家反馈软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
合作伙伴:

知无不言社区LOGO_(1).jpg

  收起阅读 »

如何提升亚马逊店铺流量——充分利用这八大因素

很多卖家在运营中店铺很小甚至店铺尚未开始运营时,就急切的想去做站外引流,这是本末倒置的错误思维。我们之所以选择亚马逊平台,很大程度上就是看中了亚马逊庞大的流量和客户,既然入驻时的想法如此,为什么入驻后就想偏了呢?

要想在运营中快速提升,一定要善于抓重点,对于亚马逊卖家来说,重点就是充分利用好站内流量。如果觉得这样的说辞空洞不具有说服力,那么我们来看看Anker的官网吧。关注过Anker官网的人一定知道,即便体量庞大如Anker,他们的官网每天的流量很大,他们却依然把成交跳转到亚马逊平台上,为什么宁可给平台出佣金,也要把交易转跳过来呢?原因很简单,因为在平台内,无论流量还是成交,都是一个相对较优的方案。当然,就Anker官网本身来说,也没有做太多的SEO优化,这也从某种层面上可以理解为Anker并没有把站外流量作为自己的重点。

庞大如Anker这样的卖家都把精力放在站内,小卖家也就没必要去考虑站外流量了,努力抓好站内流量,就足以让你赚的盆满钵满。既然如此,我们该如何更好的获取站内流量呢?谈论这个话题,我们首先得知道站内流量的端口在哪里。

亚马逊站内流量包括免费流量和付费流量两部分,免费流量主要来源于关键词搜索、产品类目选择、关联销售、排行浏览、发货方式和丰富的价格区间,而付费流量则来源于站内广告和Deals秒杀活动。

关键词搜索:

这是亚马逊站内流量的主要来源,绝大多数买家会通过关键词来搜索自己需要的产品,所以,对于卖家来说,一定要在发布产品和Listing优化时,充分考虑到关键词的重要作用。当然,在对关键词的把握上,既要搜集尽可能多的关键词,同时要确保搜集整理出来的关键词真正和产品高度相关,而不是盲目的收集一堆不相关的关键词。

产品类目选择:

当发布一个产品时,首先要对产品将要发布的类目做一个精准的选择,类目选择精准,可以导入更多的流量,同时可以提高转化率,而如果选择不精准,既会影响流量的导入,情节严重的,甚至会遭到亚马逊平台的惩罚,移除Listing或者直接移除账号的销售权限等,所以,卖家在产品类目选择上一定要做到精准、慎重。

关联销售:

关联销售是亚马逊平台算法的一方面,亚马逊之所以要在产品详情页面推送和当前页面产品高度相关的产品,是为了提升平台的转化,让打开平台的消费者能够在平台上进行消费,但对于卖家来说,自然是最好能够让买家在自己的店铺里面消费最好,但对于卖家而言,如果店铺产品发布杂乱,彼此产品既不同类也不相关,造成的结果可能就是在自己产品详情页所展示出的产品都是别的卖家的产品,如此以来,可能造成自己用心引入的流量流失向别的卖家的店铺去,但相反的是,对于一个在同一类目进行纵深经营的卖家,店铺会有多款同类产品,如此一来,在产品详情也的关联推荐中,往往更多的展示出自己的相关产品,这样就等于是给潜在买家提供了一个流量闭环,即便客户对你的某一款产品不满意,多番周转后,可能对店铺里的其它产品满意,下单成交,这也是一种美好的结局。

当然,如果你在同一类目的产品多,也意味着你的产品会有更多机会展示在其它卖家的同类产品的产品详情页,这样,也可以起到从其它卖家导流的作用。

排行浏览:

在亚马逊平台上,几乎所有的有过销量的Listing,在产品详情页的Best Seller Rank处,都会有一个See Top 100的按钮,点击此按钮进去,该类目的销量前100名就会依次展示出来,除了Best Sellers(品类热卖)排名之外,还有Hot New Release(新品热卖), Movers & Shakers(上升最快),Most Wished For(添加愿望夹最多),Gift Ideas(适合作为礼品)等栏目,如果卖家能够很好的把握和充分利用这些,也同样可以为店铺导入不少流量。

发货方式:

很多卖家担心采用FBA发货会造成成本增加,资金压力大等问题,但是不要忘了,对于亚马逊重点打造的Prime会员们,他们是非常乐意选择FBA发货的这些产品的,甚至有些买家会直接把Prime作为自己的购物优先选项,所以,对于卖家来说,尽量采用FBA发货,对于流量的提升也将起到很大的帮助。有数据显示,通过FBA发货的产品,比自发货的产品自然流量能够增加40%以上。

丰富的价格区间:

如果一个产品可以拿出某个产品做特价,在变体产品中设置成多价格模式,通过覆盖多个价格区间,以此方法,同样可以抓住以价格区间作为自己购买方向的顾客。所以,卖家在发货产品的过程中,有必要考虑以怎样的价格区间来吸引买家。

站内广告:

毋庸置疑,站内广告在促进产品在靠前页面的展示方面可以起到非常大的作用,如果想运营好,卖家一定要充分考虑站内广告的重要性。如果说前边几条的要素或多或少属于被动流量的话,站内广告的主动作用则尤为明显,卖家一定要充分利用。当然,关于站内广告方面,老魏我已经在前边不少文章中有写过,有意了解相关内容的卖家,可以查阅我前边的文章。

Deals秒杀:

秒杀最直接的效果就是可以实现短时间内的大批量出单,一个好的秒杀活动,可以让一个原本销量一般的产品,瞬时变成Best Seller,进而促进一个产品的长期稳定的销量,所以,卖家在运营中要尽可能利用好秒杀。

秒杀作为一个收费的活动,其基础是要求对自己的产品给以足够大的折扣(一般要求折扣率要在20%以上),卖家要在报名秒杀时一方面考虑利润,另一方面考虑对长期运营的帮助,如果一个秒杀对长期运营的排名和销量拉升有较大的帮助,那么即便在秒杀活动中利润不高、盈亏平衡、甚至微亏,都是值得考虑的。

总之来说,一个卖家知道了亚马逊站内流量的来源,再结合自己的运营实际,切实的把自己的运营节奏向这些流量的入口靠近,一定可以为自己的运营带来更多的流量,也会让自己离成功更近一步。
 
  • 文/赢商荟老魏

继续阅读 »
很多卖家在运营中店铺很小甚至店铺尚未开始运营时,就急切的想去做站外引流,这是本末倒置的错误思维。我们之所以选择亚马逊平台,很大程度上就是看中了亚马逊庞大的流量和客户,既然入驻时的想法如此,为什么入驻后就想偏了呢?

要想在运营中快速提升,一定要善于抓重点,对于亚马逊卖家来说,重点就是充分利用好站内流量。如果觉得这样的说辞空洞不具有说服力,那么我们来看看Anker的官网吧。关注过Anker官网的人一定知道,即便体量庞大如Anker,他们的官网每天的流量很大,他们却依然把成交跳转到亚马逊平台上,为什么宁可给平台出佣金,也要把交易转跳过来呢?原因很简单,因为在平台内,无论流量还是成交,都是一个相对较优的方案。当然,就Anker官网本身来说,也没有做太多的SEO优化,这也从某种层面上可以理解为Anker并没有把站外流量作为自己的重点。

庞大如Anker这样的卖家都把精力放在站内,小卖家也就没必要去考虑站外流量了,努力抓好站内流量,就足以让你赚的盆满钵满。既然如此,我们该如何更好的获取站内流量呢?谈论这个话题,我们首先得知道站内流量的端口在哪里。

亚马逊站内流量包括免费流量和付费流量两部分,免费流量主要来源于关键词搜索、产品类目选择、关联销售、排行浏览、发货方式和丰富的价格区间,而付费流量则来源于站内广告和Deals秒杀活动。

关键词搜索:

这是亚马逊站内流量的主要来源,绝大多数买家会通过关键词来搜索自己需要的产品,所以,对于卖家来说,一定要在发布产品和Listing优化时,充分考虑到关键词的重要作用。当然,在对关键词的把握上,既要搜集尽可能多的关键词,同时要确保搜集整理出来的关键词真正和产品高度相关,而不是盲目的收集一堆不相关的关键词。

产品类目选择:

当发布一个产品时,首先要对产品将要发布的类目做一个精准的选择,类目选择精准,可以导入更多的流量,同时可以提高转化率,而如果选择不精准,既会影响流量的导入,情节严重的,甚至会遭到亚马逊平台的惩罚,移除Listing或者直接移除账号的销售权限等,所以,卖家在产品类目选择上一定要做到精准、慎重。

关联销售:

关联销售是亚马逊平台算法的一方面,亚马逊之所以要在产品详情页面推送和当前页面产品高度相关的产品,是为了提升平台的转化,让打开平台的消费者能够在平台上进行消费,但对于卖家来说,自然是最好能够让买家在自己的店铺里面消费最好,但对于卖家而言,如果店铺产品发布杂乱,彼此产品既不同类也不相关,造成的结果可能就是在自己产品详情页所展示出的产品都是别的卖家的产品,如此以来,可能造成自己用心引入的流量流失向别的卖家的店铺去,但相反的是,对于一个在同一类目进行纵深经营的卖家,店铺会有多款同类产品,如此一来,在产品详情也的关联推荐中,往往更多的展示出自己的相关产品,这样就等于是给潜在买家提供了一个流量闭环,即便客户对你的某一款产品不满意,多番周转后,可能对店铺里的其它产品满意,下单成交,这也是一种美好的结局。

当然,如果你在同一类目的产品多,也意味着你的产品会有更多机会展示在其它卖家的同类产品的产品详情页,这样,也可以起到从其它卖家导流的作用。

排行浏览:

在亚马逊平台上,几乎所有的有过销量的Listing,在产品详情页的Best Seller Rank处,都会有一个See Top 100的按钮,点击此按钮进去,该类目的销量前100名就会依次展示出来,除了Best Sellers(品类热卖)排名之外,还有Hot New Release(新品热卖), Movers & Shakers(上升最快),Most Wished For(添加愿望夹最多),Gift Ideas(适合作为礼品)等栏目,如果卖家能够很好的把握和充分利用这些,也同样可以为店铺导入不少流量。

发货方式:

很多卖家担心采用FBA发货会造成成本增加,资金压力大等问题,但是不要忘了,对于亚马逊重点打造的Prime会员们,他们是非常乐意选择FBA发货的这些产品的,甚至有些买家会直接把Prime作为自己的购物优先选项,所以,对于卖家来说,尽量采用FBA发货,对于流量的提升也将起到很大的帮助。有数据显示,通过FBA发货的产品,比自发货的产品自然流量能够增加40%以上。

丰富的价格区间:

如果一个产品可以拿出某个产品做特价,在变体产品中设置成多价格模式,通过覆盖多个价格区间,以此方法,同样可以抓住以价格区间作为自己购买方向的顾客。所以,卖家在发货产品的过程中,有必要考虑以怎样的价格区间来吸引买家。

站内广告:

毋庸置疑,站内广告在促进产品在靠前页面的展示方面可以起到非常大的作用,如果想运营好,卖家一定要充分考虑站内广告的重要性。如果说前边几条的要素或多或少属于被动流量的话,站内广告的主动作用则尤为明显,卖家一定要充分利用。当然,关于站内广告方面,老魏我已经在前边不少文章中有写过,有意了解相关内容的卖家,可以查阅我前边的文章。

Deals秒杀:

秒杀最直接的效果就是可以实现短时间内的大批量出单,一个好的秒杀活动,可以让一个原本销量一般的产品,瞬时变成Best Seller,进而促进一个产品的长期稳定的销量,所以,卖家在运营中要尽可能利用好秒杀。

秒杀作为一个收费的活动,其基础是要求对自己的产品给以足够大的折扣(一般要求折扣率要在20%以上),卖家要在报名秒杀时一方面考虑利润,另一方面考虑对长期运营的帮助,如果一个秒杀对长期运营的排名和销量拉升有较大的帮助,那么即便在秒杀活动中利润不高、盈亏平衡、甚至微亏,都是值得考虑的。

总之来说,一个卖家知道了亚马逊站内流量的来源,再结合自己的运营实际,切实的把自己的运营节奏向这些流量的入口靠近,一定可以为自己的运营带来更多的流量,也会让自己离成功更近一步。
 
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

如何快速打造一个新建的Listing

和很多卖家的交流中,大家经常反映说比较困惑在当前竞争越来越激烈的情况下,该如何才能够快速的打造一条新建的Listing。竞争激烈,生存不易,对于一个新建的没有曝光没有流量的Listing来说,想要快速精进,就更是不易。但不管怎么说,总会有一些相对比较有效的方法,值得大家借鉴的。

当一个卖家通过多维度多角度评估后确定下来一款产品后,产品品质评估就是必不可少的步骤了,建议卖家可以通过对多家供应商采样比较,而不是单纯依赖和相信一家。通过比较,你兴许会发现,原本你认为质量不错的产品,会有比它更好的卖家,原本你认为某一家的质量挺好,对比的结果甚至告诉你他家的有可能很渣,当然,采样过程也是对供应商态度和服务的综合考量估,这也恰恰是长期合作中需要慎重考虑的一项。

Listing优化。当确定下来要销售一个产品,此时,Listing的优化就成了关键的内功修炼了。图片如何拍?你需要参照竞争对手的吧,通过竞争对手的图片,构思如何更好的展示自己的产品。标题需要优化吧?五行特性需要提炼吧?关键词需要收集整理吧?产品描述需要逐字考量吧?价格也不是拍脑袋就可以确定的,同样需要在同类竞品中做比较吧?此时,竞争对手就是最好的老师,他教你从更多层面上来理解产品,他教你更多纬度的发掘竞争优势。注意,一个竞争对手的参照是远远不够的,你也许需要对十家、二十家竞争对手的分析比较。

FBA发货。很多新卖家可能会考虑通过自发货的方式试销,觉得如果试销中有曝光、有流量、有订单,再去转为FBA发货等等。可这是一个非常错误的运营思路。现在平台上激烈的竞争留给自发货的机会已经很少了,更何况当你采取自发货时,账号自发货指标也成了影响账号表现的一方面。从某种层面上说,自发货就意味着低曝光、低流量、少订单、低价格、低利润和较差的账号表现。所以,忘掉自发货,采用FBA发货才是更高效的运营思路。至于担心卖不出卖不好,那你前期选品中做了啥?选品是盲目的?那你真得做功课了。  

产品优化了,FBA也发货了,甚至还投放了站内广告,可是还是不出单,该怎么办?

如果仅仅是闭门造车的认为自己已经做得很好,不妨找别人帮你把把脉,如果多方论证基本功都没问题,就是没单,该怎么办?

此时,你也许有必要考虑考虑刷单刷评刷关键词排名了。

你可能认为这样操作是违规,可是如果把过程操作成真实的呢?刷单,真实的卖;刷评,原价销售不打折;FBA发货,刷关键词排名,全部都采用有效合规的方式进行,绕开系统机器人的检测识别,系统会接受这种真实。

如果你有做过足够用心的市场调研,总会发现一些一天冒出很大销量、很多评价的Listing,总会发现一些没什么销量却连续霸占在首页的Listings,也许你会觉得这些是灰色的,可不要忘了,平台禁止的,往往是最有效的,如果一个手法可以让你赚更多,权衡利弊,也许值得考虑。

至于是否会造成账号风险,有句话用在这里也很适应,小孩子才分对错,成年人只讲利益。 

我主张脚踏实地的运营,我不主张违背平台规则的操作,但作为一个深入平台的运营者,我愿意分析各种真实存在的现象,我只提供现实,你自己负责思考。 
 
  • 文/赢商荟老魏

继续阅读 »
和很多卖家的交流中,大家经常反映说比较困惑在当前竞争越来越激烈的情况下,该如何才能够快速的打造一条新建的Listing。竞争激烈,生存不易,对于一个新建的没有曝光没有流量的Listing来说,想要快速精进,就更是不易。但不管怎么说,总会有一些相对比较有效的方法,值得大家借鉴的。

当一个卖家通过多维度多角度评估后确定下来一款产品后,产品品质评估就是必不可少的步骤了,建议卖家可以通过对多家供应商采样比较,而不是单纯依赖和相信一家。通过比较,你兴许会发现,原本你认为质量不错的产品,会有比它更好的卖家,原本你认为某一家的质量挺好,对比的结果甚至告诉你他家的有可能很渣,当然,采样过程也是对供应商态度和服务的综合考量估,这也恰恰是长期合作中需要慎重考虑的一项。

Listing优化。当确定下来要销售一个产品,此时,Listing的优化就成了关键的内功修炼了。图片如何拍?你需要参照竞争对手的吧,通过竞争对手的图片,构思如何更好的展示自己的产品。标题需要优化吧?五行特性需要提炼吧?关键词需要收集整理吧?产品描述需要逐字考量吧?价格也不是拍脑袋就可以确定的,同样需要在同类竞品中做比较吧?此时,竞争对手就是最好的老师,他教你从更多层面上来理解产品,他教你更多纬度的发掘竞争优势。注意,一个竞争对手的参照是远远不够的,你也许需要对十家、二十家竞争对手的分析比较。

FBA发货。很多新卖家可能会考虑通过自发货的方式试销,觉得如果试销中有曝光、有流量、有订单,再去转为FBA发货等等。可这是一个非常错误的运营思路。现在平台上激烈的竞争留给自发货的机会已经很少了,更何况当你采取自发货时,账号自发货指标也成了影响账号表现的一方面。从某种层面上说,自发货就意味着低曝光、低流量、少订单、低价格、低利润和较差的账号表现。所以,忘掉自发货,采用FBA发货才是更高效的运营思路。至于担心卖不出卖不好,那你前期选品中做了啥?选品是盲目的?那你真得做功课了。  

产品优化了,FBA也发货了,甚至还投放了站内广告,可是还是不出单,该怎么办?

如果仅仅是闭门造车的认为自己已经做得很好,不妨找别人帮你把把脉,如果多方论证基本功都没问题,就是没单,该怎么办?

此时,你也许有必要考虑考虑刷单刷评刷关键词排名了。

你可能认为这样操作是违规,可是如果把过程操作成真实的呢?刷单,真实的卖;刷评,原价销售不打折;FBA发货,刷关键词排名,全部都采用有效合规的方式进行,绕开系统机器人的检测识别,系统会接受这种真实。

如果你有做过足够用心的市场调研,总会发现一些一天冒出很大销量、很多评价的Listing,总会发现一些没什么销量却连续霸占在首页的Listings,也许你会觉得这些是灰色的,可不要忘了,平台禁止的,往往是最有效的,如果一个手法可以让你赚更多,权衡利弊,也许值得考虑。

至于是否会造成账号风险,有句话用在这里也很适应,小孩子才分对错,成年人只讲利益。 

我主张脚踏实地的运营,我不主张违背平台规则的操作,但作为一个深入平台的运营者,我愿意分析各种真实存在的现象,我只提供现实,你自己负责思考。 
 
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

[BQool说明]Amazon 索取好评常见问题解答!

                                                                         BQool $1 USD 索取好评软件问题答疑
 
  • 为什麽大家都在用 BQool 比酷尔卖家反馈软件?这软件是做什麽的?


BQool 卖家反馈软件是亚马逊认证的自动索取好评工具!Amazon专业卖家一致推荐!

索取 VP 评论的保证!BQool 卖家反馈软件帮你省下冗长的手动索取评论程序,自动发送索评电邮给买家,排除手动索评的缺点,只保留下优点,强化索取评论的效果!
 
  • 为什么 BQool 软件需要提供店铺 ID 等资料才能注册?应该安全不会导致我店铺关联吧?

 
BQool 软件是受亚马逊认证的卖家工具软件,我们跟亚马逊是合作的厂商,因此我们软件不会给您的亚马逊账号带来关联,您的店铺资讯也是百分百安全的。BQool 系统有最好的防护机制,保护您的店铺资料,让您放心使用 BQool 软件。

当您完成 BQool 软件注册,您需要提供店铺 ID (Seller ID) 给亚马逊与 BQool 来完成 BQool 账号和您亚马逊店铺的对接 ,如此一来亚马逊就可以透过 MWS 传递您店铺 listing 的资讯给 BQool, 完成账号的同步,软件才可以正常运作噢。
  • Amazon MWS 是什么?

 
Market Web Service (MWS) 是亚马逊一个应用程序编程接口(API)
简单来说就是亚马逊传资料给 BQool 的管道,让您的资料安全保密不外露。

想要了解更多有关 MWS 的资讯吗?请查亚马逊官网 MWS 解说:https://developer.amazonservices.com/index.html/160-8759630-6621651
 
  • 我还是不相信 BQool,我需要你们证明 BQool 有亚马逊的合法认证!

 
来来,不要怕,这是 BQool 在亚马逊白名单的证明,请点击此链接!

证明 BQool 是亚马逊 AWS  的官方合作伙伴

http://www.aws-partner-directory.com/PartnerDirectory/PartnerDetail?Name=BQool
  • 好吧,BQool 是受认证的,但登入 BQool 软件会不会关联多账号呀/亚马逊知道我使用 BQool 软件会不会关我店铺?

 
请放心,BQool 软件绝对不会造成您的店铺的关联。我们有非常多多帐号的客户,使用 BQool 来统一管理价格以及索取好评。
  • 可以在不同电脑登入 BQool 系统吗?会不会关联呀?

 
您可以在不同的电脑上登入 BQool 系统,并不会造成关联。
换言之您也可以在家中调价、管理好评!
 
 
  • 怎么建立邮件的索取 review 链接呢?

 
亚马逊卖家后台 buyer-seller messages 邮件不能放链接
只有 BQool 软件可以透过变数,帮您在电邮里增加索取评论的链接。
 
 
  • 亚马逊后台不行放索取评论链接,为什么 BQool 可以?这不会是违反亚马逊索评规范的吧?

 
因为亚马逊的 server 资料庞大,很多进阶的卖家功能需要倚靠卖家工具软件来达成,因此亚马逊卖家后台并没有支持索取评论链接,BQool 软件才有,而且 BQool 是在亚马逊的白名单,当然是不会有违反亚马逊的索取评论规范喽。

另外参考亚马逊原文链接:
https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=200902930
 
最下面清楚写到:

You may request feedback from a buyer.
You may request feedback from a buyer.
You may request feedback from a buyer.

很重要说三次,Amazon TOS ( Term of service ) 多看八次就知道!


image00.png


image01.png



可以参考这篇文章:
相信亚马逊客服说不能索评的 – 你已经输在起跑点了
BQool 金鸡新年限时 $1 USD + 免费站外推广大方送!

赶紧注册:卖家反馈软件 首月1刀

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

战略夥伴:

知无不言社区LOGO_(1).jpg

 
继续阅读 »
                                                                         BQool $1 USD 索取好评软件问题答疑
 
  • 为什麽大家都在用 BQool 比酷尔卖家反馈软件?这软件是做什麽的?


BQool 卖家反馈软件是亚马逊认证的自动索取好评工具!Amazon专业卖家一致推荐!

索取 VP 评论的保证!BQool 卖家反馈软件帮你省下冗长的手动索取评论程序,自动发送索评电邮给买家,排除手动索评的缺点,只保留下优点,强化索取评论的效果!
 
  • 为什么 BQool 软件需要提供店铺 ID 等资料才能注册?应该安全不会导致我店铺关联吧?

 
BQool 软件是受亚马逊认证的卖家工具软件,我们跟亚马逊是合作的厂商,因此我们软件不会给您的亚马逊账号带来关联,您的店铺资讯也是百分百安全的。BQool 系统有最好的防护机制,保护您的店铺资料,让您放心使用 BQool 软件。

当您完成 BQool 软件注册,您需要提供店铺 ID (Seller ID) 给亚马逊与 BQool 来完成 BQool 账号和您亚马逊店铺的对接 ,如此一来亚马逊就可以透过 MWS 传递您店铺 listing 的资讯给 BQool, 完成账号的同步,软件才可以正常运作噢。
  • Amazon MWS 是什么?

 
Market Web Service (MWS) 是亚马逊一个应用程序编程接口(API)
简单来说就是亚马逊传资料给 BQool 的管道,让您的资料安全保密不外露。

想要了解更多有关 MWS 的资讯吗?请查亚马逊官网 MWS 解说:https://developer.amazonservices.com/index.html/160-8759630-6621651
 
  • 我还是不相信 BQool,我需要你们证明 BQool 有亚马逊的合法认证!

 
来来,不要怕,这是 BQool 在亚马逊白名单的证明,请点击此链接!

证明 BQool 是亚马逊 AWS  的官方合作伙伴

http://www.aws-partner-directory.com/PartnerDirectory/PartnerDetail?Name=BQool
  • 好吧,BQool 是受认证的,但登入 BQool 软件会不会关联多账号呀/亚马逊知道我使用 BQool 软件会不会关我店铺?

 
请放心,BQool 软件绝对不会造成您的店铺的关联。我们有非常多多帐号的客户,使用 BQool 来统一管理价格以及索取好评。
  • 可以在不同电脑登入 BQool 系统吗?会不会关联呀?

 
您可以在不同的电脑上登入 BQool 系统,并不会造成关联。
换言之您也可以在家中调价、管理好评!
 
 
  • 怎么建立邮件的索取 review 链接呢?

 
亚马逊卖家后台 buyer-seller messages 邮件不能放链接
只有 BQool 软件可以透过变数,帮您在电邮里增加索取评论的链接。
 
 
  • 亚马逊后台不行放索取评论链接,为什么 BQool 可以?这不会是违反亚马逊索评规范的吧?

 
因为亚马逊的 server 资料庞大,很多进阶的卖家功能需要倚靠卖家工具软件来达成,因此亚马逊卖家后台并没有支持索取评论链接,BQool 软件才有,而且 BQool 是在亚马逊的白名单,当然是不会有违反亚马逊的索取评论规范喽。

另外参考亚马逊原文链接:
https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=200902930
 
最下面清楚写到:

You may request feedback from a buyer.
You may request feedback from a buyer.
You may request feedback from a buyer.

很重要说三次,Amazon TOS ( Term of service ) 多看八次就知道!


image00.png


image01.png



可以参考这篇文章:
相信亚马逊客服说不能索评的 – 你已经输在起跑点了
BQool 金鸡新年限时 $1 USD + 免费站外推广大方送!

赶紧注册:卖家反馈软件 首月1刀

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

战略夥伴:

知无不言社区LOGO_(1).jpg

  收起阅读 »

如何更有效的获得产品Review?

随着亚马逊关于评价政策的收紧,刷评越来越难,很多刷评的卖家,情节轻微的,产品评价被移除,情节严重的,可能导致账号直接受限,更有一些卖家真实销售得到的Review也被机器人删除掉。一方面是卖家期望能够收到更多的高星级Review,一方面是亚马逊系统通过机器人系统自动诊断识别Review的真实性并对可能的虚假评价进行移除处理,这着实让卖家很揪心。

对于Review的重要性,一位天猫大卖家一语道破天机:平台禁止什么行为,就意味着这项内容对整个产品排名的权重影响最重要。

亚马逊平台禁止刷Review,从一个侧面反映了Review在Listing排名中的重要意义,当然,更多的卖家其实已经在销售过程中感受到了Review对销量的重要帮助。对于一条新的Listing,少许的高满意度Review可以减少客户购买时的疑虑,毕竟,很多买家在购买时的心态就是,我不愿当小白鼠,Review正好可以缓解这种心态,而对于一个爆款来说,Review越多,Review星级越高,意味着销量越稳定,增长越迅速。对应的是,在打造一条Listing的过程中,如果突然出现一个或多个一星的Review,销量可能瞬间腰斩。

既然Review对销量对排名对一条Listing的打造有如此重要的作用,获取更多高星级的Review就成了众多卖家追求的对象,可严厉的政策下,稍不小心,就有可能因为评价问题而给自己的账户和Listing平添了很多麻烦,作为卖家,究竟该怎样更有效的方式获取Review呢?

首先,建议卖家不要为了Review而全面撒网式的给每一个购买产品的买家发邮件索要Review,因为这样的行为既是亚马逊不允许的,又可能因为你索要评价的行为导致客户不满而留下差评,同时,无区分式的索评可能导致原本对产品不是特别满意的客户留下中评甚至差评。

产品Review虽然是客户对产品品质的反馈,但客户服务也是购物体验的一部分,所以,如果一个卖家想要向自己的索评行为更有效,一定要做好基础性的工作,比如,客户下了订单,向客户发邮件表示感谢,发货后,主动发邮件告诉客户订单已经发出,并在邮件中告知客户预计的到达日期,当包裹投递成功后,主动发邮件给客户,询问客户对产品是否满意等等,基于以上邮件的提醒,和客户的良好沟通基础初步形成了,在此基础上,再发邮件引导客户如果满意可以为自己产品留Review的行为就显得顺理成章了。

当然,这样的沟通方式只是一方面,针对性并不很强。

我们知道,亚马逊平台有两套评价体系:Feedback和Review,Feedback是客户针对于订单留下的,展示在店铺中,影响着店铺的表现,Review是客户针对于Listing本身留下的,展示在产品详情页面,影响着Listing的表现。因为对于买家来说,留Feedback相对来说比留Review简单一些,所以,有部分卖家会选择留Feedback来表达自己对产品和购物体验的满意。客户留评时未必能够意识到二者的区别,但卖家却清楚二者的区别。有心收到更多Review的卖家,可以浏览店铺收到的Feedback,给在Feedback中表达了高满意度的顾客发邮件,既感谢其对产品和服务的认可,同时,以合理的语言去引导客户把自己的购物体验以留Review的方式分享出来,“给更多其他卖家以参考”。

一个主动留下Feedback的买家一般属于一个积极热情的人,一个留下五星Feedback的买家是一个队产品和服务都满意的客户,引导一个对产品和服务拥有高满意度且积极热情的顾客去留下一个好的Review,显然是要比引导一个没有任何表达的客户要容易很多的。

当然,除了站内之外,如果你有朋友在站点所在国家,也不妨请其协助购买并留下一两个五星的Review,如果没有现实中的朋友在国外而同时你又想要更多的好的Review,不妨多泡一泡Facebook,  Twitter等,结交一些志同道合的网友,多一些交流和沟通,当彼此有了一定的了解甚至彼此熟悉后,你再想为自己打造的某款产品增加Review,自然也就不是难事了。(文/赢商荟老魏)
继续阅读 »
随着亚马逊关于评价政策的收紧,刷评越来越难,很多刷评的卖家,情节轻微的,产品评价被移除,情节严重的,可能导致账号直接受限,更有一些卖家真实销售得到的Review也被机器人删除掉。一方面是卖家期望能够收到更多的高星级Review,一方面是亚马逊系统通过机器人系统自动诊断识别Review的真实性并对可能的虚假评价进行移除处理,这着实让卖家很揪心。

对于Review的重要性,一位天猫大卖家一语道破天机:平台禁止什么行为,就意味着这项内容对整个产品排名的权重影响最重要。

亚马逊平台禁止刷Review,从一个侧面反映了Review在Listing排名中的重要意义,当然,更多的卖家其实已经在销售过程中感受到了Review对销量的重要帮助。对于一条新的Listing,少许的高满意度Review可以减少客户购买时的疑虑,毕竟,很多买家在购买时的心态就是,我不愿当小白鼠,Review正好可以缓解这种心态,而对于一个爆款来说,Review越多,Review星级越高,意味着销量越稳定,增长越迅速。对应的是,在打造一条Listing的过程中,如果突然出现一个或多个一星的Review,销量可能瞬间腰斩。

既然Review对销量对排名对一条Listing的打造有如此重要的作用,获取更多高星级的Review就成了众多卖家追求的对象,可严厉的政策下,稍不小心,就有可能因为评价问题而给自己的账户和Listing平添了很多麻烦,作为卖家,究竟该怎样更有效的方式获取Review呢?

首先,建议卖家不要为了Review而全面撒网式的给每一个购买产品的买家发邮件索要Review,因为这样的行为既是亚马逊不允许的,又可能因为你索要评价的行为导致客户不满而留下差评,同时,无区分式的索评可能导致原本对产品不是特别满意的客户留下中评甚至差评。

产品Review虽然是客户对产品品质的反馈,但客户服务也是购物体验的一部分,所以,如果一个卖家想要向自己的索评行为更有效,一定要做好基础性的工作,比如,客户下了订单,向客户发邮件表示感谢,发货后,主动发邮件告诉客户订单已经发出,并在邮件中告知客户预计的到达日期,当包裹投递成功后,主动发邮件给客户,询问客户对产品是否满意等等,基于以上邮件的提醒,和客户的良好沟通基础初步形成了,在此基础上,再发邮件引导客户如果满意可以为自己产品留Review的行为就显得顺理成章了。

当然,这样的沟通方式只是一方面,针对性并不很强。

我们知道,亚马逊平台有两套评价体系:Feedback和Review,Feedback是客户针对于订单留下的,展示在店铺中,影响着店铺的表现,Review是客户针对于Listing本身留下的,展示在产品详情页面,影响着Listing的表现。因为对于买家来说,留Feedback相对来说比留Review简单一些,所以,有部分卖家会选择留Feedback来表达自己对产品和购物体验的满意。客户留评时未必能够意识到二者的区别,但卖家却清楚二者的区别。有心收到更多Review的卖家,可以浏览店铺收到的Feedback,给在Feedback中表达了高满意度的顾客发邮件,既感谢其对产品和服务的认可,同时,以合理的语言去引导客户把自己的购物体验以留Review的方式分享出来,“给更多其他卖家以参考”。

一个主动留下Feedback的买家一般属于一个积极热情的人,一个留下五星Feedback的买家是一个队产品和服务都满意的客户,引导一个对产品和服务拥有高满意度且积极热情的顾客去留下一个好的Review,显然是要比引导一个没有任何表达的客户要容易很多的。

当然,除了站内之外,如果你有朋友在站点所在国家,也不妨请其协助购买并留下一两个五星的Review,如果没有现实中的朋友在国外而同时你又想要更多的好的Review,不妨多泡一泡Facebook,  Twitter等,结交一些志同道合的网友,多一些交流和沟通,当彼此有了一定的了解甚至彼此熟悉后,你再想为自己打造的某款产品增加Review,自然也就不是难事了。(文/赢商荟老魏) 收起阅读 »

[BQool分享]Promotion 零风险!手把手教你限制购买数量!

亚马逊这水深不是我爱说,还真是有够深!

一堆规矩之外,卖家后台操作复杂另人头疼,promotion 改版后还不能限制折扣商品的购买数量,造成卖家促销大失血的惨痛情况,如果真遇到了,别慌别忙,有一招要指导各位,看可不可以为你的荷包止血!
最新促销文为下三篇:
促销改版!手把手教您设置 Percent Off Promotion 教程!
Promotion Money Off 促销设定更新!
[BQool 干货]促销做错了!日出 300 单 1 USD 的产品,怎办?

当然,上面治标不治本,真正的功夫在下头,大家就赶紧学起来,不要再走哥的回头路了!


                                                                          如何设定限制 Promotiona 商品购买数量

1. 首先请到 Manage Inventory

image06.png



2. 然后在要做 promotion 的商品栏位上点击  Edit

image04.png


3. 选择 Offer

image05.png



4. 再来 Offer 页面找出 Max Order Quantity

image07.png




Max Order Quantity 的用意是限制买家同张订单里相同 ASIN 的购买数量。今天我不想让客人在一个 order 购买超过两个相同 ASIN 商品,我就在这选择 2,之后除存。限制这商品最多只能一次购买两个。

image00.png



Voila!!现在客人在同个订单只能最多购买两份!

image03.png



搭配一人只能拥有一次优惠的 promotion,你就可以有效限制买家使用折扣代码时,购买商品的数量啦!完美阻扰想要藉机利用折扣码廉价购买大量商品的劣质买家。

image01.png



假如卖家想要一组优惠代码购买数个,设定 10 买家最多只能买 10 个,输入 100 最多一次买 100 个,输入好再三确认才不会有惨绝人寰的事情发生,当然这边也要搭配 One redemption per customer 才行,这个优惠代码用一次,他买完他要的数量就不能再用啦!不然可以重复使用,还是赔死人呐!

就这样简单明白的方式指导各位设置有限制购买数量的设定,大家好好学习下,收藏起来,三不五时来 BQool 博客逛下,包准有好东西分享给大家!

如果想要索要VP好评,就注册下卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
战略夥伴:

知无不言社区LOGO_(1).jpg


 
继续阅读 »
亚马逊这水深不是我爱说,还真是有够深!

一堆规矩之外,卖家后台操作复杂另人头疼,promotion 改版后还不能限制折扣商品的购买数量,造成卖家促销大失血的惨痛情况,如果真遇到了,别慌别忙,有一招要指导各位,看可不可以为你的荷包止血!
最新促销文为下三篇:
促销改版!手把手教您设置 Percent Off Promotion 教程!
Promotion Money Off 促销设定更新!
[BQool 干货]促销做错了!日出 300 单 1 USD 的产品,怎办?

当然,上面治标不治本,真正的功夫在下头,大家就赶紧学起来,不要再走哥的回头路了!


                                                                          如何设定限制 Promotiona 商品购买数量

1. 首先请到 Manage Inventory

image06.png



2. 然后在要做 promotion 的商品栏位上点击  Edit

image04.png


3. 选择 Offer

image05.png



4. 再来 Offer 页面找出 Max Order Quantity

image07.png




Max Order Quantity 的用意是限制买家同张订单里相同 ASIN 的购买数量。今天我不想让客人在一个 order 购买超过两个相同 ASIN 商品,我就在这选择 2,之后除存。限制这商品最多只能一次购买两个。

image00.png



Voila!!现在客人在同个订单只能最多购买两份!

image03.png



搭配一人只能拥有一次优惠的 promotion,你就可以有效限制买家使用折扣代码时,购买商品的数量啦!完美阻扰想要藉机利用折扣码廉价购买大量商品的劣质买家。

image01.png



假如卖家想要一组优惠代码购买数个,设定 10 买家最多只能买 10 个,输入 100 最多一次买 100 个,输入好再三确认才不会有惨绝人寰的事情发生,当然这边也要搭配 One redemption per customer 才行,这个优惠代码用一次,他买完他要的数量就不能再用啦!不然可以重复使用,还是赔死人呐!

就这样简单明白的方式指导各位设置有限制购买数量的设定,大家好好学习下,收藏起来,三不五时来 BQool 博客逛下,包准有好东西分享给大家!

如果想要索要VP好评,就注册下卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
战略夥伴:

知无不言社区LOGO_(1).jpg


  收起阅读 »

夏昭:归纳商品卖点的正确方法(下)

商品卖点的归纳总结是文案中一个较为重要的组成部分。那到底应该如何去正确的归纳商品的卖点成为诸多卖家关心的一个话题,曾在很多的文章中看到有朋友有各种不同的方法,但是可执行的方法却很少,大都是泛泛而谈,最终卖家朋友在落地执行的时候总是会有问题。之前一片文章曾今有从以下角度分析:

一,我们通过主核心关键词搜索商品在amazon上的排序,归纳这些卖家在文案中的卖点
二,我们通过商品在最底层类目上的排序,归纳这些卖家在文案中的卖点

文章链接:夏昭:归纳商品卖点的正确方法(上)
今天,我们再深入的去看看还有哪些角度可以更好的归纳商品卖点,达到产生转化的效果。

一,Customer Questions & Answers(Q&A)归纳
我们通过对竞争对手/类目排名靠前/关键词排名靠前等方式,对这些listing的Q&A进行归纳,总结出买家在这个板块讨论最多的内容点。如下图:
1.jpg

在对这个版块进行分析归纳需要注意的几个要点如下:
1,商品相关度。所销售商品和被调研商品的相关度越高越好。所选取的分析对象的listing是当前销量排序比较靠前的。
2,讨论热度。Q&A上每条讨论的votes的高低可以视为热度的高低。热度越高权重应该越大。
通过以上大约对10个左右的热卖商品的Q&A进行分析归纳,大致可以归纳出一些消费者最关系的卖点,然后整理出来。

二,客服内容的归纳
优秀的卖家大都非常重视消费者体验,特别是在amazon这个极其重视体验的平台上。所以每天的商品客户反馈,无论是客诉还是一般咨询,与商品相关的内容都应该引起重视。例如之前一个商品,经常有消费者反馈不知道怎么启用蓝牙连接,我们很快就在文案中和说明书中重点表达这个问题,很快这样的客户反馈立马上了许多。

所以,建议客服部门的邮件反馈,除物流问题需跟物流部门反馈外,和商品相关的一些问题,需要及时提供给到销售部门,直接负责文案的人员需要根据这些反馈的内容即使调整文案的内容。

三,客户Review上的内容归纳
通过对买家在竞争对手/类目排名靠前/关键词排名靠前等listing上的Review进行阅读,也可以大致归纳处买家关心的该商品的卖点在哪些地方,把这些买家反馈较多的商品卖点整理起来,即可成为商品文案中卖点体现的一个重要参考数据。
2.jpg

说到Review,大家现在都比较苦恼,amazon在过去一年,大力对虚假Review进行清理,并且限制了折扣换Review的方法。关于Review有两个问题比较难点:

1,如何快速找到差评的订单,以便和买家沟通处理差评。
2,如何能及时跟进所有订单,对所有订单客户有效催评。

介绍给大家一个我使用超过一年以上的软件,还不错(Bqool)。能非常方便有效的解决以上两个问题,特别是索要好评功能非常不错,能根据用户需求对每一个订单的客户进行邮件催评,不同的ASIN可定制发送不同的邮件,且有模板参照,最关键的是完全符合amazon的规则。还有一个很有用的是:欧洲VAT发票产生器。相信做欧洲站的童鞋们都遇到买家所要VAT发票的问题了吧,这个软件能根据客户的订单产生正确的VAT发票。当然,还有一个很特别的功能,能在邮件中批量添加附件,这个很多卖家在给客户发送说明书等文件的时候很头疼的问题也一下解决了。其他还有很多功能建议大家自己去网站看看。列举一些如下:
3.jpg

活动链接如下:http://affiliate.bqool.com/ide ... 286_6
4.jpg

咨询QQ:800013405
更重要的是现在注册有优惠,只需要1$/月。切记从以上链接优惠注册进入!!!

好了,言归正传,综合以上两篇文章中所述,一个优秀的商品文案形成还是需要一个相当成熟的归纳方法和一定的时间沉淀。一篇好的文案所带来的转化率提升,会让我们在后期推广中事半功倍。

最终一个listing的文案判断标准还是以相对转化率为准,如何去找到这些listing的相对转化率的范围呢? 这又是一个新的话题,后期文章将会继续揭秘,listing的相对转化率的范围标准。
继续阅读 »
商品卖点的归纳总结是文案中一个较为重要的组成部分。那到底应该如何去正确的归纳商品的卖点成为诸多卖家关心的一个话题,曾在很多的文章中看到有朋友有各种不同的方法,但是可执行的方法却很少,大都是泛泛而谈,最终卖家朋友在落地执行的时候总是会有问题。之前一片文章曾今有从以下角度分析:

一,我们通过主核心关键词搜索商品在amazon上的排序,归纳这些卖家在文案中的卖点
二,我们通过商品在最底层类目上的排序,归纳这些卖家在文案中的卖点

文章链接:夏昭:归纳商品卖点的正确方法(上)
今天,我们再深入的去看看还有哪些角度可以更好的归纳商品卖点,达到产生转化的效果。

一,Customer Questions & Answers(Q&A)归纳
我们通过对竞争对手/类目排名靠前/关键词排名靠前等方式,对这些listing的Q&A进行归纳,总结出买家在这个板块讨论最多的内容点。如下图:
1.jpg

在对这个版块进行分析归纳需要注意的几个要点如下:
1,商品相关度。所销售商品和被调研商品的相关度越高越好。所选取的分析对象的listing是当前销量排序比较靠前的。
2,讨论热度。Q&A上每条讨论的votes的高低可以视为热度的高低。热度越高权重应该越大。
通过以上大约对10个左右的热卖商品的Q&A进行分析归纳,大致可以归纳出一些消费者最关系的卖点,然后整理出来。

二,客服内容的归纳
优秀的卖家大都非常重视消费者体验,特别是在amazon这个极其重视体验的平台上。所以每天的商品客户反馈,无论是客诉还是一般咨询,与商品相关的内容都应该引起重视。例如之前一个商品,经常有消费者反馈不知道怎么启用蓝牙连接,我们很快就在文案中和说明书中重点表达这个问题,很快这样的客户反馈立马上了许多。

所以,建议客服部门的邮件反馈,除物流问题需跟物流部门反馈外,和商品相关的一些问题,需要及时提供给到销售部门,直接负责文案的人员需要根据这些反馈的内容即使调整文案的内容。

三,客户Review上的内容归纳
通过对买家在竞争对手/类目排名靠前/关键词排名靠前等listing上的Review进行阅读,也可以大致归纳处买家关心的该商品的卖点在哪些地方,把这些买家反馈较多的商品卖点整理起来,即可成为商品文案中卖点体现的一个重要参考数据。
2.jpg

说到Review,大家现在都比较苦恼,amazon在过去一年,大力对虚假Review进行清理,并且限制了折扣换Review的方法。关于Review有两个问题比较难点:

1,如何快速找到差评的订单,以便和买家沟通处理差评。
2,如何能及时跟进所有订单,对所有订单客户有效催评。

介绍给大家一个我使用超过一年以上的软件,还不错(Bqool)。能非常方便有效的解决以上两个问题,特别是索要好评功能非常不错,能根据用户需求对每一个订单的客户进行邮件催评,不同的ASIN可定制发送不同的邮件,且有模板参照,最关键的是完全符合amazon的规则。还有一个很有用的是:欧洲VAT发票产生器。相信做欧洲站的童鞋们都遇到买家所要VAT发票的问题了吧,这个软件能根据客户的订单产生正确的VAT发票。当然,还有一个很特别的功能,能在邮件中批量添加附件,这个很多卖家在给客户发送说明书等文件的时候很头疼的问题也一下解决了。其他还有很多功能建议大家自己去网站看看。列举一些如下:
3.jpg

活动链接如下:http://affiliate.bqool.com/ide ... 286_6
4.jpg

咨询QQ:800013405
更重要的是现在注册有优惠,只需要1$/月。切记从以上链接优惠注册进入!!!

好了,言归正传,综合以上两篇文章中所述,一个优秀的商品文案形成还是需要一个相当成熟的归纳方法和一定的时间沉淀。一篇好的文案所带来的转化率提升,会让我们在后期推广中事半功倍。

最终一个listing的文案判断标准还是以相对转化率为准,如何去找到这些listing的相对转化率的范围呢? 这又是一个新的话题,后期文章将会继续揭秘,listing的相对转化率的范围标准。 收起阅读 »

​夏昭:归纳商品卖点的正确方法(上)

商品卖点的归纳总结是文案中一个较为重要的组成部分。那到底应该如何去正确的归纳商品的卖点成为诸多卖家关心的一个话题,曾在很多的文章中看到有朋友有各种不同的方法,但是可执行的方法却很少,大都是泛泛而谈,最终卖家朋友在落地执行的时候总是会有问题。

首先,商品卖点在平台上的展现不同于传统的销售

传统销售对应的大都是批量采购,大都对商品的参数等属性有非常清晰的数据支撑,而平台买家大都是普通消费者,无需对商品参数有比较了解,相反他们对商品的客观呈现需要更多的认知。例如:我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸,有如下两种方法:

1,Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
2,Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping  

大家不难看出来,在第一条商品卖点的表达中,我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸,而在第二条的表达中,该文案对商品表达非常形象,对于广大普通的买家而言,他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思,也难以反应2.36 x 3.62 x 0.87 in到底是多大,而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。

如上面所列举的例子,我们在平台销售的时候表达一个商品需要站在一个普通大众买家的角度去评估商品文案的表达,而不是在工程师那里拿一大堆的复杂的技术参数。

其次,学会归纳优秀卖家的文案卖点

了解到很多电商公司其实对文案的重视不够,大都是停留在一个Translate的阶段,更谈不上Editor了。那其实对卖点的归纳我们依旧有办法实现。当我们拿到一个商品,我们在了解产品本身的属性的时候,我们可以去看一下那些优秀的卖家是如何写卖点归纳的。还是以Kitchen Scale为例:
1.jpg
 
一,我们通过主核心关键词搜索商品在amazon上的排序,在搜索框中搜索kitchen scale。归纳这些卖家在Bullet Point上卖点,如下图红色方框处:
2.jpg
 
我们通过对第一页商品的所有卖家Bullet point的归纳会总结出卖家表现最多的卖点,如下:

1,商品的尺寸和重量。
2,商品的防水性能及材质。
3,商品的精度及称重范围。
4,商品电池的配套使用。
5,商品的认证和质保情况。

二,我们通过商品在最底层类目上的排序,归纳这些卖家在Bullet point上卖点,如下图:
3.jpg

4.jpg
 
如上两张图片,分别是该商品在amazon上所属的两个最主要的分类,我们依然可以归纳出商品的在这些卖家的listing上卖点的呈现。具体的归纳方法和上面的步骤一样,在此就忽略......

我们之所以去在这两个维度去归纳,是因为这些listing都是已经在amazon上销量有很好的表现,一个是关键词排名,一个是类目排名都靠前的ASIN。站在优秀的卖家肩膀上,比我们自己拿着我们的商品瞎琢磨要好得多,当然,如果你的商品真有区别于这些卖家的创造性功是可以添加在描述里面去的。

当然,我们还可以去针对某些大品牌的卖家listing做同样的分析方法,例如Ozeri、Eatsmart等品牌卖家定位分析,这些卖家能在所属类目有一定的份额,本身就说明了他们的产品和品牌等已经深入人心,那么他们对卖点的归纳我相信也绝对是经过谨慎考虑的。

说到品牌,突然想到上篇文章中有很多卖家朋友在咨询我关于商标注册的事宜,其实商标注册是一件很简单的事情,如果你要注册美国商标,你大可以直接自主注册即可:www.uspto.gov. 费用也是非常明确的,当然这里面也有许多坑,如果你不是太熟悉,可能会有很多的误区,结果是花了很长的时间,商标拿不下来。2016年,美国商标局收到约28000多件来自中国大陆的商标注册申请,2017年1月14号起,商标局将提高140$的官网注册费用。所以,提醒各位卖家朋友,抓紧时间,找专业的商标注册公司协助商标注册。那么问题来了:

商标注册哪家强?

我当然首推荟网,2016年,他们承接了大量的中国电商卖家的商标注册,价格也很优惠,而且还能协助你拿到政府补助。如有需求,可添加下列二维码商标注册的高级经理:
5.jpg
 
回答完上篇文章的问题,言归正传。商品的卖点归纳是一个复杂的工作,以上两点是最基本的归纳方法,学会了以上两点当然还不够,后续,我将继续就这个话题再做更深层次的分析,如有疑问可联系作者。

关于Title中的关键词的规划可以参考以前的文章:夏昭:Title中如何规划关键词
 
 
继续阅读 »
商品卖点的归纳总结是文案中一个较为重要的组成部分。那到底应该如何去正确的归纳商品的卖点成为诸多卖家关心的一个话题,曾在很多的文章中看到有朋友有各种不同的方法,但是可执行的方法却很少,大都是泛泛而谈,最终卖家朋友在落地执行的时候总是会有问题。

首先,商品卖点在平台上的展现不同于传统的销售

传统销售对应的大都是批量采购,大都对商品的参数等属性有非常清晰的数据支撑,而平台买家大都是普通消费者,无需对商品参数有比较了解,相反他们对商品的客观呈现需要更多的认知。例如:我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸,有如下两种方法:

1,Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
2,Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping  

大家不难看出来,在第一条商品卖点的表达中,我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸,而在第二条的表达中,该文案对商品表达非常形象,对于广大普通的买家而言,他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思,也难以反应2.36 x 3.62 x 0.87 in到底是多大,而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。

如上面所列举的例子,我们在平台销售的时候表达一个商品需要站在一个普通大众买家的角度去评估商品文案的表达,而不是在工程师那里拿一大堆的复杂的技术参数。

其次,学会归纳优秀卖家的文案卖点

了解到很多电商公司其实对文案的重视不够,大都是停留在一个Translate的阶段,更谈不上Editor了。那其实对卖点的归纳我们依旧有办法实现。当我们拿到一个商品,我们在了解产品本身的属性的时候,我们可以去看一下那些优秀的卖家是如何写卖点归纳的。还是以Kitchen Scale为例:
1.jpg
 
一,我们通过主核心关键词搜索商品在amazon上的排序,在搜索框中搜索kitchen scale。归纳这些卖家在Bullet Point上卖点,如下图红色方框处:
2.jpg
 
我们通过对第一页商品的所有卖家Bullet point的归纳会总结出卖家表现最多的卖点,如下:

1,商品的尺寸和重量。
2,商品的防水性能及材质。
3,商品的精度及称重范围。
4,商品电池的配套使用。
5,商品的认证和质保情况。

二,我们通过商品在最底层类目上的排序,归纳这些卖家在Bullet point上卖点,如下图:
3.jpg

4.jpg
 
如上两张图片,分别是该商品在amazon上所属的两个最主要的分类,我们依然可以归纳出商品的在这些卖家的listing上卖点的呈现。具体的归纳方法和上面的步骤一样,在此就忽略......

我们之所以去在这两个维度去归纳,是因为这些listing都是已经在amazon上销量有很好的表现,一个是关键词排名,一个是类目排名都靠前的ASIN。站在优秀的卖家肩膀上,比我们自己拿着我们的商品瞎琢磨要好得多,当然,如果你的商品真有区别于这些卖家的创造性功是可以添加在描述里面去的。

当然,我们还可以去针对某些大品牌的卖家listing做同样的分析方法,例如Ozeri、Eatsmart等品牌卖家定位分析,这些卖家能在所属类目有一定的份额,本身就说明了他们的产品和品牌等已经深入人心,那么他们对卖点的归纳我相信也绝对是经过谨慎考虑的。

说到品牌,突然想到上篇文章中有很多卖家朋友在咨询我关于商标注册的事宜,其实商标注册是一件很简单的事情,如果你要注册美国商标,你大可以直接自主注册即可:www.uspto.gov. 费用也是非常明确的,当然这里面也有许多坑,如果你不是太熟悉,可能会有很多的误区,结果是花了很长的时间,商标拿不下来。2016年,美国商标局收到约28000多件来自中国大陆的商标注册申请,2017年1月14号起,商标局将提高140$的官网注册费用。所以,提醒各位卖家朋友,抓紧时间,找专业的商标注册公司协助商标注册。那么问题来了:

商标注册哪家强?

我当然首推荟网,2016年,他们承接了大量的中国电商卖家的商标注册,价格也很优惠,而且还能协助你拿到政府补助。如有需求,可添加下列二维码商标注册的高级经理:
5.jpg
 
回答完上篇文章的问题,言归正传。商品的卖点归纳是一个复杂的工作,以上两点是最基本的归纳方法,学会了以上两点当然还不够,后续,我将继续就这个话题再做更深层次的分析,如有疑问可联系作者。

关于Title中的关键词的规划可以参考以前的文章:夏昭:Title中如何规划关键词
 
  收起阅读 »

[BQool 好礼]欢庆金鸡新年,软件 $1 USD + 免费推广限时送!


image00.jpg


常听大家说,新的一年就必须要有个好的开始,有个好的上半年,下半年肯定也不会太差!在这新鸡年,也先预祝小伙伴们大鸡大利!电商事业蒸蒸日上,订单源源不绝!

说到好的开始,BQool 比酷尔这次当然也准备了个大礼给各位(上图应该写的挺明白的..)咱们知道小伙伴们还没从春假醒来,比酷尔 BQool 特地把这大礼保留到现在才公开,就是要一次叫醒各位准备在接下来的一年发光发热,闪耀金鸡!
 
没错!史上最好消息来了!

BQool 比酷尔 2017 新鸡年大礼从今天正式开始!感谢新旧小伙伴们长期以来的支持,在今年我们决定来给小伙伴们一个最大的回馈!
 
凡活动期间购买 BQool 比酷尔任一软件$25 USD 套餐...
 
                                                                       >>> 都只要$1 USD!! <<<
 
几乎免费送给大家了!限时限量!相信你的眼睛,你没看错,$25 USD 软件套餐现在通通只要$1 USD!!!凡成功购买者 BQool 比酷尔再加码送商品免费站外推广!!!

image01.jpg



如此划算的机会你怎能错过? 别再等待!即刻免费注册!!
 
>>>  免费注册链接  <<<
 
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
战略夥伴:

知无不言社区LOGO_(1).jpg

 
继续阅读 »

image00.jpg


常听大家说,新的一年就必须要有个好的开始,有个好的上半年,下半年肯定也不会太差!在这新鸡年,也先预祝小伙伴们大鸡大利!电商事业蒸蒸日上,订单源源不绝!

说到好的开始,BQool 比酷尔这次当然也准备了个大礼给各位(上图应该写的挺明白的..)咱们知道小伙伴们还没从春假醒来,比酷尔 BQool 特地把这大礼保留到现在才公开,就是要一次叫醒各位准备在接下来的一年发光发热,闪耀金鸡!
 
没错!史上最好消息来了!

BQool 比酷尔 2017 新鸡年大礼从今天正式开始!感谢新旧小伙伴们长期以来的支持,在今年我们决定来给小伙伴们一个最大的回馈!
 
凡活动期间购买 BQool 比酷尔任一软件$25 USD 套餐...
 
                                                                       >>> 都只要$1 USD!! <<<
 
几乎免费送给大家了!限时限量!相信你的眼睛,你没看错,$25 USD 软件套餐现在通通只要$1 USD!!!凡成功购买者 BQool 比酷尔再加码送商品免费站外推广!!!

image01.jpg



如此划算的机会你怎能错过? 别再等待!即刻免费注册!!
 
>>>  免费注册链接  <<<
 
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
战略夥伴:

知无不言社区LOGO_(1).jpg

  收起阅读 »

选品就是一个试错和试对的过程

一位学员和我聊天,讲述他选品成功后的喜悦心情。卖家运营亚马逊店铺不久,接触到的选品也不多,春节前开始选一款产品时,学员专门向我询问情况,因为我们团队也曾经销售过那个产品,知道产品是刚需,销量好,利润高,产品几乎不存在质量问题,客户满意度比较高,是少有的低价产品中利润率高的产品,所以在卖家带着疑虑询问我时,我就鼓励他大胆去做。

学员做了,取得了不错的成绩。按照学员自己的说法,“我没想到可以卖这么高的价格,利润会这么好。过年期间因为会担心断货,所以一直涨价,但是没想到依然卖得很好,最高的时候,15.99美金也能一天卖10单。”要知道,学员选择的产品,进货价格只是六七块钱的价格呀。

但是,任何一个选品,其实是包含两个步骤的,第一步,选择刚需的市场容量大利润率高的产品,第二步,针对选定的产品,通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格,款式,好评差评,以及销量评估等),确定自己将要销售的产品。第一步确定方向,第二步细化到产品,好的产品有了,还少不了对产品页面的优化,以确保产品能够有个好的展示来吸引顾客点击和购买,学员也正是这么做的,“这款产品,就是我当初跟你讲的,看了很多消费者评价,然后选定质量相对好的,整个listing 页面精心做了。”如此这番下来,一个产品被发掘出来,并完美的呈现出去,销量产生了,学员在面对销量节节攀升的同时,信心也有了。

这个学员选到了一款好的产品,增强了进一步做下去的信心,可是,更多的卖家则是深陷在选了一大堆产品却没有销量占压了资金也耗尽了信心的状态中。

那么究竟我们该如何看待选品呢?我一直觉得,选品的过程就是一个不断试错和试对的过程。

没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆,有时候即便别人卖得很好的产品,你也有可能一个都卖不动,所以,选品的好坏和运营的成功与否,只是一个概率问题,当然,如果选品思路正确,成功的概率就大一点,选品思路错误,失败的几率就大一点。

既然是几率,自然就涉及到另一方面的因素--选品数量。在成功几率不确定的情况下,选品数量越大,成功的几率就越高,因为一款产品不成功,可能另一款产品却成功了,这样也是不错的。

和很多大卖家交流过,基本上能够卖得好的产品,无非就是总产品数量中的百分之二三十,虽然也确实可以听到一些传奇色彩的卖家,整个店铺一两款产品却能够日出几百单年赚几百万的情况,但对大部分的卖家而言,爆款产品基本上是吻合二八定律的,所以,要想取得运营上的成功,选品的基数还是要有的,不要求你盲目铺货几百几千条,但至少你也该精挑细选几十条吧。

最让我无语的就是一些卖家会说,“我选品比较谨慎,半年来我总共选了三款产品,但销量却都不好,所以我很发愁,不知道该怎么办了。”

对于这样的卖家来说,我只想说,你那不是谨慎,你那只是懒。是病,得治!

很多时候,“量大是制胜的关键”都是一个颠扑不破的真理。选品也是,先把量做起来再说。

无非是,选对了,庆幸的同时信心也来了;如果选错了,清货再选就是了。

我就曾经听一个学员讲起自己选品的故事,因为刚开始不懂,再加上是从B2B转型过来做亚马逊,习惯大批量订货,单品分别1000个数量发到亚马逊,结果发现五款产品中的两款卖不动,有了新的产品,FBA仓位却用完了,怎么办?果断对卖不动的两款产品弃货不要了,虽然损失了几万块,但新品入仓,销量见涨,如今,人家早已达到了日销万刀了。
 
就选品来说,没有谁能够做到每次都能够选到爆款,但对于每个卖家来说,都应该把选品的对与错看作是一个正常的过程,平静的接受,快速的行动,很多时候,你之所以没有成功,不是你比别人不幸,而是你没有别人那么大量的行动。 (文/赢商荟老魏)

温馨提醒:

●本文为赢商荟原创文章,如需转载请备注来源;

●赢商荟官网:www.dianshangwin.com

●赢商荟官方公众号:跨境电商赢商荟

感谢知无不言提供平台供我们分享交流,有需要解决电商疑问的可以加老魏微信:13760154605,小薛QQ:747034045
继续阅读 »
一位学员和我聊天,讲述他选品成功后的喜悦心情。卖家运营亚马逊店铺不久,接触到的选品也不多,春节前开始选一款产品时,学员专门向我询问情况,因为我们团队也曾经销售过那个产品,知道产品是刚需,销量好,利润高,产品几乎不存在质量问题,客户满意度比较高,是少有的低价产品中利润率高的产品,所以在卖家带着疑虑询问我时,我就鼓励他大胆去做。

学员做了,取得了不错的成绩。按照学员自己的说法,“我没想到可以卖这么高的价格,利润会这么好。过年期间因为会担心断货,所以一直涨价,但是没想到依然卖得很好,最高的时候,15.99美金也能一天卖10单。”要知道,学员选择的产品,进货价格只是六七块钱的价格呀。

但是,任何一个选品,其实是包含两个步骤的,第一步,选择刚需的市场容量大利润率高的产品,第二步,针对选定的产品,通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格,款式,好评差评,以及销量评估等),确定自己将要销售的产品。第一步确定方向,第二步细化到产品,好的产品有了,还少不了对产品页面的优化,以确保产品能够有个好的展示来吸引顾客点击和购买,学员也正是这么做的,“这款产品,就是我当初跟你讲的,看了很多消费者评价,然后选定质量相对好的,整个listing 页面精心做了。”如此这番下来,一个产品被发掘出来,并完美的呈现出去,销量产生了,学员在面对销量节节攀升的同时,信心也有了。

这个学员选到了一款好的产品,增强了进一步做下去的信心,可是,更多的卖家则是深陷在选了一大堆产品却没有销量占压了资金也耗尽了信心的状态中。

那么究竟我们该如何看待选品呢?我一直觉得,选品的过程就是一个不断试错和试对的过程。

没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆,有时候即便别人卖得很好的产品,你也有可能一个都卖不动,所以,选品的好坏和运营的成功与否,只是一个概率问题,当然,如果选品思路正确,成功的概率就大一点,选品思路错误,失败的几率就大一点。

既然是几率,自然就涉及到另一方面的因素--选品数量。在成功几率不确定的情况下,选品数量越大,成功的几率就越高,因为一款产品不成功,可能另一款产品却成功了,这样也是不错的。

和很多大卖家交流过,基本上能够卖得好的产品,无非就是总产品数量中的百分之二三十,虽然也确实可以听到一些传奇色彩的卖家,整个店铺一两款产品却能够日出几百单年赚几百万的情况,但对大部分的卖家而言,爆款产品基本上是吻合二八定律的,所以,要想取得运营上的成功,选品的基数还是要有的,不要求你盲目铺货几百几千条,但至少你也该精挑细选几十条吧。

最让我无语的就是一些卖家会说,“我选品比较谨慎,半年来我总共选了三款产品,但销量却都不好,所以我很发愁,不知道该怎么办了。”

对于这样的卖家来说,我只想说,你那不是谨慎,你那只是懒。是病,得治!

很多时候,“量大是制胜的关键”都是一个颠扑不破的真理。选品也是,先把量做起来再说。

无非是,选对了,庆幸的同时信心也来了;如果选错了,清货再选就是了。

我就曾经听一个学员讲起自己选品的故事,因为刚开始不懂,再加上是从B2B转型过来做亚马逊,习惯大批量订货,单品分别1000个数量发到亚马逊,结果发现五款产品中的两款卖不动,有了新的产品,FBA仓位却用完了,怎么办?果断对卖不动的两款产品弃货不要了,虽然损失了几万块,但新品入仓,销量见涨,如今,人家早已达到了日销万刀了。
 
就选品来说,没有谁能够做到每次都能够选到爆款,但对于每个卖家来说,都应该把选品的对与错看作是一个正常的过程,平静的接受,快速的行动,很多时候,你之所以没有成功,不是你比别人不幸,而是你没有别人那么大量的行动。 (文/赢商荟老魏)

温馨提醒:

●本文为赢商荟原创文章,如需转载请备注来源;

●赢商荟官网:www.dianshangwin.com

●赢商荟官方公众号:跨境电商赢商荟

感谢知无不言提供平台供我们分享交流,有需要解决电商疑问的可以加老魏微信:13760154605,小薛QQ:747034045 收起阅读 »

[BQool分享]最新亚马逊优惠码设置教程!

这次针对小伙伴们在制作多次性优惠代码上的疑虑,BQool 比酷尔决定发篇文章来一步一步带着各位走过这流程。如果你已经清楚的小伙伴们那恭喜你这篇你可以轻松看,还不是很清楚这流程的小伙伴们建议可以好好学习下。
最重要就是第七步骤:7. Create a promotion: Money Off
最重要就是第七步骤:7. Create a promotion: Money Off
最重要就是第七步骤:7. Create a promotion: Money Off

只要第 7 步骤没有做错,其他都是小问题!在创建 Promotion之前,可以看看过去的几篇相关文章,有些概念后再来看这篇会比较清楚易懂。

如何创建Promotion
Promotion 实战经验及设定- Free Shipping
Promotion 实战经验及设定- Money Off
卖家制作亚马逊一次性的优惠代码请看这

基本上这流程和制作一次性优惠代码差别不大,但是由于促销规则有修改过的地方,咱们继续往下看。
 
1. 进入卖家後台点选 [Advertising] => [Promotions]

image01.png


2. 点选 [Money Off] → [Create]

image00.png


3. 点击 [Create a new product selection]

image08.png


4. 点击[ASIN List] => [Create Product Selection]

image03.png


5. Setup product selection details
a. Product Selection Name / Tracking ID:输入追踪优惠活动的主题名称
b. Internal Description:内部用资讯
c. ASIN List:输入 ASIN#
d. Submit:按下 [Submit]

image02.png



6. 回到 [Promotions] → [Money Off] → [Create]

image01.png


image00.png




7. Create a promotion: Money Off
 
Step 1
a. Buyer Purchases:At least this quantity  
b. Purchased Items:选择刚建立的 product selection
c. Buyer gets:选择 [Percent off (in $)]
d. 输入想要折抵的百分比
(举例:如果你想要打 7 折,请输入 30;想要打 2 折,请输入 80)
(千万不要写反,以免下场凄惨。)

image04.png



Step 2:Scheduling
a. End Date:输入优惠活动结束的日期
b. Internal Description:优惠活动的备注

image06.png


Step 3: Additional Options
a. Claim Code:勾选 Group
b. One redemption per customer:勾选
c. Review:点击 [Review]

image07.png



Step 4:确认设置内容正确后就可点击 [Submit]

image05.png



如果还不清楚接下来该如何提供多组代码给买家可参考以下文章步骤11,
 
卖家制作亚马逊一次性的优惠代码请看这

期待各位小伙伴们在制作代码上能够更顺利!
 
赶快注册:卖家反馈软件http://blog.bqool.cn/
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

战略夥伴:

知无不言社区LOGO_(1).jpg

 
继续阅读 »
这次针对小伙伴们在制作多次性优惠代码上的疑虑,BQool 比酷尔决定发篇文章来一步一步带着各位走过这流程。如果你已经清楚的小伙伴们那恭喜你这篇你可以轻松看,还不是很清楚这流程的小伙伴们建议可以好好学习下。
最重要就是第七步骤:7. Create a promotion: Money Off
最重要就是第七步骤:7. Create a promotion: Money Off
最重要就是第七步骤:7. Create a promotion: Money Off

只要第 7 步骤没有做错,其他都是小问题!在创建 Promotion之前,可以看看过去的几篇相关文章,有些概念后再来看这篇会比较清楚易懂。

如何创建Promotion
Promotion 实战经验及设定- Free Shipping
Promotion 实战经验及设定- Money Off
卖家制作亚马逊一次性的优惠代码请看这

基本上这流程和制作一次性优惠代码差别不大,但是由于促销规则有修改过的地方,咱们继续往下看。
 
1. 进入卖家後台点选 [Advertising] => [Promotions]

image01.png


2. 点选 [Money Off] → [Create]

image00.png


3. 点击 [Create a new product selection]

image08.png


4. 点击[ASIN List] => [Create Product Selection]

image03.png


5. Setup product selection details
a. Product Selection Name / Tracking ID:输入追踪优惠活动的主题名称
b. Internal Description:内部用资讯
c. ASIN List:输入 ASIN#
d. Submit:按下 [Submit]

image02.png



6. 回到 [Promotions] → [Money Off] → [Create]

image01.png


image00.png




7. Create a promotion: Money Off
 
Step 1
a. Buyer Purchases:At least this quantity  
b. Purchased Items:选择刚建立的 product selection
c. Buyer gets:选择 [Percent off (in $)]
d. 输入想要折抵的百分比
(举例:如果你想要打 7 折,请输入 30;想要打 2 折,请输入 80)
(千万不要写反,以免下场凄惨。)

image04.png



Step 2:Scheduling
a. End Date:输入优惠活动结束的日期
b. Internal Description:优惠活动的备注

image06.png


Step 3: Additional Options
a. Claim Code:勾选 Group
b. One redemption per customer:勾选
c. Review:点击 [Review]

image07.png



Step 4:确认设置内容正确后就可点击 [Submit]

image05.png



如果还不清楚接下来该如何提供多组代码给买家可参考以下文章步骤11,
 
卖家制作亚马逊一次性的优惠代码请看这

期待各位小伙伴们在制作代码上能够更顺利!
 
赶快注册:卖家反馈软件http://blog.bqool.cn/
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接


BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/

战略夥伴:

知无不言社区LOGO_(1).jpg

  收起阅读 »

【老魏聊电商】物流中的那些坑

我一直觉得,货代其实更多的是服务业,单位重量的价格固然是客户选择的一个方面,但更多的或者说想要维持更长久的客户关系,你一定需要提供优质的客服。

那么什么是优质的客服呢?想客户所未想?为了开发客户,几乎所有的货代都可以做到这点。所以这不稀奇。你要能够解决客户的真正关切点。客户的关切点是什么?是货物的安全,是派送的高效,是处理货件过程中的不欺诈。

可很多货代往往走偏了。货物重量不对,要么是客户称错了,要么是自己的操作称错了,总之,都是误会;货物不能按时派送,永远是海关严查了;货物丢失,永远是只赔偿申报价值的几分之一……你不接受又能怎样呢?人家压根不在乎你,反正就是一副死猪不怕开水烫的姿态,卖家那么多,坑了这波有下波!

我的关于某货代两个月货还没到不作为不赔偿的文章发出来之后,引起不少卖家的共鸣,有的在文章后面留言,有的直接找我讲述自己的悲惨遭遇,听了之后只有一种感觉:跨境卖家还真是个弱势群体,任由货代宰割。

我们自己的遭遇发布出来之后,货代的处理方式不是快速解决,依然沉浸于自己的所谓财务流程中,我们同事尽职尽责跟催,终于收到对方付过来的货款,紧接着就冒出一个莫名其妙的人,打着所谓的货代负责人的口气要求我把文章删除了,否则“对你我都不好”!真的把我吓得啊,赶快把这不懂道理不讲道理的骗子删掉,我想稍微有点头脑的老板都知道真诚的道歉远比竭嘶底里的怒吼来得有效。出了问题自己不反思,事情没有解决你就抛出来威胁的话,真不知道九方通逊的老板以怎样的价值判断请的这个所谓的负责人。

我的两家公司的货都出了问题两个月都没入仓,对方却口口声声说只有另外一家和我们,我真有中大奖的节奏啊,感情我真的该去买彩票了。可是其他卖家讲述的同样的遭遇只让我感到这家公司在撒谎!

是的,现在经济不景气,谁都不容易,可是,正因为不容易,你更应该对客户感恩,对客户负责,而不是一味的当缩头乌龟,作为客户我给你们推荐过不少客户你们没说过一声感谢我不在乎,可你们服务的差劲暴露出来时我写篇文章你们就恼羞成怒了,不去反思,仅仅抱怨别人就能解决你们的问题呀?

服务业的本质是勇担责,不推诿,让客户满意,甚至为了让客户满意,宁可自己受委屈。如果能够做到这些,你的口碑自然是嘎嘎的,又何愁没生意呢?

可很多物流货代公司觉得价格就是利器,给你一个较低的价格,然后提走货之后告诉你,你这种货品需要加价多少钱一公斤,不加?你自己不可能过去把货物再搬回来吧?只能加!也或者告诉你,重量有误差,比原本称重的重了一公斤,你怎么办?也只能认。

当然,还有更垃圾的货代,业务员也好,公司其他人也好,收到你的货,把你精心包装的货给拆开,美其名曰是检查,实际上呢,轻则裁去边角,破坏了原有的坚固包装,同时达到了降低重量赚取差价的目的,更恶劣的是,看到你的货品价值高或者有趣,直接偷偷的拿走,当客户收到货物时,他会扮天真装无辜状:我们不可能动你的货品的啊!反正已经干得轻车熟路的了,所以说得也斩钉截铁。

好吧,毕竟读者中有很多跨境电商新卖家,那么咱就来聊一聊物流中的那些坑吧。

第一,体积重加重。对于抛货,很多物流惯用的是把体积重故意报大,长度相差一厘米,体积重就可能多出几公斤,所以,卖家一定要要求货代当面测量好;

第二,改包装。有些货代,在提走货后,偷偷更换你的包装,要么是裁减,要么是更换较薄的纸箱,虽然重量和你的一致,但货物的安全系数已经降低了;

第三,改发货方式。收取的是内地快递的价格,却悄悄的改为香港发货,红蓝单改动,以达到悄悄降低成本的目的;

第四,偷货。遇到无良的操作员,偷货的事情就会出现,遇到无良的货代,即便丢了你也无处说理。
 
  • 文/赢商荟老魏

继续阅读 »
我一直觉得,货代其实更多的是服务业,单位重量的价格固然是客户选择的一个方面,但更多的或者说想要维持更长久的客户关系,你一定需要提供优质的客服。

那么什么是优质的客服呢?想客户所未想?为了开发客户,几乎所有的货代都可以做到这点。所以这不稀奇。你要能够解决客户的真正关切点。客户的关切点是什么?是货物的安全,是派送的高效,是处理货件过程中的不欺诈。

可很多货代往往走偏了。货物重量不对,要么是客户称错了,要么是自己的操作称错了,总之,都是误会;货物不能按时派送,永远是海关严查了;货物丢失,永远是只赔偿申报价值的几分之一……你不接受又能怎样呢?人家压根不在乎你,反正就是一副死猪不怕开水烫的姿态,卖家那么多,坑了这波有下波!

我的关于某货代两个月货还没到不作为不赔偿的文章发出来之后,引起不少卖家的共鸣,有的在文章后面留言,有的直接找我讲述自己的悲惨遭遇,听了之后只有一种感觉:跨境卖家还真是个弱势群体,任由货代宰割。

我们自己的遭遇发布出来之后,货代的处理方式不是快速解决,依然沉浸于自己的所谓财务流程中,我们同事尽职尽责跟催,终于收到对方付过来的货款,紧接着就冒出一个莫名其妙的人,打着所谓的货代负责人的口气要求我把文章删除了,否则“对你我都不好”!真的把我吓得啊,赶快把这不懂道理不讲道理的骗子删掉,我想稍微有点头脑的老板都知道真诚的道歉远比竭嘶底里的怒吼来得有效。出了问题自己不反思,事情没有解决你就抛出来威胁的话,真不知道九方通逊的老板以怎样的价值判断请的这个所谓的负责人。

我的两家公司的货都出了问题两个月都没入仓,对方却口口声声说只有另外一家和我们,我真有中大奖的节奏啊,感情我真的该去买彩票了。可是其他卖家讲述的同样的遭遇只让我感到这家公司在撒谎!

是的,现在经济不景气,谁都不容易,可是,正因为不容易,你更应该对客户感恩,对客户负责,而不是一味的当缩头乌龟,作为客户我给你们推荐过不少客户你们没说过一声感谢我不在乎,可你们服务的差劲暴露出来时我写篇文章你们就恼羞成怒了,不去反思,仅仅抱怨别人就能解决你们的问题呀?

服务业的本质是勇担责,不推诿,让客户满意,甚至为了让客户满意,宁可自己受委屈。如果能够做到这些,你的口碑自然是嘎嘎的,又何愁没生意呢?

可很多物流货代公司觉得价格就是利器,给你一个较低的价格,然后提走货之后告诉你,你这种货品需要加价多少钱一公斤,不加?你自己不可能过去把货物再搬回来吧?只能加!也或者告诉你,重量有误差,比原本称重的重了一公斤,你怎么办?也只能认。

当然,还有更垃圾的货代,业务员也好,公司其他人也好,收到你的货,把你精心包装的货给拆开,美其名曰是检查,实际上呢,轻则裁去边角,破坏了原有的坚固包装,同时达到了降低重量赚取差价的目的,更恶劣的是,看到你的货品价值高或者有趣,直接偷偷的拿走,当客户收到货物时,他会扮天真装无辜状:我们不可能动你的货品的啊!反正已经干得轻车熟路的了,所以说得也斩钉截铁。

好吧,毕竟读者中有很多跨境电商新卖家,那么咱就来聊一聊物流中的那些坑吧。

第一,体积重加重。对于抛货,很多物流惯用的是把体积重故意报大,长度相差一厘米,体积重就可能多出几公斤,所以,卖家一定要要求货代当面测量好;

第二,改包装。有些货代,在提走货后,偷偷更换你的包装,要么是裁减,要么是更换较薄的纸箱,虽然重量和你的一致,但货物的安全系数已经降低了;

第三,改发货方式。收取的是内地快递的价格,却悄悄的改为香港发货,红蓝单改动,以达到悄悄降低成本的目的;

第四,偷货。遇到无良的操作员,偷货的事情就会出现,遇到无良的货代,即便丢了你也无处说理。
 
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

看透美国男性消费市场,这样更有利于你的销量

观海论商.jpg

 1.男性在线购物是如何增长的
你可能没有听说这样一则事实,它不像女性的时尚新闻一样频繁,但实际上在线男装购物的增长预计会比电子商务的其他垂直合并市场还要快。
根据IBIS World收集的数据和Quartz的分析,在五年期间内,男性购物的年平均销售额增长率为17.4%。
1.jpg

 
Boutique@Ogilvy调查了1,232名年龄18岁以上的美国男性,发现他们每月在男装(服装和配饰)上花费85美元左右,比女性每月的平均花费高出10美元。
这种转变是如何发生的,什么在驱动着这种转变呢?好吧,这关乎男性购物的方式,而且现在看来这种方式跟以往是不同的。这一转变的很大一部分归因于男性时尚博客,但也受到零售商在线用户购物体验的影响,ForeSee对CRX和男装之间的交集进行的深入研究很好地说明这一点。
研究表明,40%的男性会选择在线购物,这使更多的在线男装零售商正在逐步完善自己的销售渠道,以满足男性购物的期望。所有这些增长引起了在线零售商亚马逊的注意。
 
2.现代男性如何购物
综合了英国和美国的一些数据,我们发现,男性顾客的购物体验较女性而言满意度要更低。
2.jpg

此外,男性消费者也不太愿意推荐商店。
3.jpg

 
当然,也不能排除男性购物者会跟女性的购物方式越来越像,可为什么他们仍然不太可能推荐商店或者对自己的购物体验感到满意呢?
 
对此,国外的一些研究表明,这与心理状态和在线购物体验的关系并不大。尽管电子商务网站可以通过改善购物体验,让男性在基准水平上逐步提高,但一般来说,女性比起男性要更喜欢推荐。但我们却不能否认,虽然男性推荐特定商店的可能性比较低,但作为购物者,我们知道他们每月的花费是更多的。
 
此外,ForeSee的研究表明,男性实际上的转化率要高于女性(27%vs40%),并且随着时间的推移会带来更高的价值,这些潜在的价值真正地使男装零售商快速的崛起。另外男性的转换百分比更高,而且每次购物花费更多。他们也会更经常地购买自己所喜欢的东西,而女性购物者更愿意进行比较购物。

4.jpg

Mr Porter,业务最佳的男装网站之一。
他们对市场研究表示:当你营销男装时,应该以终生的客户价值和忠诚度为目标,而不只是寻求一次性的快速销售。顾客对于零售商而言,分为赢得的忠诚和买来的忠诚,买来的忠诚是用优惠券换来的,而这种促销只会产生即刻的满足。而赢得的忠诚度则会带来终身价值,但这需要更长时间。它需要更多的内容,教育和差异化。
 
3.如何获得忠诚的男装购物者
我们一直采用的电子邮件的方式其实并不过时,特别是对于希望得到男性消费者注意的零售商是比较有效的。顶级服装购物者喜欢与零售商通过电子邮件沟通,男装零售商与男性消费者联系的最好方法是为其量身定制电子邮件营销活动。
 
Campaign Monitor是国外著名的邮件营销网站,他们推荐客户常用的个性化策略包括:
• 在主题行中输入订阅者的名字
• 根据订阅者的性别更改电子邮件的内容(必须要做)
• 根据你客户的位置或任何其他数据点更改内容
他们提醒:这里的关键不是在你的电子邮件或营销活动中推销足球或宣传其他刻板的美国男性标志。即使这些内容适合于多数的男性消费者,但不应该是千篇一律的。
 
如果你的第二种营销手段是每周发送折扣,那你应该重新考虑一下。多数的男性消费者并不太关注优惠活动,对比女性的消费习惯,这种营销方式可能更适合女性消费者,通常男性消费者更关注产品本身的信息,较少受到清仓甩卖的激励,更多的是通过口碑宣传。
 
在这不得不提的是之前的Kickstarter营销活动,Ministryof Supply发起的coffee socks活动, 从3,150名支持者手里赚取了204,601美元。只是单纯的袜子。
5.jpg

 
其实,锁定男性消费者为终极目标是一个非常复杂的过程,他们独特的购物方式在过去几年里发生了巨大的变化,而且很难获得他们的忠诚度。
但不能否认的是,客户的生命周期会回报以更高的销售业绩,这是男装零售商所期待的。
 
转载须知:
此文章由“观海论商”原创发布,转载请务必表明 
*观海论商微信公众号:dsh0532
 
战略合作:

底图.jpg
继续阅读 »
观海论商.jpg

 1.男性在线购物是如何增长的
你可能没有听说这样一则事实,它不像女性的时尚新闻一样频繁,但实际上在线男装购物的增长预计会比电子商务的其他垂直合并市场还要快。
根据IBIS World收集的数据和Quartz的分析,在五年期间内,男性购物的年平均销售额增长率为17.4%。
1.jpg

 
Boutique@Ogilvy调查了1,232名年龄18岁以上的美国男性,发现他们每月在男装(服装和配饰)上花费85美元左右,比女性每月的平均花费高出10美元。
这种转变是如何发生的,什么在驱动着这种转变呢?好吧,这关乎男性购物的方式,而且现在看来这种方式跟以往是不同的。这一转变的很大一部分归因于男性时尚博客,但也受到零售商在线用户购物体验的影响,ForeSee对CRX和男装之间的交集进行的深入研究很好地说明这一点。
研究表明,40%的男性会选择在线购物,这使更多的在线男装零售商正在逐步完善自己的销售渠道,以满足男性购物的期望。所有这些增长引起了在线零售商亚马逊的注意。
 
2.现代男性如何购物
综合了英国和美国的一些数据,我们发现,男性顾客的购物体验较女性而言满意度要更低。
2.jpg

此外,男性消费者也不太愿意推荐商店。
3.jpg

 
当然,也不能排除男性购物者会跟女性的购物方式越来越像,可为什么他们仍然不太可能推荐商店或者对自己的购物体验感到满意呢?
 
对此,国外的一些研究表明,这与心理状态和在线购物体验的关系并不大。尽管电子商务网站可以通过改善购物体验,让男性在基准水平上逐步提高,但一般来说,女性比起男性要更喜欢推荐。但我们却不能否认,虽然男性推荐特定商店的可能性比较低,但作为购物者,我们知道他们每月的花费是更多的。
 
此外,ForeSee的研究表明,男性实际上的转化率要高于女性(27%vs40%),并且随着时间的推移会带来更高的价值,这些潜在的价值真正地使男装零售商快速的崛起。另外男性的转换百分比更高,而且每次购物花费更多。他们也会更经常地购买自己所喜欢的东西,而女性购物者更愿意进行比较购物。

4.jpg

Mr Porter,业务最佳的男装网站之一。
他们对市场研究表示:当你营销男装时,应该以终生的客户价值和忠诚度为目标,而不只是寻求一次性的快速销售。顾客对于零售商而言,分为赢得的忠诚和买来的忠诚,买来的忠诚是用优惠券换来的,而这种促销只会产生即刻的满足。而赢得的忠诚度则会带来终身价值,但这需要更长时间。它需要更多的内容,教育和差异化。
 
3.如何获得忠诚的男装购物者
我们一直采用的电子邮件的方式其实并不过时,特别是对于希望得到男性消费者注意的零售商是比较有效的。顶级服装购物者喜欢与零售商通过电子邮件沟通,男装零售商与男性消费者联系的最好方法是为其量身定制电子邮件营销活动。
 
Campaign Monitor是国外著名的邮件营销网站,他们推荐客户常用的个性化策略包括:
• 在主题行中输入订阅者的名字
• 根据订阅者的性别更改电子邮件的内容(必须要做)
• 根据你客户的位置或任何其他数据点更改内容
他们提醒:这里的关键不是在你的电子邮件或营销活动中推销足球或宣传其他刻板的美国男性标志。即使这些内容适合于多数的男性消费者,但不应该是千篇一律的。
 
如果你的第二种营销手段是每周发送折扣,那你应该重新考虑一下。多数的男性消费者并不太关注优惠活动,对比女性的消费习惯,这种营销方式可能更适合女性消费者,通常男性消费者更关注产品本身的信息,较少受到清仓甩卖的激励,更多的是通过口碑宣传。
 
在这不得不提的是之前的Kickstarter营销活动,Ministryof Supply发起的coffee socks活动, 从3,150名支持者手里赚取了204,601美元。只是单纯的袜子。
5.jpg

 
其实,锁定男性消费者为终极目标是一个非常复杂的过程,他们独特的购物方式在过去几年里发生了巨大的变化,而且很难获得他们的忠诚度。
但不能否认的是,客户的生命周期会回报以更高的销售业绩,这是男装零售商所期待的。
 
转载须知:
此文章由“观海论商”原创发布,转载请务必表明 
*观海论商微信公众号:dsh0532
 
战略合作:

底图.jpg
收起阅读 »

[BQool分享]揭秘黄金购物车打造爆单技巧!

我们都晓得亚马逊上 有90%的销售来自于黄金购物车  

但是为什麽呢? 黄金购物车是如何让亚马逊上的消费者都透过此功能购买商品,并使卖家们想尽办法的争取到它?

首先,先解释一下亚马逊的购物方式。在亚马逊上,消费者有三种不同的购物管道。

第一种,是透过在黄金购物车裡的“Add to Cart“按键,位于产品细节页面的右手边。

第二种则是在位于黄金购物车底下的”Other Sellers on Amazon box”中。

第三,顾客可以点选在亚马逊其它卖家框裡的“used and new”连结,便会被带往“Offer Listing Page”,在那裡可以找到指定商品的所有供应商。

除了黄金购物车(Buy Box)还有什么其他替代方式?快来看看!
                                                                 
                                                                     More Buying Choices:黄金购物车的替代方案


image01.png



到底黄金购物车有别于其它两个选项的筹码是什麽?


黄金购物车突出的排版方式

对顾客而言,在找到对的商品后,黄金购物车的“Add to Cart”按键就是最直接的购买方式。许多顾客并不知道他们还有其它选择。这是因为他们的视线会自动被黄金购物车的位子与排版吸引住

黄金购物车不仅仅只是因为被放置在其它购买选项之上,强调了它的重要性,它的”Add to Cart”按键相较于底下其它选项来的更大。这些原因让顾客们觉得黄金购物车的订货方式是最简单、快速、和省麻烦的
 
 
信任感的重要性
 
绝大部份的顾客都晓得有黄金购物车以外的购买选择。但同时,这些顾客信任亚马逊。他们相信亚马逊会替他们仔细挑选最能提供整体服务的商家

从1995年亚马逊开始营业后,这间公司秉持着顾客至上的态度来建立品牌与名声。顾客都知道也很感激这点。亚马逊的执行长Jeff Bezos曾经说过:「我们不是执着于与人竞争,我们是对顾客执着。我们从了解顾客的需求开始,并进而解决问题。」

这样的信念与心态已经深深地灌输到顾客心裡,使他们对公司有一种很强烈的信任感。不管是在意识或潜意识下,顾客相信黄金购物车能从价钱、服务、运送、和其它相关方面,推荐给他们最好的卖家。所以,为何还要那麽麻烦的去查看其它卖家呢?
 
 
手机板的黄金购物车
 
当消费者使用手机上的亚马逊APP购物时,黄金购物车扮演着一个更重要的角色。

image02.png
image03.png



这是因为,在手机上,眼睛一次能看到的东西有限。当潜在的消费者向下滑动手机时,他们一次只能看到一项资讯。在电脑萤幕上,顾客能看到所有不同的购买选项。

但在手机上,黄金购物车会最先出现,所以当有人看到他们喜欢的商品后,就没有理由再往下滑动到”New and used”的连结上。

另外,手机上并不会列出其它卖家,所以只有亚马逊黄金购物车的赢家能显示出名字。这两个理由就是为何大多数的手机用户都透过黄金购物车在亚马逊上购物。既然手机购物已经渐渐成为最受欢迎的购物方式,黄金购物车的销售也会因此稳定成长

因此黄金购物车是销售的风水宝地,人人都想抢夺。要进入黄金购物车,除了卖家本身的绩效评级之外,有竞争力的价格是最重要的因素。 但要怎样才可以轻松获得购物车呢?总不能坐在电脑前成天调整商品价格吧!亚马逊的购物车是采轮流机制,要如何增加上购物车的机会丶延长购物车的时间呢?

                                                                        智能调价软件: 抢进黄金购物车的好工具

BQool 智能调价软件可以帮助您监控竞争者的价钱,并随时自动调整您的商品价格,让您全天候保持有竞争力,大幅提升进入黄金购物车的机会。即便您是新进卖家,还没有上购物车的资格,调价软件也能让您在的商品出现在商品列表( More Buying Choices )上,吸引买家的目光,提升购买的机率。

image00.jpg



智能调价软件帮助您省下手动调价的麻烦!当您的商品量达到上百上千,随时要去查看对手的价格,再到後台去做价格修改,手动调价是一场梦魇!但当您使用 BQool 智能调价软件,只要您设定好最小价格丶最大价格和调价规则,BQool 就会在这价格范围间调价。有了最小价格保护设定,不管在什麽样的情况下,调价绝对不会让您商品的价格低於最小价格,完全保护您的利润。让卖家随时站在最有利的位置去做竞争,即时针对竞争对手的新价格做出反应,顺利抢下 Buy Box。

另外,卖家也能透过 BQool 智能调价软件清楚的看到每个Listing的竞争者数量,以及竞争者的物流属性丶是否为特色卖家等等的资讯。一手掌握竞争情形。

image04.png



BQool 的调价规则十分灵活,在您登上Buy Box之後,我们会套用另一种设定,我们会自动调整您的价格确保最低价,或当对手提高价格,我们也会跟着抬高价格,让您保持竞争力的同时也不失利润。另外,黄金购物车可以客制您想调整的范围,不再只是0.01, 可以随您喜好调整!

image05.png



BQool 的调价规则非常详细,您可以针对各种不同的情境来分别设定,选择您想竞争的对手,以及调价的数值或百分比。

image06.png



BQool的智能调价软件能让您在亚马逊激烈的竞争中拔得头筹,用最快的速度、最合理的价钱、最安全的机制来帮助您提升销售。
 
 
赶快免费注册:智能调价软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
战略夥伴:

知无不言社区LOGO_(1).jpg

 
继续阅读 »
我们都晓得亚马逊上 有90%的销售来自于黄金购物车  

但是为什麽呢? 黄金购物车是如何让亚马逊上的消费者都透过此功能购买商品,并使卖家们想尽办法的争取到它?

首先,先解释一下亚马逊的购物方式。在亚马逊上,消费者有三种不同的购物管道。

第一种,是透过在黄金购物车裡的“Add to Cart“按键,位于产品细节页面的右手边。

第二种则是在位于黄金购物车底下的”Other Sellers on Amazon box”中。

第三,顾客可以点选在亚马逊其它卖家框裡的“used and new”连结,便会被带往“Offer Listing Page”,在那裡可以找到指定商品的所有供应商。

除了黄金购物车(Buy Box)还有什么其他替代方式?快来看看!
                                                                 
                                                                     More Buying Choices:黄金购物车的替代方案


image01.png



到底黄金购物车有别于其它两个选项的筹码是什麽?


黄金购物车突出的排版方式

对顾客而言,在找到对的商品后,黄金购物车的“Add to Cart”按键就是最直接的购买方式。许多顾客并不知道他们还有其它选择。这是因为他们的视线会自动被黄金购物车的位子与排版吸引住

黄金购物车不仅仅只是因为被放置在其它购买选项之上,强调了它的重要性,它的”Add to Cart”按键相较于底下其它选项来的更大。这些原因让顾客们觉得黄金购物车的订货方式是最简单、快速、和省麻烦的
 
 
信任感的重要性
 
绝大部份的顾客都晓得有黄金购物车以外的购买选择。但同时,这些顾客信任亚马逊。他们相信亚马逊会替他们仔细挑选最能提供整体服务的商家

从1995年亚马逊开始营业后,这间公司秉持着顾客至上的态度来建立品牌与名声。顾客都知道也很感激这点。亚马逊的执行长Jeff Bezos曾经说过:「我们不是执着于与人竞争,我们是对顾客执着。我们从了解顾客的需求开始,并进而解决问题。」

这样的信念与心态已经深深地灌输到顾客心裡,使他们对公司有一种很强烈的信任感。不管是在意识或潜意识下,顾客相信黄金购物车能从价钱、服务、运送、和其它相关方面,推荐给他们最好的卖家。所以,为何还要那麽麻烦的去查看其它卖家呢?
 
 
手机板的黄金购物车
 
当消费者使用手机上的亚马逊APP购物时,黄金购物车扮演着一个更重要的角色。

image02.png
image03.png



这是因为,在手机上,眼睛一次能看到的东西有限。当潜在的消费者向下滑动手机时,他们一次只能看到一项资讯。在电脑萤幕上,顾客能看到所有不同的购买选项。

但在手机上,黄金购物车会最先出现,所以当有人看到他们喜欢的商品后,就没有理由再往下滑动到”New and used”的连结上。

另外,手机上并不会列出其它卖家,所以只有亚马逊黄金购物车的赢家能显示出名字。这两个理由就是为何大多数的手机用户都透过黄金购物车在亚马逊上购物。既然手机购物已经渐渐成为最受欢迎的购物方式,黄金购物车的销售也会因此稳定成长

因此黄金购物车是销售的风水宝地,人人都想抢夺。要进入黄金购物车,除了卖家本身的绩效评级之外,有竞争力的价格是最重要的因素。 但要怎样才可以轻松获得购物车呢?总不能坐在电脑前成天调整商品价格吧!亚马逊的购物车是采轮流机制,要如何增加上购物车的机会丶延长购物车的时间呢?

                                                                        智能调价软件: 抢进黄金购物车的好工具

BQool 智能调价软件可以帮助您监控竞争者的价钱,并随时自动调整您的商品价格,让您全天候保持有竞争力,大幅提升进入黄金购物车的机会。即便您是新进卖家,还没有上购物车的资格,调价软件也能让您在的商品出现在商品列表( More Buying Choices )上,吸引买家的目光,提升购买的机率。

image00.jpg



智能调价软件帮助您省下手动调价的麻烦!当您的商品量达到上百上千,随时要去查看对手的价格,再到後台去做价格修改,手动调价是一场梦魇!但当您使用 BQool 智能调价软件,只要您设定好最小价格丶最大价格和调价规则,BQool 就会在这价格范围间调价。有了最小价格保护设定,不管在什麽样的情况下,调价绝对不会让您商品的价格低於最小价格,完全保护您的利润。让卖家随时站在最有利的位置去做竞争,即时针对竞争对手的新价格做出反应,顺利抢下 Buy Box。

另外,卖家也能透过 BQool 智能调价软件清楚的看到每个Listing的竞争者数量,以及竞争者的物流属性丶是否为特色卖家等等的资讯。一手掌握竞争情形。

image04.png



BQool 的调价规则十分灵活,在您登上Buy Box之後,我们会套用另一种设定,我们会自动调整您的价格确保最低价,或当对手提高价格,我们也会跟着抬高价格,让您保持竞争力的同时也不失利润。另外,黄金购物车可以客制您想调整的范围,不再只是0.01, 可以随您喜好调整!

image05.png



BQool 的调价规则非常详细,您可以针对各种不同的情境来分别设定,选择您想竞争的对手,以及调价的数值或百分比。

image06.png



BQool的智能调价软件能让您在亚马逊激烈的竞争中拔得头筹,用最快的速度、最合理的价钱、最安全的机制来帮助您提升销售。
 
 
赶快免费注册:智能调价软件
立即加入 营销 QQ:800013405,咨询最新优惠


转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

BQool 软件网站:http://www.bqool.cn
BigZata 产品调研网站:http://www.bigzata.com/
BQool 微信公众号:bqool-cn
BQool 博客:http://blog.bqool.cn/
 
战略夥伴:

知无不言社区LOGO_(1).jpg

  收起阅读 »

平台政策收紧,卖家需要坚挺

这几天有几个消息让众多亚马逊卖家很受伤。

第一个:多个站点大批卖家因为发布Generic商品而导致账号受限;
第二个:一大批正在销售TV box相关产品的Listing遭到亚马逊直接移除;
第三个:亚马逊官方放出消息,新账号注册资质要求升级;

针对Generic账号受限事件,我前面已经写过一些申诉建议,今天也有看到一些专业律师给出的一些建议,虽然说建议言之凿凿,但是对于卖家来说,不要忘记我们是依托于亚马逊平台销售的一个小卖家而已,所以,在申诉过程中,一定要做到有理有据,借助于亚马逊平台规则来谈,同时,最好是能够提供完善的申诉资料,采购单据、发票、发货单据等等。很多卖家在申诉过程中往往会走入据理力争的姿态,其实作为一个小卖家,你甚至没有完整的阅读过亚马逊的规则,何来理之说,我们所能引用的“理”,更多是基于规则的延伸加上感情色彩浓厚的打动,在讲述规则和道理之外,不要忘了你的真诚和用心,因为,阅读你的申诉的客服,是一个活生生的人,你需要用你的感情流露去引导对方的感情跟上趟,当情绪产生共鸣,说不定更易于放你一马了。

在亚马逊移除的众多TV box相关产品的通知邮件中,亚马逊明确指出移除的原因,“This product has been identified as a streaming media player that is facilitating infringement of copy written material. Amazon policy prohibits the listing or sale of these products.”(产品被识别是流媒体产品,产品中可能含有侵犯知识产权的内容,亚马逊禁止销售此类产品)同时提醒,“Action Required: Within 48 hours of this notice, please review your listings and close, delete or archive any listings that do not comply with our policies.Failure to comply may result in the removal of your selling privileges.”(需要采取的行动:自行检查,在48小时之内关闭或删除所有相关产品,如果不执行,则有可能导致账号销售权限被移除)。虽然此事件导致有卖家反馈说有几十万的货物在FBA仓库,损失惨重,但毕竟这是亚马逊平台的一次大规模整顿行为,风口之下,听话执行才是最重要的,保证账号安全的意义已经大于为库存的担忧了。

第三个消息更是让一些准备进入做亚马逊但还没有开始注册账号的卖家忧心忡忡,亚马逊的注册资料中,似乎要求高了些,但是也不是高到无法达成的地步,其实就当前来说,注册最需要的资料就是公司营业执照、对公流水账单、法人地址证明,其他的资料,基本上都是可以轻松备齐的,所以,对于准备注册账号的卖家,结合实际情况,优先准备以上资料就是了。有卖家可能觉得准备不了,于是找来PS的,这里需要慎重提醒,PS导致的结果基本上就是直接彻底挂掉,因为,资料不齐可以再补充提交,但PS意味着造假和不诚信,这是红线。

就以上三个情况,Generic事件中,有不少提前注册了商标的卖家不禁感叹,幸好开始发布产品时就注册了商标,做了商标备案,否则,也许同样会遭此一劫。是的,对于亚马逊的运营,拥有自己的商标已经成了最基础的标配,一个商标注册四五千块,让自己不致于在最基础的地方出错,对于卖家来说,还是非常有必要的。当然,注册商标时,也需要选择比较可靠的中介,因为商标注册过程多少还是有一些含金量的,如果前期注册不用心甄选评估,最后可能会被驳回,如此一来,卖家可能就是既损失了金钱又错过了时间还会导致之前发布的产品需要进行大规模的调整甚至可能面临侵权的风险,所以,商标申请也是我们大家需要小心对待的。

关于违反销售政策的情况,只能说作为卖家当我们在进行选品时一定要做全面的考虑,不同的国家对很多产品和标准的要求是不一样的,我们不能以中国卖家的视角来看待其他国家的法律,这次事件中的直接原因是TV Box里面可能有一些侵犯知识产权(著作权)的内容,但类似的事件也有发生在其他国家其他产品上,比如有卖家在英国站销售电子产品时,就因为没有配备标准的英规插头而导致账号受限,卖家感到委屈,我已经配备了转换头了呀,可是,在英国的法规中,转换头是被认为存在潜在风险而不被接受的。当我们打算去运营一个站点时,还是需要认真研究一下该站点的一些平台规则的。所谓的自由,是指在规则之内,你是自由的。

账号注册方面,我倒是觉得不是什么大问题,有完整资料的,自己联系各个服务商或招商经理找到注册链接注册就是了,或者为了简便和安全,也可以花点钱,委托代理商协助注册,最不济的,买个账号来使用也不失为一条途径,总之,对于一个真心想做的卖家来说,账号终究不是难事。

不管怎么说,当平台一系列政策出台,当接二连三的组合拳式的整顿冒出来,只说明一个问题,平台确实对于卖家过多且有很多劣质卖家的情况感到有必要出招了,风口正紧,卖家一定要小心经营,不触碰红线,不误撞枪口,确保账号安全才是最重要的。
 
  • 文/赢商荟老魏

继续阅读 »
这几天有几个消息让众多亚马逊卖家很受伤。

第一个:多个站点大批卖家因为发布Generic商品而导致账号受限;
第二个:一大批正在销售TV box相关产品的Listing遭到亚马逊直接移除;
第三个:亚马逊官方放出消息,新账号注册资质要求升级;

针对Generic账号受限事件,我前面已经写过一些申诉建议,今天也有看到一些专业律师给出的一些建议,虽然说建议言之凿凿,但是对于卖家来说,不要忘记我们是依托于亚马逊平台销售的一个小卖家而已,所以,在申诉过程中,一定要做到有理有据,借助于亚马逊平台规则来谈,同时,最好是能够提供完善的申诉资料,采购单据、发票、发货单据等等。很多卖家在申诉过程中往往会走入据理力争的姿态,其实作为一个小卖家,你甚至没有完整的阅读过亚马逊的规则,何来理之说,我们所能引用的“理”,更多是基于规则的延伸加上感情色彩浓厚的打动,在讲述规则和道理之外,不要忘了你的真诚和用心,因为,阅读你的申诉的客服,是一个活生生的人,你需要用你的感情流露去引导对方的感情跟上趟,当情绪产生共鸣,说不定更易于放你一马了。

在亚马逊移除的众多TV box相关产品的通知邮件中,亚马逊明确指出移除的原因,“This product has been identified as a streaming media player that is facilitating infringement of copy written material. Amazon policy prohibits the listing or sale of these products.”(产品被识别是流媒体产品,产品中可能含有侵犯知识产权的内容,亚马逊禁止销售此类产品)同时提醒,“Action Required: Within 48 hours of this notice, please review your listings and close, delete or archive any listings that do not comply with our policies.Failure to comply may result in the removal of your selling privileges.”(需要采取的行动:自行检查,在48小时之内关闭或删除所有相关产品,如果不执行,则有可能导致账号销售权限被移除)。虽然此事件导致有卖家反馈说有几十万的货物在FBA仓库,损失惨重,但毕竟这是亚马逊平台的一次大规模整顿行为,风口之下,听话执行才是最重要的,保证账号安全的意义已经大于为库存的担忧了。

第三个消息更是让一些准备进入做亚马逊但还没有开始注册账号的卖家忧心忡忡,亚马逊的注册资料中,似乎要求高了些,但是也不是高到无法达成的地步,其实就当前来说,注册最需要的资料就是公司营业执照、对公流水账单、法人地址证明,其他的资料,基本上都是可以轻松备齐的,所以,对于准备注册账号的卖家,结合实际情况,优先准备以上资料就是了。有卖家可能觉得准备不了,于是找来PS的,这里需要慎重提醒,PS导致的结果基本上就是直接彻底挂掉,因为,资料不齐可以再补充提交,但PS意味着造假和不诚信,这是红线。

就以上三个情况,Generic事件中,有不少提前注册了商标的卖家不禁感叹,幸好开始发布产品时就注册了商标,做了商标备案,否则,也许同样会遭此一劫。是的,对于亚马逊的运营,拥有自己的商标已经成了最基础的标配,一个商标注册四五千块,让自己不致于在最基础的地方出错,对于卖家来说,还是非常有必要的。当然,注册商标时,也需要选择比较可靠的中介,因为商标注册过程多少还是有一些含金量的,如果前期注册不用心甄选评估,最后可能会被驳回,如此一来,卖家可能就是既损失了金钱又错过了时间还会导致之前发布的产品需要进行大规模的调整甚至可能面临侵权的风险,所以,商标申请也是我们大家需要小心对待的。

关于违反销售政策的情况,只能说作为卖家当我们在进行选品时一定要做全面的考虑,不同的国家对很多产品和标准的要求是不一样的,我们不能以中国卖家的视角来看待其他国家的法律,这次事件中的直接原因是TV Box里面可能有一些侵犯知识产权(著作权)的内容,但类似的事件也有发生在其他国家其他产品上,比如有卖家在英国站销售电子产品时,就因为没有配备标准的英规插头而导致账号受限,卖家感到委屈,我已经配备了转换头了呀,可是,在英国的法规中,转换头是被认为存在潜在风险而不被接受的。当我们打算去运营一个站点时,还是需要认真研究一下该站点的一些平台规则的。所谓的自由,是指在规则之内,你是自由的。

账号注册方面,我倒是觉得不是什么大问题,有完整资料的,自己联系各个服务商或招商经理找到注册链接注册就是了,或者为了简便和安全,也可以花点钱,委托代理商协助注册,最不济的,买个账号来使用也不失为一条途径,总之,对于一个真心想做的卖家来说,账号终究不是难事。

不管怎么说,当平台一系列政策出台,当接二连三的组合拳式的整顿冒出来,只说明一个问题,平台确实对于卖家过多且有很多劣质卖家的情况感到有必要出招了,风口正紧,卖家一定要小心经营,不触碰红线,不误撞枪口,确保账号安全才是最重要的。
 
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »